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肖莹
从当年的利维·斯特劳斯（LeviStrauss）偶然间发明第一条牛仔裤之时，就预示了又一个大众消费品的诞生。夏去秋来，各牛仔品牌销售的持续升温也再一次印证了这个事实：尽管当今的时尚风潮正在以惊人的速度席卷着全球，人们的穿衣风格也不断地改变，但惟一不变的是流行了几百年的牛仔裤，它依然是消费者眼中永远的流行。
观念更新，市场无尽
如今的牛仔市场仍以15－35岁的中青年消费者为绝对购买主体。在笔者于本季随机调查的近30名消费者中，有时穿牛仔裤的人占到了调查总人数的50％；经常穿的紧随其后，占总人数的41％；不太穿牛仔裤的人数则只有9％。在许多青年人中，穿着牛仔裤已经成为一种流行的标志，被大多数青年人喜爱和追捧。近75％的青年消费者表示牛仔是其衣橱必备的服饰，拥有3—5件牛仔裤已不足为奇，另20％的人群则高达5—7件甚至更多。
在本季的调查中发现，尽管从年龄层来说，牛仔消费呈锥形消费趋势依然明显，但随着办公室服饰文化由理性的职业化向感性的休闲化的过渡，从而也推进了40岁以上的顾客对牛仔服装的需求。“粗、厚、重”已是牛仔往昔的面目，随着多种色彩及大量棉质、薄型面料的开发，牛仔已从往昔的硬朗形象，变得更加多样与柔美。因此，更多的柔弱淑女也能够在牛仔店中选择一款自己钟爱的牛仔。并且，有些品牌还针对儿童生理特点开发了不少童装牛仔款式，也为牛仔装的消费大军中，增添了越来越多的儿童消费者。
专卖店，牛仔装前沿阵地
据调查显示，消费者在专卖店购买品牌牛仔裤的较多，占了50.7％；其次，在百货商场和大型超市也有相当高的比例，分别为39.8％和32.8％，小型商店占调查的消费者的19.1％，服装市场为11％，其它的为5.7％。
在笔者的调查中，一位女性消费者说：她的衣橱中共有6条牛仔裤。其中在专卖店购买的有4条，另外两条分别在大型超市与服装市场购买。在专卖店购买一方面是出于购物安全的考虑，在那里没有假冒品牌的后顾之忧。另一方面在专卖店中能够享受到更加专业化的服务，例如当修改裤长时，专卖店修改后的扦边线能够与本条牛仔裤其它部位的明线颜色完全一致。这是一些百货商场和大型超市中所欠缺的。至于在超市中购买牛仔裤，完全取决于大型超市在店面布置上的优势———大而全的购物特点所带来的低价和便捷。但此类牛仔裤的做工和款型很难得到保证，通常也就穿着一年左右，就将被淘汰。服装市场中的牛仔裤虽然没有品牌保证，但其款式紧随时尚流行趋势，在购物的同时还可以随便侃价。即便是此类牛仔裤的流行寿命到下季就将终止，但其低廉的价格、另类的设计，仍吸引着不少消费者去购买。
品牌，消费者的首选
据相关统计显示，针对牛仔装的价格，一般消费者购买牛仔裤时，最先会考虑品牌的占到了94.1％，其次就是款式，达到了89.5％，舒适性排名第三位，有81.3％的消费者选择了它，价格和耐穿的因素分别为75.3％和47.0％，其余的选择为14.2％。
在采访中，消费者表示经常购买的牛仔品牌有：威鹏、波顿、棋牌王、剑龙、萍果、Lee、levi＇s、真维斯、佐丹奴、班尼路等品牌。在这些品牌中，既有牛仔品牌也有休闲品牌，但这些品牌有一个共性：成功的品牌形象和整体营销策划。他们正是通过各种各样的品牌推广活动和广告策略，将自己的品牌成功地打入了消费者的心中。
《市场报》 (2004年09月21日 第二十版)
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