彩电巨头狂掀价格风暴

    攻占“薄弱”平板市场 力保“高清”市场

    国内几大彩电巨头在这个黄金周欲掀起更猛烈的降价“风暴”，而风暴的焦点也集中在目前市场容量飞速增长的平板彩电和高清彩电上。近日，记者了解到，创维、长虹、海信、厦华等彩电巨头纷纷抛出“撒手锏”，从长虹的“虹色十月”到TCL的“数码龙卷风”，从创维的“中国第一清”到海信的“双翼计划”，降价和出新成为主旋 律。一系列竞争活动的背后是国内彩电市场近年显露出来的新的“割据局面”。

    借平板彩电攻占市场“薄弱点”

    南京在9月初就出现了彩电的降价风潮，特别平板彩电（液晶，等离子为主）几乎成为厂商共同的市场发力点，在南京家电市场上，等离子和液晶的降价幅度在2000多元左右，创维一款30寸等离子降了4000元，42英寸等离子成主打型号，个别型号跌破1.5万元。长虹、TCL、厦华等厂家也在本次国庆推出了特价平板彩电。一时间，平板彩电似乎成了彩电风暴中最抢眼的亮点。

    对于平板彩电的降价风暴，创维营销部经理孙中林说，“平板彩电是未来趋势，降价目的是借平板彩电市场尚未成熟之机，提前抢占平板彩电国内市场，而通过黄金周的预热，市场份额首先会有至少8％的提升。”

    据悉，平板彩电作为目前的高端彩电，且市场份额仅占国内彩电市场份额的5％，只有上海、北京一些城市能达到20％，但是由于单价高，销售额占到整体销售额的25％，所以厂家也是看中了这一块的利润。

    “平板彩电未来两年之内的下降幅度将是让人难以想象的”，长虹华东区经理邓同辉告诉记者，“厂家需要借助降价提前培育市场，虽然目前它并不是市场主流。”据了解，随着市场容量的不断提升，规模生产导致成本压缩使降价成为可能。厂家也试图用降价攻占平板占有率不高的二线城市，提前抢占制高点。

    高清彩电是“保本”的买卖

    相对于平板彩电的“叫嚣”，高清彩电的降价显得比较沉稳。据了解，长虹在“虹色十月”活动中集中推出了一些高清新品，29寸高清彩电仅售2480元，创维所有1080P这种型号的高清电视将全部降价，不少型号降到2000元以下。创维营销部孙中林说，“虽然厂家在平板和高清上都有大力度的促销，但是主要的精力还是放在高清彩电上，这是保底的买卖。”而长虹、厦华等厂家也表示，高清彩电仍是黄金周的压轴戏，厂家目前的生产方向主要还是集中在高清彩电市场。记者从苏宁、五星了解到，高清彩电的销售近来已经出现40％的大幅增长。据了解，目前高清彩电占国内彩电市场份额的60％，其中背投持续热卖，已经牢牢占据于彩电市场的“大半江山”，也在悄然改变着彩电巨头的市场份额占有量。并且随着传统CRT彩电的逐步退出，在农村市场又将出现一个高清彩电销售的巨大增长点。因此，高清市场仍是厂家未来两年内的主要战场。

    生产厂家主导降价

    与以往渠道企业主导家电产品的降价不同的是，这次生产厂家有了更多的发言权。苏宁、五星纷纷和各大彩电企业联合进行了一系列的降价促销活动。而对于一些畅销机型和新品货源，渠道企业之间也展开了争夺，纷纷投入巨资买断产品，掌握充足货源，如苏宁就掌握了索尼50％至80％的货源，来保证国庆期间的市场供应。

    在供求关系发生微妙变化的销售旺季，生产厂家一改以往的低姿态，成为主导市场价格的力量。黄金周同时也是商家开店的高潮，新店需要大量的货源供应，为了使厂家稳定供货，苏宁、五星等开张新店在价格问题上都很低调，让利促销也都是与彩电厂家同步进行。

    厂家频出新品刺激消费

    对于目前彩电市场现状，有业内人士指出，现在价格战的凶猛已经从某种侧面反映出彩电市场容量已经趋于饱和。国内彩电厂家不断扩大产能，建立研发生产基地已经使产能达到了3000万台之多。为了寻找利润增长点，厂家今年的目光是盯紧高清，放眼平板。从今年开始，不少生产厂家加快了推出新产品的步伐，平均每三个月就有新品推出，以此来刺激消费者，拉动销售。从目前来说，平板彩电增长的趋势虽然明显，但由于技术、价格方面的限制，普及之路还很长。传统CRT彩电退出也有相当时日，高清（背投为主）的市场容量应该是增长最快的。

    目前厂商的降价风潮，从积极意义上是推动了这个市场的发展，但实际上炒作的成分还是居多。平板彩电时代，未来3年之内很难看到。