足球职业化：天凉好个秋

http://finance.sina.com.cn 2004年09月19日 17:12 经济观察报

　　本报记者黄一琨深圳、大连报道

　　1比0。禁区前4米。27岁的郑斌将一记任意球送入对手球门的右下角，深圳健力宝队中超半程夺冠。喧哗骤起。9月15日19时57分，除了“视线被阻挡”的上海国际队守门员江津外，“没有丝毫反应”的还有坐在主席台上的张海。23天前，他是深圳健力宝足球俱乐部的董事长。

　　人流渐去，深圳体育场的灯也依次一盏一盏地熄灭。一身黑衣的健力宝队主教练朱广沪突然提高嗓音对围着的记者说：“我们是代表深圳在比赛，但谁来过问过我们一句？谁来关心过我们？……你想想，在4个月没发工资的情况下，这支队还能表现得这样，要付出多少代价？”

　　辽宁足球俱乐部总经理张曙光也在承受着同样的苦痛。他的俱乐部正深陷三角债的泥淖，赞助商拖欠了大半的赞助费，而他本人正在绞尽脑汁地找钱补上球员被拖欠了两个月的工资和三场赢球奖金。

　　在一些人看来，十年来的中国足球职业化改革，最大的特征是那些莫名其妙的“热钱”，它们曾经毫不在意回报，蜂拥而至，又在匆忙间悉数退场。无论是国有企业还是民营企业，投资人都在抱怨回报的惨淡，就像《体坛周报》的主笔周文渊所说：“中国足球步入冰河期，十年了，几乎所有的俱乐部还处于巨亏的状态中。”但是，也的确有人通过它获得了远远超过这个市场范畴的收益。

　　无可奈何花落去

　　“国有企业(的介入)是破坏中国足球走向市场经济的最大病根。”9月8日，张曙光在接受记者采访时说。他认为，十年职业足球，投入的两次高峰分别发端于两家国有企业——寰岛集团(原公安部下属企业)和中远集团。在当时的转会市场上，前卫寰岛俱乐部被人戏称为“钱喂俱乐部”。中国球员年薪过百万就肇始于前卫寰岛，后来中远集团又把这一数字变成了三百万。2001年接手当时还身属甲B的上海浦东队后，为了争取球队升入甲A，中远为球队开出的赢球奖金是：在单场40万元的基础上连胜累计；每多一个净胜球加10万。结果全年投入超过1亿，不但创下甲B联赛投入纪录，连甲A球队都自叹不如。如愿冲A并改名上海中远之后，中远仍频出大手笔，分别以950万和900万购进两名球员。2002年，上海中远仅在引进球员一项上就花了3500万。

　　国企之所以舍得一掷千金，张曙光认为原因在于足球被一些地方政府看作是凝聚一方民心、稳定社会的重要工具，因而大力介入这一领域。国有企业乐于做“前台老板”，而更大的“后台老板”是那些热衷于足球的省市领导。无论换教练、找外援、球员转会、俱乐部股份重组或转让，都取决于当地政府，俱乐部几乎都没有话语权，这种做法违背了足球市场的经济规律。

　　“在这样的初衷下，人们看到山东电力集团注资鲁能、上海市政府出面改制申花、辽宁省政府阻扰辽足搬迁北京……一幕幕非经济手段在甲A屡见不鲜。”著名足球评论员汪大昭说。

　　时至今日，还有不少人怀念在中国足球职业联赛创办之初的燃情岁月——那些狂热的球迷和一样狂热的赞助商。但自1997年以后，由于地方政府的强势介入、黑哨赌球的大肆横行以及足球管理水平的不足，止步不前的不只是中国球员的竞技水平，那些曾经出手阔绰的国企也悄然息声。

　　“现在买得起球队的人很多，但是养不起。”张曙光说。在甲A时代，一支足球俱乐部的支出，大头是球员、教练员的工资和奖金，占到俱乐部年支出的50%以上，平均在1000万至1500万元之间。单就奖金而言，俱乐部为单场比赛所设的赢球奖金一般在35万元至80万元，打平减半，输球没奖。一支中等水平的球队一年奖金至少在五六百万。赢球越多，奖金越高。再加上比赛差旅费、后备队的训练补贴、俱乐部管理费用、足球场租赁费用、购买球员、聘请外援和外籍教练等几大项，甲A俱乐部的年支出一般在三四千万。进入中超联赛以后，门槛有所抬高，按照张曙光的说法，一年的投入当在5000万元左右。

　　至于俱乐部的收入，大致分为两块：一是由中国足协统一经营所得后平均分配给俱乐部的收益，包括出售联赛杯名冠名权、场地广告(40块中的24块)和电视转播权转让费等，每年大约450万元；二是俱乐部自主经营开发的收益，如球队和俱乐部的冠名权、门票收入、场地广告(40块中的另外16块)、球衣广告、卖给地方电视台的电视转播费、商标经营权以及少量社会赞助等。由于不同地区经济水准存在差异，也会对俱乐部经营收益产生影响(主要体现在俱乐部的冠名权和广告上)，各俱乐部间的“贫富”差别很大，大体在1000万至4000万元。一般来说，一个俱乐部一年挣到2000万元就属难能可贵。

