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2004年上半年，全国重点大型零售企业服装类商品销售额为221.7亿元，比去年同期增长了25.2％，增幅比去年同期增长了15.8个百分点。销量为1.13亿件，比去年同期增长了14.1％，销量增幅比去年同期增长了5.6个百分点。
各类服装销量普遍增长
男西装扭转了去年销量增长为负的情况，销量比去年同期增长了20.7％。男装的销售具有很强的特点。当一个男人穿惯了一个品牌，其款式、面料、版型、风格都很适合自己的时候，在几年之内都会忠诚地穿这个品牌，男士穿衣服的忠诚度是远高于女士。女装变化是非常大的，而男装品牌的变化是非常小的，男装具有很强的连续性，发展也是很稳定。西装是男士上班族的首选服装，越来越多的男士选择西装，并对品牌有一定的忠诚度，其销售具有相对稳定性。
童装继续保持稳定的增长态势。目前国内童装表现出明显的时尚化、成人化、高档化和价格两极化的特点。时尚化主要体现在面料和款式上。面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。
休闲类产品销量增长一直比较显著。目前休闲类服装已经细分为商务休闲、生活休闲和运动休闲。特别是运动服饰带来的休闲风潮在各大城市呈现越来越明显的趋势。像高尔夫装等产品吸引了许多成功男士。今年很多国外品牌都推出了新品，特别是吸汗、防紫外线的产品，是顾客在选购时有更多的选择，更容易挑到合适的款式和品种。
消费渠道一主多辅
大型百货商场仍是服装消费的主要渠道。
根据国家信息中心统计，2004年大型百货商场仍是服装鞋帽类商品销售重要的渠道。根据对排行前100位百货商场销售情况的分析，2004年，100个商场服装鞋帽类商品月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44％，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。与2003年相比较，商场整体销售状况有所改善。在排行前100名商场中，2004年服装鞋帽类销售同比上升的商场占79％，持平的商场占4％，同比下降的商场占17％，整体销售状况同2003年相比有较大改善。销售排行在前列的商场，有些并不是传统意义上的全国知名大店，一些地区性重点商场的集散能力在服装鞋帽类销售上具有明显的代表性。
服装批发市场逐步进入商厦，并且越来越多的开展零售业务。
像北京的动物园、大红门服装批发市场吸引了越来越多的消费者光顾。昔日简易的“大棚式”服装批发市场纷纷进驻大商厦，在硬件环境上，商厦式服装市场似乎已经不亚于百货商场，但在软件环境上还有很大差距。商厦式服装市场还在大多采用摊位形式，没有试衣间，通道狭窄，购物空间狭小，特别是到了节假日人满为患，空气浑浊，并且在很大程度上存在安全隐患。服装市场所售服装风格比较相像，真正能实现品牌经营的摊位很少，其优势就在于价格偏低。目前，商厦式批发市场的主要消费群体大多来自城市工薪阶层或者是外来的务工人员和流动人口，处于消费阶层的中下层。
各种服装超市、打折店层出不穷，成为服装市场上一道新的风景。
随着北京几家outlets的开业，从外国引进的新的业态让消费者感到耳目一新，各种服装超市、折扣店能否成为以后服装销售的另一主要渠道还不能确定。
超市出售的服装在款式上大多比较简单，不走流行路线，休闲、运动服占了大部分；除了价格实惠外，质量一般也有保证。从品牌看，它们大致分三种：一是超市自己经营的品牌，对于这些服装，超市的自主性比较大，过季的、断码的、套装配不齐的，在价格相差不大的情况下，超市便以“均一价”的形式出货了，而这个价格往往要比原价至少低30％以上。另外一种是供应商的品牌，这其中既有一些知名的，也有本地、外地小厂生产的，档次有所差别，所以碰上降价，厂家也要根据高中低档分开定价、打折。
折扣店具有商场的品牌优势又具有批发市场的优惠价格，但是大多数折扣品来自品牌的过季产品，在时尚性上存在缺陷，并且，由于是打折品，在花色和型号上难以有所保障。
