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国际金融报记者 赵冰 发自北京
中英人寿总裁张文伟透露英杰华出售亚洲财险业务收入全部用来发展在中国的寿险业和基金业
今年12月11日，中国的团险市场将正式对外开放。团险市场上的硝烟味儿随着这一市
场全面开放日期的临近而显得日益浓重，外资保险公司对团险近乎“神秘”的准备工作愈发让人忐忑不安。9月16日，中英人寿保险公司总裁张文伟透露了他们在市场全面放开之后短期内的市场战略。他表示，中英人寿将把目标客户定位在三资企业上，大规模的国有企业，除了中粮之外，不是他们的目标客户。
张文伟是在该公司北京分公司开业典礼上透露这一战略的。他在接受记者采访时说，中粮已经在团险方面准备了很久。在客户方面，三资企业将成为他们团险业务的首选。“比如中外合资、外商独资企业等，这些企业的规模一般不大，大约有100至200名员工。这些企业对团险的需求量很大。当然作为中国最大型国有企业之一的中粮除外，而且中粮很可能会成为我们的第一张团险保单。”张文伟补充说。
中粮是该公司的中方股东。2003年1月1日，由英国英杰华集团和中国粮油食品进出口（集团）有限公司合资组建的中英人寿保险公司在广州开业。今年8月2日，中英人寿北京分公司获得工商执照开始营业。该公司在成都的分公司也将举行开业典礼，其战略三角布局由此成型。张文伟介绍说，他们进一步的目标是在2010年之前进入10大城市，取得新单保费10%的市场份额。
张文伟对中英团险市场的定位和荷兰国际集团大中华区总裁潘燊昌不谋而合。几天前，潘燊昌也表示，他们将借助荷兰国际集团在港台市场上的影响力，开拓大陆港台企业的团险市场，而对于大部分的大陆企业，他们希望能够借助合资方的力量。潘燊昌表示，团险市场的开拓更需要人脉关系，外资在这一点上显然不如本土企业。
而为了一开始就避免陷入价格竞争误区，中英人寿打算先用两年的时间树立品牌和完善服务体系。张文伟说，“市场放开初期状况可能会比较混乱，容易陷入价格竞争，我们不希望这样，如果一开始就必须打价格战的话，我们宁愿放弃这一市场。”他表示和个人寿险一样，在团险产品方面，中英同样将借助英杰华的国际经验，重点放在发展退休规划、养老、长期储蓄保险产品上。
据悉，英杰华已于上周宣布将把其在亚洲7个地方的财险业务全部卖给日本三井住友保险公司。张文伟在接受记者采访时说，财险不是英杰华在亚洲的策略性业务，英杰华认为亚洲未来的发展在寿险上。他们将把这次的销售收入全部用来发展在中国的寿险业和基金业。
《国际金融报》 (2004年09月17日 第十三版)
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