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2004跨国采购洽谈会（中国上海）3天前在沪闭幕。跨采会是成功的，因为在这个服务全国、推动中国产品走向世界的重要平台上，百余家跨国采购商与数千家中国供应商“喜结良缘”，建立起业务联系的渠道。尽管如此，买家、卖家似乎并不满足，他们认为，跨采会发展的目标应直指专业化。
跨采会也有综合性和专业性之分。从近年来在我国举办的各种国际采购洽谈会看，综
合性的较少，而专业性的居多。广交会、深圳高交会、西洽会、上海工博会和跨采会均为综合性洽谈会，而服装业采购洽谈会、纺织服装跨国采购大会、LG电子采购洽谈会、GE工业零部件采购洽谈会等，都应归入专业性洽谈会。从发展趋势看，尽管综合性洽谈会仍有发展空间和吸引力，但对采购商和供应商吸引力更大的是专业性洽谈会。
买卖双方对专业洽谈会普遍抱有好感，究其原因，是他们之间有共同语言、共同目标和共同利益。今年跨采会上，LG电子一位不愿披露姓名的采购员态度鲜明：我们更喜欢参加专业洽谈会。丸红中国公司的蒋巍屹表示，不是同一类的采购商，其市场定位、目标客户、经营战略等方面的差异很大，将他们放在一个屋檐下洽谈，势必相互干扰。由于供应商太杂，采购商往往浪费宝贵的时间与无关的供应商周旋。他为此建议，可否分分类，使跨采会更加专业一些。
跨采会的目标早已明确，就是要办成与华交会、工博会齐名的上海三大品牌展（洽谈会）之一。不过，华交会已有15年历史，现已成为以轻纺产品出口交易为特点的专业展。而跨采会毕竟只有短短3年经历，其专业化道路该怎么走，确实应好好研究。其实，说难也不难。与举办华交会、国际家具展、医药原料展一样，需要重点考虑的问题是跨国采购商的需要（即国际市场需求）、上海及周边地区的产业基础和优势、上海重点扶持的产业等。这些问题调查分析得越充分、越深入，跨采会专业化方向就越清晰，并必将受到众多跨国采购商和国内供应商的欢迎，因为在沪成功举办的展览会已经用事实证明了这一点。
当然，专业化展会的分类方式也会不同，可以以产品功能分类，如举办服装洽谈会、电子洽谈会、化工产品洽谈会等，也可以从供应链角度举办专业洽谈会，如把涉及汽车行业所需的电子、机械、化工、纺织、轻工等配套供应商“串”起来。总之，只有顺应市场潮流，才能更好地发挥跨采会推动中国产品走向世界的纽带作用。本报记者蒋心和
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