　　两相对照，张曙光说，辽足每年收入相对于支出的缺口在50%以上，而十年以来，“没有一家俱乐部靠自身能挣钱。”

　　截止到2003年12月国资巨人红塔集团“金盆洗手”，人们搬起手指一数，发现曾经叱咤于联赛的国企红金龙集团、华晨集团、平安保险、全兴集团早已不在。

　　剩下的则在挣扎。

　　“只要有可能，我们还要支撑下去。”青岛颐中集团的执行总裁刘青文曾对媒体表示。但他也承认，在集团内分管足球的经历让他“倍感痛苦。”1997年，当时的青岛市领导点名颐中接手青岛足球，八年以来，成绩平淡的俱乐部没有如领导所愿把足球变成青岛的“城市名片”，但为此已经付出了7个亿。而当烟草行业不景气的时候，这一包袱更显沉重。今年3月9日，在颐中集团发展战略大会上，董事长蒲强回顾了一年来集团发生的“重大事件”，其中提到了包括烟草、汽车以及其他产业板块结构调整所取得的成效，但对足球只字未提。

　　由实力更为雄厚的山东电力投资的山东鲁能俱乐部，情况也并不乐观。总经理董罡表示，占国外俱乐部收益55%的电视转播权，在鲁能却是零，因为在地方看来，足球起的是提高凝聚力的作用，怎能向地方电视台收费？国外俱乐部的门票收入占总收益的25%，鲁能的票房在全国数一数二，也只能达到1000万，其他广告和产品开发，虽“努力去做”，也只能收回1000万。各种收入都算上，鲁能俱乐部每年仍需要股东“输血”5000万。

　　国企尚且如此，民营企业更是无法承受这样的豪赌。陕西国力俱乐部的老板李志民已经因为足球而不名一文。记者多次拨打他的手机无人接听，但是知情者告诉记者，熟悉他的西安市民曾经多次看到他——这个一度因为地产开发而腰缠万贯的商人——在路边大排档吃面条。

　　长期关注足球市场的周文渊说，不彻底的职业化改革留下了莫大的体制黑洞。由于足协及其下属公司垄断了从联赛冠名权、主赞助商、场地广告到电视转播权等大部分的足球资源，又动辄强制联赛让道，使得正常和正当的足球产业经营根本无法展开。一位足协的工作人员则抱怨说，足协下属的开发公司虽然垄断了大部分资源，但是不要说给俱乐部的商务开发分成，就是上缴足协的利润也很少，“只够掏足协工作人员的盒饭钱。”

　　似曾相识燕归来

　　只要地面上有裂缝，水就会流进去；只要有市场，带着钱的人就会进来。为中国职业足球联赛折腰的英雄尚不能说无数，但很多名字因为足球而变得响当当也是不争的事实。30岁的前深圳健力宝集团董事长兼总裁、同时担任深圳健力宝俱乐部董事长的张海和33岁的大连实德集团总裁、大连实德俱乐部董事长徐明，就是当下职业足球市场上的两位“大人物”。他们用各自的方式，构建了足球市场上的两大势力——“健力宝系”和“实德系”。

　　按照浙江大学经济学院教授罗卫东的说法，张海与徐明的一个共同之处就是，以足球作为资本运作的传媒和载体，经营的是足球之外的产业。

　　作为昔日“凯地系”的灵魂人物之一，张海素有“资本猎人”之称。2002年1月15日，在健力宝股权转让签字仪式上，年仅28岁的张海身份是浙江国际信托投资公司的副董事长，这家公司拿到了健力宝80%的股权。但是，浙江国投只是法律意义上的买家，早在2001年6月，东方时代投资公司受让了浙江国投23.87%的股权，成为其第二大股东，而张海正是东方时代的董事长。2002年12月30日，健力宝集团从平安保险手中全资收购深圳市足球俱乐部，张海成为新掌门。

　　在健力宝俱乐部的两大股东中，健力宝集团只占有俱乐部10%的股份，余下90%的股份属于三水市正天科技投资有限公司(以下简称为“三水正天”)，这是一家由张海、祝维沙和叶红汉组建的私人公司。8月25日，健力宝集团正式宣布，张海已辞去集团董事长兼总裁的职务，同时也不再担任深圳健力宝俱乐部董事长一职。接替健力宝集团总裁职务的是祝维沙，叶红汉则担任了俱乐部的董事长，两人分别持有俱乐部28%和32%的股份。

　　“我们每年从健力宝2亿元的广告费中拿出一部分支撑深圳足球。”张海在电话中对记者询问的俱乐部运营问题做出如此回答。在深圳采访期间，记者辗转拿到了健力宝俱乐部的一些财务资料，从中或可看出更多的端倪。