“海澜之家”的出现挑战传统男装销售模式。
在天津滨江道步行街，一种全新的“零售业态”-海澜之家西服自选商场开张纳客。开业以来，“海澜之家”的认知度一路攀升。消费者带着好奇或是疑惑，纷纷来到“海澜之家”，接受和品味着这个新生事物。西服自选使消费者找到了像在“家乐福”“沃尔玛”超市一样的购物新感觉，购物理念得到了升华。“海澜之家”的出现是对传统西服销售模式的挑战。传统的西服消费模式，要经过六七个环节才能到达消费者手中。可想而知，一套西服经过上述繁多的环节，层层叠加利润，因此服装的成本和产品品质是很难得到控制的。因此，服装的所谓“暴利”就很难避免了。其中宣传费、广告费还未计入内。而“海澜之家”则利用自己特有的经营通路模式，直接让利于消费者。他们在澳大利亚设有自己的牧场，在国内拥有世界一流进口设备的大型精纺面料生产厂和高档男装生产基地，以及全国连锁的西服自选商场，实现了牧场、工厂、卖场三位一体的，从羊毛加工到服装成品的完整的产业链。其中没有任何中间商参与，因而有效地控制了生产成本，彻底摒弃了有些商家虚高打折的欺骗手法，把真实的价格交给消费者，从而确保了“海澜之家”西服的低价位和高品质，同时为消费者扫清了价格障碍和心理障碍。
连锁专卖的品牌经营模式适应了一定的消费群体。
从目前服装市场实际情况分析，在众多的服装品牌销售点中，最具亲和力，例如真维斯、班尼路等服装在休闲服饰的销售业绩都相当高。通过专卖店的形式，一方面扩大了品牌的影响力，另一方面也提高了产品的销售额。
消费者张扬个性敢于尝试
如今消费者越来越重视个性和服饰的质量和款式，由此带来消费者对品牌服装的青睐。根据调查，现代人的服装消费观念是：重视个性的、合适的服装才是消费者选择的标准，只有少数人有从众和追求流行趋势的心态。对于各种流行潮流，人们不再像过去一样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其是在年轻的消费者当中，他们更善于接受新的事物，乐于大胆尝试。
洋品牌表现强劲。调查数据显示，53.3％的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7％。
在各种促销活动中，消费者最感兴趣的是换季打折。逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例。大多情况下，价格往往主宰着一切，大多数消费者对那些有品牌保证的商品的打折促销趋之若骛。因此这种方式受到了许多消费者的青睐。
在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地存在着一定的地区差异。在国内范围，上海服装最受消费者的好评，广东地区的服装在款式、颜色及花形上有值得借鉴的一面。
真假牌、正仿版问题突出
目前我国服装市场有两方面的问题比较突出。一是我国服装市场面临真洋品牌大举进驻，假洋品牌到处横行，国产品牌日益萎缩的严峻形势。服装民族品牌处境堪忧，国产品牌不景气的原因是多方面的，其中重要原因之一就是消费者缺乏购买热情，致使民族品牌进商场门更加困难。一位业界人士指出，在服装的洋品牌中，只有30％是真正的国外名牌，其他大都只是在国外注册，生产设计销售均在国内的假洋品牌。这种现象在高档商场普遍存在，一般情况下，有三分之一是国外品牌，三分之一是国外厂家授权的品牌，另外三分之一只是贴上个外文名字的假洋品牌。起个意大利或者法文的名字，产品抄袭欧洲、日本、港澳等地的服装，这是目前一些中小企业普遍采取的做法。这样一时能赢得较好的市场回报，但是缺乏对品牌核心价值和竞争力的培育，这是品牌建设中的硬伤。
二是代理商、经销商克隆正版服装，牟取暴力。正版品牌也掺杂着仿版制品。一些不法服装代理商经常采用这种方法来降低成本，牟取暴力。所谓正版是指从正规渠道进来的服装；而仿版则是私下仿制的。仿制不同于假冒伪劣，选用的面料与正版差不多。另外，专业的剽窃队伍活跃，仿冒行为也步入“科技化”。
（信息来源：中国纺织品进出口商会）
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