今年，金融界用得最多的两个词就是“加息”和“升值”，这两个词说明了同一个问题——投资过热。中央银行一直没有作出是否加息或人民币是否升值的决定，又说明另一个问题:政府考虑到就业和经济增长的因素。

    但是，目前没有加息的征兆，并不说明政府出于后一种考虑而放弃收紧信贷，而是暂时采取了政策性的宏观调控手段。这就意味着商业银行在政府的干预下，

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实施了收紧银根，控制投资规模的措施。这更意味着众多中小企业，尤其是私营企业面临投资资金短缺的局面，或者是即将面临这种局面。

    而这，也是目前我国空调业中小品牌的共同处境。

    2004冷冻年度，国内空调企业大都经历了浴火重生般的考验，在冰与火的折磨中，成全了一些胜利者，同时也留下了一地狼籍。

    对于中小品牌来讲，“不在沉默中爆发，就在沉默中死亡”的感觉更强烈，姑且不管那些香消玉陨、遍地残肢的“烈士们”，先让我们看看如何在夹缝中觅得生机的“壮士们”的“事迹”。

    事情往往是在平凡中见伟大。

    据统计，目前我国空调行业前十位品牌占据了近90%的市场份额。全国空调市场中的品牌近100个， 据统计，目前我国空调行业前十位品牌占据了近90%的市场份额。全国空调市场中的品牌近100个，而能够进入主流渠道流通的品牌不到30个。当然，其中中小品牌在数量上仍然占多数，能称得上大品牌的还是寥寥无几。

    业内专家分析认为，中小品牌之所以还有一定的市场，是因为它们还有获利的空间。而纵观这些企业的动向，不难发现，出口、贴牌和做区域市场是它们生存的三大利器。

    出口

    在国内卖场门槛日益抬高、国家宏观调控以及银行收紧银根等多重压力夹击下，二线空调品牌在生产规模和价格上与一线品牌难以比拼，国内生存环境变得异常艰难。

    在这些不利形势下，出口成为中小品牌“救市”的一根稻草。

    据格兰仕空调海外销售部李部长介绍，格兰仕空调原定的2004年出口计划是150万台，按目前实际的订单和排产情况来看，全年的出口量可望突破250万台，超过去年的3倍以上。而同时，格兰仕空调在本土市场的表现似乎差强人意——尽管100万台的内销目标有望实现，但与上年的70万台内销量也相差无几，也只有出口量的1/3左右。

    与格兰仕境遇相似的是奥克斯空调，近日他们对外宣布，2005年将实现200万台的出口目标。据了解，2004年奥克斯空调内、外销基本持平，不过奥克斯进出口公司空调营收达到1.4亿美元，比一年前增长了10倍，已经超过国内部分，成为奥克斯空调新的经济增长点。

    此外，广东的志高空调和华凌空调在今年的出口市场也有不俗表现。

    贴牌

    贴牌生产是国内大多数空调企业都曾经或正在走的路，业内专家对这种生产方式也持普遍认可的态度，通过OEM（定制贴牌）的方式，国内空调厂家稳步开拓国际市场，一方面有效推动了其它国内行业参与国际市场竞争的积极心和信心，丰富国内空调市场的国际操作经验；另一方面，也为企业有效规避国内恶性价格战、实现可持续发展提供了一条途径。

    虽然贴牌生产的数量和利润无法测算，但它确实是目前国内一些空调企业维持生存的必要手段。加上这种生产销售方式比较简单，不必承担过多的售后服务，所以很多中小品牌都乐此不疲。

    做区域市场

    难以在全国与大品牌抗衡，就小而化之，在区域市场做文章，这也是众多空调业中小品牌的一个策略。小有小的好处，它能在区域市场做得更深，更专著于局部地区的卖场。

    还是以奥克斯空调为例，2000年到2001年，奥克斯以华东市场为主，闯出了一片天地；2002年又将重点放在了以北京为主的华北市场；2003年到2004年，奥克斯又转战广东市场。在有目的地做大做强区域市场的策略下，奥克斯实现了奇迹般的上升势头。

    另一个做区域市场成功的例子来自志高空调。作为一个广东企业，志高空调稳扎稳打，在广东挤进了前三，然后再把目光放远，扩大到整个华南市场，现在，志高空调在四川、江西、浙江都有上佳表现。今年，志高空调再次把线放长，盯上了华北市场。

    另外，像长虹空调在四川、华凌空调在广东都是做区域市场比较成功的范例。

    业内资深人士介绍，做区域市场必须对这个地区的传媒、渠道和人们的习惯有深入的研究，并且要善于抓住机会，做好企业的公关策划，有计划地宣传企业品牌、产品和文化。