　　股东对俱乐部的投入无非两种形式：增资扩股和购买俱乐部的服务广告。2003年，健力宝俱乐部的股东只支付了广告合同金额一半的现金，2004年尚未签订广告合同。

　　从形式上看，增资算是股东真正的投入，但目前的政策只能监督股东是否投入过，对验资以后股东对资金的使用并无实际上的限制。2003年，健力宝俱乐部获得的投入只是利用健力宝集团的担保获得的5000万短期贷款。2004年俱乐部两大股东按比例增资1亿元，其中的5000万被用作偿还上一年的贷款。从健力宝俱乐部的现状分析，这剩下的5000万似乎也并没有完全投入运营。在今年的转会市场上，健力宝购买球员的开支不会超过1000万，而除此之外也未传出俱乐部有别的投资举动，但在8月份张海下课之前，俱乐部已经爆出拖欠球员4个月工资及奖金700多万的消息。

　　“钱应该是被转走了，金额应该在2000-3500万之间。” 一位不愿意透露姓名的审计师在分析了记者提供的财务资料后说。“就算今年没有收到任何广告费、转播费之类，半年的开支应该不会超过2000万，如果资金没有被转出俱乐部，5000万的投入肯定还有很大部分剩余，不可能连球员工资和奖金都发不出。”记者从俱乐部内部了解到，一家名为三水市裕龙实业投资有限公司的企业今年确实从俱乐部抽走了2100万资金，该公司与三水正天有着完全一样的股东和股权结构。

　　张海对记者表示，俱乐部经营难度大，“今年收入还不如去年”。但事实上，困境很大程度上正是由俱乐部的两大股东造成的。从财务审计报告中，记者看到，目前俱乐部的两大债务人正是三水正天和健力宝集团。前者欠俱乐部广告费2380万，后者欠俱乐部股权转让费1800万。2003年，俱乐部的账面收入主要是3600万的冠名费(实际收到现金不到一半)、550万的门票费、350万的赛场广告牌出售费，加上其他收入总共不到5000万。不难看出，股东购买的冠名收入在其中所占的比重。如果三水正天迟迟不支付冠名费，俱乐部的收入自然难以超过去年。投资不到位，到了的钱又被抽走，如果当事人不开口，谁又能解这其中的奥妙？

　　与传说中“资金链绷紧”的健力宝集团相比，大连实德集团有限公司的日子似乎要好很多。在近日商务部发布的“第三次公布原油、成品油非国有贸易进口经营备案企业名单”中，大连实德名列其中，这意味着这家民营企业获得了可能获利丰厚的成品油贸易牌照。联想到2003年11月，实德集团发起并成立的生命人寿保险版股份有限公司(国务院特批的4家保险公司之一)，人们很难不诧异徐明的能量之大。

　　徐明21岁下海，在1992年成立大连实德机械工程公司后便拿下了大连站前胜利广场、星海湾移山填海、金石滩国际高尔夫球场等30多个大型土石方工程。当足球还被视作大连的“城市名片”而广泛推广之时，实德在1999年被“点名”接手了大连足球。

　　随后，实德集团以化工建材为主业，拥有了大连、成都、嘉兴、珠海、天津五大生产基地，而为了“业务发展需要”，在建基地之前，实德先后收购了四川和珠海的足球俱乐部。

　　“我们老板一年有1／3的时间在国外，谁也不知道他在考虑什么，他好像是从火星上来的。”一位实德集团的工作人员对记者说。

　　一位长期跟踪报道实德俱乐部的记者则认为：“在徐明的产业规划中，足球从来都是一块用以联众的敲门砖，和众多准备与足球剥离的大腕不同的是，徐明还想继续在足球上搞出点名堂，当然是为了主业。”

　　按照浙江大学经济学院教授罗卫东的划分方式，十年职业足球经历了三个阶段：1994年初到1997年是产品经济自给自足为主要特征，产业或金融资本进入，看中的是足球给企业自身带来的广告效应；1998年到甲A后期是商品经济以交换为主要特征，足球成了交换的工具，可以从地方政府手中获取税收优惠、土地批租、上市额度等一系列好处。这也是一些俱乐部老板虽然明知在中国玩足球挣不了钱，但仍前赴后继进军足球圈的主要动力；目前是“符号经济”，也就是徐明与张海式的资本运作。

　　“这个市场的特点是，资本运作规则合拍于关系运作的规则，产权控制权服从于潜规则。”罗卫东说。

　　9月15日晚，球赛刚刚结束张海即匆匆离去。发泄完愤怒的朱广沪不忘对记者补充说：“集团新领导班子已经承诺，现在的关键是把生产转动起来，只要生产好起来了，资金就能滚动起来。”而在此前一天的大连市人民体育场，实德俱乐部的工作人员意外地在场边的教练席上看到了老板徐明。一家当地媒体说，徐明在忙完成品油经营牌照的申请工作之后，终于有时间关心一下足球了。