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本报记者 刘庆春 通讯员 张代生
中国重型汽车集团有限公司总部坐落于山东省济南市，是国内主要的重型载重汽车和军车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮，以开发和制造中国第一辆重型汽车（黄河JN150）、成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产具有当代国际水平的重型汽车而闻名。
国际著名重型汽车大王斯太尔曾发出这样的疑问：“中国重汽是世界上重型汽车企业增幅最快的企业，其中有什么奥妙、什么诀窍？”中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济的回答是：“诀窍就是科学决策、真抓实干。”正是因为有这样的“诀窍”，中国重汽一年一个样，很快打了翻身仗。而今，中国重汽集团在产销两旺、利润连攀新高的形势下，又打出一记重拳———国际化战略。
面向国际认真研究技术、资本、产品、市场等，尽快与国际市场接轨，走国际化道路已成为当前中国重汽的工作重点。据悉，为击好国际化这一记重拳，中国重汽集团已做好了充分的准备。他们大力加强与国际跨国公司和知名企业的合作。通过合资企业提高自己的水平。几年来，中国重型汽车集团有限公司一年一个大跨越。2003年6月，中国重汽与沃尔沃签约，合资生产具有当代国际先进水平的重型汽车。2004年，中国重型汽车集团与沃合资生产沃尔沃发动机。他们一直致力于设计和制造中国最好的重型汽车，并始终占领着中国重型汽车生产技术的制高点。同时，中国重汽加快产品开发，目前形成了具有当代国际先进水平的重型汽车平台、利用VOLVO技术改造的第四代高档重型汽车平台、斯太尔技术提升后的中高档重型汽车平台、斯太尔飞龙系列中重型汽车平台，全面满足市场和用户需求。为了走好国际化战略这步棋，他们进一步提高管理水平和企业员工水平。其中，对营销人员，他们认为不在多而在精，应从过去适应市场到营销市场，由自销为主到市场管理。董事长马纯济为此打了一个非常形象的比喻叫“孙悟空战术”，一吹猴毛变成许多孙悟空；他们还按现代企业要求，规划做好资本运营的文章。用重汽董事长马纯济的话说就是：“做好国际化文章，包括从产品技术的国际化，到网络、资本运营的国际化，”努力寻求和打造国内与国际的结合点。
重汽集团为树立良好的企业形象，提出了“成熟重卡，一步到位，步步到位”、“以人为本，诚信重汽”等的发展思路。他们抓住市场机遇，开展了实现新跨越、登上新台阶、创造新辉煌的新一轮创业活动，如今，重汽集团的月产量已越过4000辆，超过了去年一年的产量。
2004年，中国重汽集团计划产整车35000辆，到2010年达到10万辆，接近或达到国际水平。中国重汽董事长马纯济语重心长地说：“重汽从几乎覆没的境地走过来，这一过程是一笔精神财富、文化财富、管理财富，来之不易。所以更要加倍努力，争取进入世界五百强，成为世界大型重型汽车基地。”
《市场报》 (2004年09月17日 第七版)
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