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沉静多年今归民企
一度凋谢的“上海霞飞”艰难地重启国内市场。国庆节后，上海农工商30余个门店国庆节后有望再度迎来曾经“沉静”的霞飞。其实，此前霞飞已经启动了她的东南亚之旅。近4个月以来，每一个月，马来西亚港口都会迎来一艘装载着霞飞产品的远洋货轮，价值7万－8万美元/货柜的霞飞重生后首度进入马来西亚。
一代名花10年凋零
上世纪80年代，霞飞照顾了一代人的脸蛋；上世纪90年代，霞飞囊括了至今还是国内化妆品行业中唯一一个“中国驰名商标”。首届中国十大驰名商标（部分商品）消费者评选活动中，霞飞与茅台、凤凰自行车、青岛啤酒、海尔冰箱等10个品牌齐名，成为中国化妆品行业的一代名花。1992年，霞飞公司年产值达4亿元，傲居中国化妆品行业之首。
1996年10月，上海家化入主霞飞，合资成立新的霞飞日化有限公司，当时霞飞的现状是2亿元资金＋土地＋标准厂房和流水线，新霞飞公司的股权分配为上海家化拥有51％的股份，霞飞拥有49％的股份。
然而，全盛时期的霞飞却在2年以后，就迎来凋零期。被收购之前的霞飞一直在艰难地与债务抗争。由于应收账款太多，从1994年开始，霞飞就已经暗亏。随后，在各种国内外化妆品品牌的冲击下，加上应收的账款问题又一直没有解决，霞飞正式开始亏损，自此陷入连续亏损的“泥淖”，销售额也一落干丈。1998年，上海家化也宣布正式退出霞飞。
2002年，霞飞把土地、设备、厂房全部抵押给银行后还负债8000万元。至此，离霞飞的崛起仅仅10年。
浙江民企3600万收购霞飞
让霞飞重生的是一个精明的浙江义乌商人。2003年4月，经过30余轮谈判、长达半年多的磋商后，浙江民营企业家虞劲松以3600万元的价格将上海霞飞全资收购，霞飞品牌正式纳入虞旗下。
曾一手参与霞飞品牌建立的中国华源集团北京华源生命科贸发展有限公司总经理傅中虎称，虞收购这个品牌实际上风险极大。因为此时的霞飞这个品牌实质上已经在仓库里闲置多年，工厂5年无满负荷运转、霞飞外部市场急速萎缩。此时再度收购霞飞，能否重振霞飞，还是问题。
虞劲松想做强霞飞
虞本人似乎非常固执。这个被称为“中国彩妆大王”的民营企业家固执地拒绝了霞飞的代工之路。而OEM代工，正是虞旗下另一彩妆品牌———美雪的发家之路。据记者从虞氏家族获悉，早在收购霞飞之前，虞本人早已名声在外。到2002年，他创建的眉笔等化妆品品牌已有几十个；他的公司能够承接世界上最大OEM订单，一天能生产60多万个彩妆单品；产品出口到日本、韩国、美国等30多个国家和地区，仅在美国就有1万多家连锁店经营他的美雪化妆品。然而，财富的增加却给虞带来了另一个尴尬———50％以上的“美雪”被迫挂上了其它的牌子，虞本人在许多外商眼里，依然只是中国的一个彩妆代工大老板。然而，虞绝不甘心于此。
霞飞的收购给虞带来了新的转机。低调的虞氏家族最终还是向记者承认，霞飞将全线放弃OEM代工。这将是重生之后的霞飞最重要的战略转型。2003年，刚刚起步的上海霞飞曾与世界上最著名的化妆品代理公司———美国优品公司(TopLineProductsCompany)签订了1000万美元的合同。另外，霞飞与德国方面的500万美元订货合同也基本敲定。但是，记者最新从上海霞飞日化有限公司销售部获悉，霞飞已经全面“放下了”该批合同的执行。最重要的原因之一就是———这批合同只是代工合同，不符合霞飞的长期发展目标。
那么，霞飞的长期目标是什么？上海霞飞日化有限公司销售总监蔡光告诉记者。经过一年多的启动，霞飞目前在全国29个省市建立起销售网络。今年秋冬季节，霞飞预计仅在华北地区的销售目标就达到1200万元，霞飞正以30％以上的月增速在河北、陕西、河南、山东等地打开局面。
回起点重拾旧山河
霞飞销售总监蔡光称：“如果谈判顺利，霞飞将在今年国庆节后重返上海市场。”据了解，上海霞飞日化有限公司正在和上海农工商集团进行谈判。谈判的焦点就集中在霞飞能否以比较合理的进场费，进入上海农工商的30－40家门店中。蔡光认为，由于老霞飞曾在上海的农工商进行销售，新霞飞进入上海也应该走这个渠道。据了解，目前上海霞飞在上海以及苏南市场均无销售，仅在苏北地区通过区域经销完成销售。
蔡光称，霞飞暂不再走高端护肤品市场，所有产品将维持在20－30元的范围内。根据这一定位，上海的卖场、超市和便利店将成为霞飞下一步进入上海的重点。不过，上海市场不会是霞飞的重点市场。华北和西北地区才是霞飞的全国重点。
重启海外市场
放弃海外OEM订单并没有阻止霞飞的海外之路。在收购霞飞一周年之季，上海霞飞重启了中断的海外之旅，但是，这一次，霞飞所有的产品全部打上了霞飞的红色标志。据蔡光透露，从今年4月起，每一个月，霞飞都会向马来西亚出口一个货柜的产品，价值约7万－8万美元。
蔡光解释：“尽管OEM可能会迅速扩大霞飞的销量，但我们还是要放弃OEM。为了把零散的销售网络整合起来，霞飞必须实现自己品牌的腾飞。”据了解，目前在霞飞全年的销售中，仅有不到3％的产品是做的其它品牌的代工，其余全部是霞飞的标示。霞飞甚至还打算拒绝7月份的一份上门订单。土耳其一企业要求由霞飞代工，但至今也没有谈下来。而这个3％的份额，将有可能进一步萎缩。
在人力成本和技术力量都受限的东南亚市场，霞飞努力寻找新的机遇，以借此摆脱OEM。由于美雪已经做了多年的国际代工，在国际市场上具有广泛的客户资源，霞飞希望通过在美雪的国际渠道上，进一步打开市场。
尽管业务成长比较迅速，蔡光依然为霞飞的商标注册问题头痛。在马来西亚、新加坡、印尼以及泰国等地，霞飞依然是一个未注册的“黑市”商标。尽管看中了东南亚市场，但霞飞的发展却由于没有商标注册，难以迅速展开。
而在法律制度严明的美国、德国市场，霞飞更难以应付繁琐的出口和市场准入问题。
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