市场“失语”,长富折翼广东 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年09月16日 11:31 金羊网-民营经济报 | |||||||||
本报讯记者官茂智实习生吴婕秋报道:去年8月,福建长富乳业集团股份有限公司产品进入广东时曾放言:“我们要在广东占有至少10%的市场份额!”但一年过去,长富牛奶在广东的市场反应却相当平淡,有业内人士断言:“长富牛奶进军广东的行动是失败的!” 记者日前来到好又多、吉之岛、万佳等超市的牛奶专柜时发现,250ML装的长富纯牛奶和高钙奶只占据一小块不显眼的地方,其它如伊利、蒙牛、燕塘等知名牛奶牌子的产品则放
对长富的入粤,广州市奶协会长王丁棉评价说,长富入市广东的表现的确未尽人意,其为强攻广东市场原来计划要在广东境内直建加工厂,但至今未见动静,这一计划的搁浅应该与长富在广东市场失利有关。 针对长富牛奶目前的销售情况,记者拨通了长富乳业总公司的电话,媒介广告部部长杨斌称,不能以一时的成败论英雄,目前他手头上还没有2004年1月至8月在广州的准确销售数据,因此也无法估算市场占有率。杨斌认为,长富的失利有多种原因。从自身原因来说,他承认在广告宣传方面做得还不够,消费者对品牌的认知度还不高,影响了产品在市场上的销量。 广东有同行认为,长富牛奶进入广东曾以强大的促销来打开市场,甚至提出了要市场不要利润的口号,但并未奏效,长富以低价位入市抢滩的谋略适得其反。长富在广东失意还有一个重要的原因就是缺乏一个明确的好概念,像伊利、蒙牛有“草原”的概念,本地奶有“新鲜”的概念。(日京/编制)(来源:金羊网) |