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有些企业针对儿童、女性等消费群体，通过细分市场、开发新品提升竞争力
市场占有率急剧下滑、零配件货源紧张、库存急剧增加……近来围绕着国产手机的几乎都是坏消息。然而，记者昨天获悉，部分国产手机厂商已经开始寻找逆势突围之路。“国庆节将成为本土军团反击战的最佳时刻。”有关人士分析说。
规模继续扩大
“厦门研发生产基地已经奠基动工，到2006年，我们的产能将达到1000万台。”联想移动高层人士昨天透露了再次加大研发投入的雄心。
据悉，联想动工兴建的手机工业园将是国内第一个全面提供手机工业链生产环境的手机工业园。其所在的火炬园正是2002年4月联想集团与厦华电子(资讯 行情 论坛)共同投资1.875亿元在厦门组建的，两方所占股份分别是80.8%和19.2%。
“手机被视为联想二元战略的一个支点，现在它要开始发力了。”一位业内人士评价说。就在前不久公布的财报中，联想手机已经实现单季度赢利。有关数据表明，联想手机业务在2003年已实现总收入15亿元，而今年第二季度（联想2004财年第一季度）销量较去年同期增长145.9%，销售收入增长61.3%以上。
伴随着规模的扩大，联想的造势行动业已展开。“从9月10日至10月31日，联想要发动史上最大规模的秋季攻势。”有关人士透露说。据悉，在此期间，联想移动将开展“买手机，中金条”的抽奖和各种送大礼的活动。与此同时，其智能商务手机G901也一举降价500元至3480元！
寻找细分市场
百万像素手机，作为市场的最新卖点，让“洋品牌”抢占了先机。然而，国内厂家也开始寻找自己的细分市场空间。
“10月1日开始，我们售价800多元的儿童手机‘贝贝通’将在北京、上海和广州等少数几个城市上柜，中旬将大批量推向市场。”东信一位高层人士透露说，他们公司已经磨刀霍霍地盯紧了这一国内几乎空白的市场。
“经过两三年的持续发展，中国手机市场进入成熟期，已经从产品中心全面过渡到用户中心的时代。以前厂商可以靠一两款明星产品带动整个市场的需求，现在是必须根据市场的需求来定义产品卖点，开发相应产品.”这位人士声称，凭借东信15年的雄厚研发经验，这款儿童手机一定可以取得应有的市场地位。
从外观上看，这款手机更像是一个玩具———卡通风格的外观设计，加之内置的几款益智游戏。但有关人士介绍说，这款手机将支持中国移动的短信定位服务，家长可通过运营商基站实时了解掌握孩子的位置。而且它只能拨打几个特定的号码，而这些号码可以由家长进行预设。“这样，也解决了孩子必要的沟通需要与孩子自制力差、可能乱打电话引发的其他问题。”
据悉，在欧美一些国家，10岁左右儿童中，手机的普及率已经高达50％，在亚洲地区，该年龄群组的手机拥有率也已经超过了10％，并且保持着不低的增长速度。
除了儿童市场，号称潜在规模达到700亿元的女性手机市场，也成为国产手机偏爱的重点。夏新电子(资讯 行情 论坛)和TCL都试图在这一领域分一杯羹，分别推出了“美丽手机”和“蒙宝欧”系列。
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