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“他+她-”水再次演绎传奇


http://finance.sina.com.cn 2004年09月20日 12:04 新浪财经

  她ˉde奶茶仪态万方踏歌而来欲加冕秋交会

  继以“他+她-”营养素水把2004年功能饮料行业搅得风生水起之后,此次长春全国秋季糖酒会上,北京她加他饮品有限公司又祭夺宝奇兵,她ˉde奶茶曼妙踏歌,惊艳亮相。业内专家预测,她ˉde奶茶将加冕秋交会王者桂冠。

  今年3月,在成都全国春季糖酒会上,由汇源集团控股的北京她加他饮品有限公司,就石破天惊地以颠覆性创新思维,在全国乃至世界率先提出了“饮料分男女”的概念,并一举拿下4亿元的定单。截止目前,上市仅仅5个月的“他+她-”营养素水实际销售额已经突破2亿元!北京她加他饮品有限公司仅用几百天的时间,就跻身行业第一集团,导致功能饮料市场重新洗牌,“他+她-”营养素水傲然与脉动、激活等成名已久的大牌功能饮料成鼎立之势。营销界乃至经济学界对此予以了极大的关注,称北京她加他饮品有限公司“以演绎完美传奇的方式,奉献了经典案例”。

  据行家评价,“他+她-”营养素水从性别文化横向切入,以丰厚的人文胸怀,将物化的饮料升华为人性的“他”和“她”,意蕴地歌颂了人类圣洁的情感,以“流淌出音乐的饮料”、“让生命再浪漫一点”的明丽品位,为情感体验提供了宽广的天空。情感体验营销,使“他+她-”营养素水的三首歌《男女关系》、《ID密码》和《他和她》成为校园流行的时尚歌曲;邀请《别了,温哥华》中的男女主角陈坤、赵琳出任其形象大使,则洋溢着“他+”“她-”的要将浪漫演绎到底的人文魅力;“众里寻她(他),凭水相逢”的活动更是以神秘美丽的情缘为主打猛料,进一步使“他+她-”营养素水成为一个充满人文关怀的品牌。而这种在中国商界极度缺乏的人文情怀、情感体验营销,才是“他+她-”营养素水之所以成为传奇的根本所在,也是很多经销商坦言这是“千年等一回”的好产品的心理征服力所在。

  这次秋交会,北京她加他饮品有限公司再次以举重若轻的超然大家风范,前瞻性地推出了她ˉde奶茶,此举不仅使其产品线霸踞了每个季节性旺季,更昭示了本来就鏖战正急的功能饮料市场,面临着全局结构性的变革。

  口感香滑的即饮瓶装奶茶饮料,目前在东南亚汉文化大区域内,已日渐风靡。据悉,一些国际大牌饮料集团均有意把奶茶饮料在中国市场上进行战略部署,有的厂家甚至已经进入实质性运营阶段。但是,这次,却又被极具商业智慧的北京她加他饮品有限公司抢了先机。

  据了解,她ˉde奶茶全部采用新西兰高级奶粉为主味辅料,有红茶和绿茶两种口味,分别以蜂花粉和芦荟为主打功能的君料,以女性关怀、美容养颜为主诉,重点瞄准深广的女性消费市场。

  这次,北京她加他饮品有限公司宣称要塑造全新的奶茶文化。他们对她ˉde奶茶的瓶帖予以大胆创新,以一首“我心芬芳”的小诗,烘托出一个鲜活的美妙女子,丝丝传递着“她”如月之华如秋之水的情愫,实在令人浪漫遐想、难以自己。

  北京她加他饮品有限公司CEO周子琰女士对她ˉde奶茶的描述是这样的:以奶的滋养、茶的品格、诗的韵律、歌的情怀,为善良、温柔、美丽的女性奉上一杯“心灵之饮”。

  不难看出,北京她加他饮品有限公司用她ˉde奶茶,再次丰富和深化、细化地发挥了性别文化、情感体验、人文精神在商业领域的巨大魔力。至于为什么这次他们只推出了她ˉde奶茶,而没有象一般人惯性理解的那样同时推出他ˉde奶茶,周子琰女士笑称,雅典奥运会,中国代表团由66%的女性组成,而中国军团3分之2以上的金牌也是由女选手夺得,因此,“先给美丽的中国女性多一些关怀吧”。

  笑称归笑称。当无数经销商热烈地围绕在她ˉde奶茶身边,争相角力以期“携得美人归”的时候,业界的震动,肯定不亚于“他+她-”营养素水横空出世的时候。而人们也有充足的理由相信,她ˉde奶茶在这次秋交会上,依然会赚得盆满钵溢,加冕王者桂冠。并且,这还将迎来一场可以激情期待的时尚革命。






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