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国际金融报记者 宫广军 发自上海
据悉，美人豹在经过3个月的销售低潮后，7、8两月开始逆市上扬。来自美人豹公司8月份的一份市场数据显示，在经过7月份的小幅增长后，8月份的销量突然增到646辆，增幅高达56.7％。据吉利营销副总裁刘金良透露，此次增量的产品是9.99万元的自助版和13.88万元的魅惑版。目前这两款产品是限量供货，在北京、深圳、杭州等地热销。
据了解，美人豹销量上升的主要原因是向消费者推出了“个性定制”的营销方式，这在国内尚属首次。
从白衬衫到花衬衫
“你想穿自己设计的衬衫吗？”这是40多年前发达国家汽车消费圈里流行的一句话。那个时代的欧美汽车消费者认为，汽车制造商推出的新车型只能算一件最简单的白衬衫，没有任何特色可言。消费者还需要彰显自己的个性化色彩，想要穿上经过自己改进的花衬衫。人们开始对买回来的新车自己进行改装。从那时候开始，新车型的配置逐渐趋向于整车性能方面。
美人豹自助版问世前后，用刘金良的话来说，“汽车个性化的潜台词就是改装，这也是当今国际上流行的汽车个性化消费的一种基本共识。”
然而，目前为止，中国的消费者还处于以穿上均码白衬衫为荣的阶段。在人们想象中，这些都应该是厂家做好的事情。厂家也宠爱惯了消费者，把从里到外的改装工作大包大揽了起来。可见，美人豹自助版所做的贡献恰恰就在这里。
挑战“老三样”的老传统
不可否认，为特殊消费群体量身定制并强调个性化的产品策略虽然存在着一定的风险，但也将是一个不可逆转的新趋向。从美人豹自助版的成功不难看出，目前由“老三样”决定消费者能够以什么样的价格购买什么样的车的局面正在化解，厂商已经在学着去迎合顾客了。
把握个性时代的脉搏
业内人士普遍认为，今年是我国汽车市场的“拐点”，即汽车由卖方市场向买方市场转变，而这一“转型期”的特征就是强调市场需求的把握。
近两年，汽车厂商都在针对每个细分市场推出不同的产品：按汽车的排量、按车的价格、按车的用途等划分，由此而起的大战已经使消费者习以为常了。
如果在这个时候，能够用一种全新的思路重新细分市场，根据那些特殊的消费群体推出一些有针对性的个性化产品，也许会产生出其不意的效果。
《国际金融报》 (2004年09月23日 第七版)
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