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国际金融报记者 谢静 发自上海
9月28日，对百安居和南京的建材市场都是一个具有纪念性的日子。百安居要在南京开店了，这将是百安居在中国内地的第20家店。
自1999年6月18日，百安居在上海开出第一家中国连锁店后，先后在深圳、昆明、苏州
、杭州、北京等地开出19家连锁店。所到之处的传统建材商无不面临着生存压力。从某种意义上说，百安居来了，就意味着更多的无法降低成本或经营不规范的以建材市场小商铺模式经营的传统建材商的退出。
据了解，在发达国家，95%建材零售是通过连锁超市销售的，而在国内，即使是比例最高的上海也只有20%，北京和广州等地则只有5%。于是，被建材市场小商铺模式占领的市场份额是建材超市们一直虎视眈眈的。
“不到两年时间，建材超市的市场份额达到50%，超过建材市场小商铺模式经营的传统市场。”百安居中国区总裁卫哲告诉记者。
卫哲说这番话是有依据的，新型市场扩张的一个结果就是导致传统市场的衰退。
作为“建材超市”的旗手，1999年6月前还在观望内地的百安居，这两年的步伐迈得很疯狂。
“百安居在中国的步伐将全面提速。”作为乔丹F1车队中国站赞助商，卫哲这样来形容百安居在中国的策略。他表示，百安居在中国开店速度跟开车一样，目前稳步提到第三档，百安居在中国的开店速度经历了3个阶段：1999年、2000年，每年只开店1家；2001年、2002年，每年开店3家；2003年，在中国各地一口气开了7家店。到零售业全面开放的2005年，百安居计划全面提速，2005年、2006年要让百安居中国店面增加到50家。
“对速度的极限追逐，其实代表着对卓越表现的一种执着，在这点上，和F1精神不谋而合。”卫哲表示。
对于明年以后的详细扩张计划，卫哲没有透露。但他特意提到，百安居从1999年进入中国后就一直关注购并。“同行业都是目标。”卫哲说，“二、三个月间会有动作。”
除了积极抢占传统市场份额，同样来自海外的“近亲”们在未来也会面临来自百安居的竞争。
据了解，2004年4月，百安居在北京开出第二家连锁店，由于在产品布局模式以及部分销售产品与宜家类似，当地媒体指出百安居有克隆宜家的嫌疑。而日前，广州的百安居也掀起了类似“宜家”自己动手“玩积木”的自助式家具消费风潮。
卫哲没有正面回应与竞争对手的关系，但他自信地告诉记者，百安居旨在提供一站式的“大家居”的服务，无论是做传统建材还是自助式的家具，百安居有其全球庞大网络的支持，在质量和价格方面具有绝对的优势。
卫哲表示，除了在开店方面提速之外，百安居还将加大产品提速，卫哲称，1999年到2002年，百安居在中国打得是质量牌，2003年、2004年，百安居打出了价格牌，2005年，百安居要打时尚牌。
卫哲表示，由于关税的下降，百安居在产品上会增加一些进口路线，整体目标是使店面销售的产品从目前的10万余种产品提高到20万种。
对于后进的竞争对手，卫哲更是胸有成竹，他表示，以百安居现在的增长速度来看，比国外的同行们至少领先了3、4年。
专家表示，以百安居发展历史和业态特点以及资本厚度看，百安居的疯狂扩张显然不是轻率决定，而是战略布局。今年12月11日后，我国对于零售业将全面放开，百安居显然是试图抢在其他巨头未大举进入之前，在全国各大城市提前布点。
《国际金融报》 (2004年09月27日 第五版)
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