作为内地最优秀的电脑制造商之一，联想(0992）市值约180亿港元，品牌价值达601亿元，位居2004年“中国500最具价值品牌”第四位。2002年第2季，公司桌面电脑销售量首次进入全球前5名。其中，个人电脑销量世界排名第三，亚太区销量更是排名第一。

    然而，据国际市场调查公司IDC数据显示，联想今年第二季度个人电 脑出货量仅比去年同期上升14%，远较同期除日本外的整体亚洲区出货量增长率19.6%为低。其实，以联想庞大的业务规模，要维持往年的快速增长的确非易事。所幸的是，公司选择了国际化的发展战略，踏上了征程。

    国际化的品牌策略

    早在2003年4月，联想更换了品牌商标，将英文名称从“Legend”更换为 “lenovo”。据管理层解释，原有品牌在许多国家已被注册，成为集团扩展国际市场的一大障碍。此次品牌更换是集团走向国际化的首要部署。

    今年，联想加入了奥林匹克伙伴计划，成为中国大陆首家奥林匹克伙伴企业。作为2006年冬季奥运会及2008年北京夏季奥运会的官方赞助商，联想将提供各种IT硬件设备。可以想象，举世瞩目的奥运会将给联想带来向全球展示其产品的平台，就如1988年的汉城奥运会成功造就韩国三星电子一般。虽然该计划花费高达6500万美元(折合5.4亿元)，但笔者认为此项战略将为联想发展成为世界级公司奠定基础。

    低、高端市场两不误

    为进一步巩固内地市场，联想在月前推出2999元低价电脑“圆梦”系列。由于乡镇地区PC消费逐年递增，联想看到了此类市场的巨大需求，制定出令业界惊讶的低价策略。尽管业界(包括长期合作伙伴英特尔)不断质疑，但笔者颇为欣赏此项决策。毕竟九亿农民是内地特有的消费市场，如何设计迎合他们所需物美价廉的电脑产品是未来PC市场的成败关键。可以说，联想走了一条大胆的创新之路。

    另一方面，在努力开拓低端市场的同时，联想也将推出定位于高端市场的可升级PC。该款PC被命名为联想锋行K系列，主要针对高端DIY一族。在笔者看来，无论卖2999元和22998元的电脑都无所谓。只要有利润，大公司也可以做小生意。由此看来，联想已经走出所谓“大公司”的误区。

    除此之外，联想重整销售渠道，重组后的服务结构拥有18个服务地区及108个地方销售区，每个地区都拥有自己的不同的客户及运营方式，还将充分利用第三方分销渠道。对于大型企业以及政府部门等大客户，联想拥有专门的大型团队，以满足这些客户的需要。同时，公司还设立电话呼叫中心以服务于中小型企业。总体来说，联想集团的服务结构得到很大的改善。当然，由于重组刚刚进行不久，对公司营业额及纯利的影响仍然有待观察。

    大力开发消费电子产品

    截止2004年第一季度，联想手机业务扭亏为盈，极大地增强管理层的信心。公司总裁杨元庆表示，联想对拓展手机业务的态度非常坚决。为此，公司增聘部分技术人员，加强研发能力。笔者也十分看好这项策略，并且认为，公司应把产品覆盖到PDA、MP3、数码相机，及其他新颖的数码产品，使联想成为国际领先的消费电子产品制造商之一。

    国际化对于中国企业来说是一个难题，主要原因是现有的中国品牌不能得到世界其它国家的广泛认同，这必然要求联想在多个消费电子产品领域拥有质优价廉的产品。另一方面，联想花费巨资打造奥林匹克合作伙伴形象，如果产品过于单一，未能善用品牌资源，也不符合成本效益原则。所以，笔者看来，坚持发展消费电子产品策略可以保持联想的核心竞争力，有利其长远发展，其作用不仅仅局限于增加收入本身。

    另外，联想在公司管治方面积极向国际大企业标准靠拢，如公司财务透明度较高，关联交易减少，管理层使命感增强等。笔者在认同联想国际化策略的同时，更加欣赏其在企业管治方面的努力。

    2000年科技股泡沫爆破后，联想的股价经历了长达四年的下跌。今年8月12日，公司公布首季纯利增长21%，股价终于迎来可观的反弹。笔者认为，联想的寒冬已经结束，新的业务策略将引领它成长为国际知名的消费电子产品供应商。笔者建议投资者应把握机会买入这家优秀的科技企业股份，并长期持有。