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“马太效应”急现中国空调业


http://finance.sina.com.cn 2004年09月16日 01:13 经济参考报

  从2003年开始,中国空调业就一直喊杀着要“整合”、“洗牌”,许多企业都在这种喊杀声中倒了下去,成为空调业整合运动中的第一批祭品。这其中不仅包括众多不为人所知的杂牌空调,也包括曾经辉煌过的乐华、迎燕、万家乐。虽然每个企业倒下的原因并不相同,但资金链紧张导致的企业亏损、品牌崩溃,却是最直接的原因。为什么一个看似强大、活跃的品牌,会在一夜之间轰然倒地?

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  “优胜劣汰”不仅是自然界,更是市场经济体制下最基本的竞争法则。其所强调的就是,只有那些能够适应环境的不断变化、生存下来、不断壮大的企业,才能成为竞争中的胜出者;反之则将被淘汰。

  而杂牌空调从诞生之日起,就背上了先天营养不良的顽疾,这些企业选择的竞争手段,也多是一些属于不正当竞争的“速成”法,比如偷工减料、粗制滥造、低价买卖、坑蒙拐骗等等。这些方法本来就违背了市场竞争的原则,所以其企业“短寿”从刚开始就不可逆转。

  2003年的非典不仅不是空调业的灾难,反而成为淘汰小品牌、发展大品牌的一次契机。因为非典的出现,在短时间内迅速改变了消费者对空调产品的使用需求。这种骤变,对于没有经济实力、技术实力、应变实力的中小企业来说,是没有任何招架之力的,所以2003年也成了杂牌空调的灾年。

  产品卖不出去、库存积压、经销商欠款、供应商欠款等等,所有企业经营中原本存在的漏洞、问题,一转眼全都被暴露出来了,企业信用也在第一时间全部丧失,那些来不及捂住伤口、堵住流血的企业,当然只能面对死亡的厄运。

  相反,那些实力雄厚的空调大品牌却把非典当成了发展的转机,独树一帜地推出专门针对改善空气质量的新产品,一个全新的健康空调时代以迅雷不及掩耳之势来到消费者眼前,令众多消费者又惊又喜。

  大品牌的好运并没有就此终结,到03冷冻年结束时,海尔、美的、新科等在非典时期先后推出健康空调的企业,不仅在空调消费中的品牌信誉度节节攀升,成倍增长的业绩更令整个业界为之震惊。

  与此同时,那些大资源、大渠道、大定单也大量地拥向这些空调大品牌。优势资源的集中,最终使得这些善于捕捉契机的强势空调品牌成为空调消费中的首选。

  零售商嫌弱爱强就是明显的例子。04冷冻年刚刚开始,国美、苏宁、中永通泰、三联、永乐就先后与海尔空调签订了高达20亿元的大订单。到今年4月,来自赛诺的统计数据显示,海尔空调总销量比去年同期增长了63.4%,高出全国平均增长率近20个百分点;并且在最畅销的20个型号中,海尔空调更是独占8席(来自GFK调查数据)。

  今年的空调行业正应了“马太效应”,“强者更强、弱者更弱”成为今年空调市场的发展主线,这既是竞争加剧的必然,也是空调发展历程中的必然。强势品牌占尽“天时地利人和”,没有优势可言的杂牌空调,下坡路当然也会跌得更快、更惨。作者:立言文章来源:经济参考报发布日期:2004-7-8星 级:






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