银企互动能否实现长久双赢

　　——农发行支持河北柏乡国家粮食储备库粮改调查

　　汤明远本报记者 姜业庆

　　河北柏乡国家粮食储备库，是该省重点培育的10家大型粮食经营企业集团之一，农发行河北省分行将其定为ＡＡＡ级信用企业。在粮食收购时节，记者走访了该库。

　　未进库，先看到一条车龙从107国道一直延伸到库内，长约1公里。库内，职工和粮农挥汗如雨，验粮、过磅、卸粮、装粮，一派繁忙景象。如此壮观场面，在河北近两年的夏粮收购中，已不多见。这个仅有80名职工的国有企业，2003年经营粮食3．5亿公斤，人均经营483万公斤、吨经营费用51元、人均创利2．95万元，分别比全国同行业平均水平高5倍多、低近50％、高出十几倍。近两年，在国有粮企经营大多不景气情况下，该库年盈利都在220多万元以上；今年前8个月，粮食购销量比去年同期增长了93％，预计今年盈利可在去年基础上翻番。

　　诚信经营展现一派生机

　　身为全国劳动模范、九届和十届全国人大代表的粮库主任尚金锁讲：“经商如做人，诚信为本。诚信为本，在我库就是：对售粮农户不压级压价，何时来、何时收，一手粮、一手钱；对银行，就是及时归还贷款本息；对用粮客户，就是保质保量，准时交货。”

　　他们坚持对客户说实话、讲实情、交实底。一次，浙江一业务员看到该库有河北、东北产的两种大豆，相比，东北豆更显个大、饱满、色鲜，拟购一批东北豆供当地做豆浆。库工作人员却建议他买河北豆，因为东北豆油性大，河北豆出浆率高。结果他各买了一半回去，一用应验了，从此双方结下不解“生意缘”。

　　诚信，舍利也坚守。有一年，该库刚与四川一客户签订了1500吨玉米销售合同，此时广东一客户也要来购2000吨玉米，且出价高。当时库里储存玉米不多，有人主张把给四川的玉米“改嫁”广东，推迟履行对四川的合同，如此可多赚9万元。这时，尚金锁正色道：“我们不能不讲商道，甭说9万元，就是有座金山也不能这样做！”结果他们如期履约。随后从别县收购玉米，满足了广东客户的需求。

　　为了诚信，甚至不惜做“赔本”买卖。一次，成都一公司合同定购1000吨玉米，7月底到货。节骨眼上，宝成铁路塌方，货运停止20多天。此情，推迟发货并不违约。但南方销售行情看好，考虑客户利益，该库多方努力，改道襄渝线如期把货运到，为此多花了6000元运费。对方感其诚要付全部运费并平分销售利润，被谢绝后双方竟成了“亲家”。该库但凡销粮，装袋前都要吹两次风，过两次筛，并坚持“五不销”：超水杂不销、虫粮不销、质次不销、破包漏袋不销、不符合同要求不销。为避免运输中包装破损，一律用新麻袋或一次性麻袋包装，袋口总要超规定多缝几针；以防中途脱称，每袋要多装半斤到1斤；为防污染，每节车厢都要铺上草席。几项下来，每发一车皮粮增加费用300多元。

　　金融支持助推快速发展

　　在今年河北省全面推行国有粮食企业布局调整、人员分流和产权制度改革的情况下，国有粮企普遍在压缩、撤并、减员，而该库除在本县柏乡收粮外，还扩张到邢台任县和邯郸临漳县设点收粮，增聘工作人员36名，现已在上述两处新设收粮点收购夏粮1690万公斤。

　　对国有粮食购销企业来说，农发行的支持是其快速发展的仰仗。农发行柏乡县支行1996年底成立，1997年开始放贷款，至今已累计向该库发放粮食收购贷款106040万元，调销贷款3275万元，建仓贷款1540万元。2003年县支行向该库发放的收购贷款占全县12个国有粮企收购贷款的60％。今年，县支行按照上级行关于支持优势企业做大做强的要求，前7个月对该库发放收购贷款10056万元，竟占全邢台18个县（市）新发放收购贷款总量的三分之一。对此，尚金锁心里明镜似的，他常挂嘴边的一句话是“没有农发行的支持，储备库就走不到今天。”

　　经营量大，贷款需求也大，特别是在集中收粮期，该库一天就需上百万元收购资金。农发行柏乡县支行在自办现金收付业务之前，为了帮助粮库及时兑付农民售粮款，行领导亲自到代理行办手续，并领押运人员把钱送到该库。今年春季，受禽流感影响，当地粮食购销一度处于“休眠”状态。而此时市场粮价较低，粮库决定集中收购一批玉米。为追加计划，农发行从县支行申请到市分行审核再到省分行核批，一路绿灯，很快就为其落实了资金。县支行两个月内先后69次为粮库贷款8270万元，支持其收购玉米7537万公斤。禽流感过后，粮库销这批玉米获利500多万元。

　　“需要现金时，行长带着车就给送来了，类似的事太多了。”尚金锁如是说。农发行不仅在贷款报批、现金供应、运钞安全上积极帮助粮库，还经常为粮库送来新的信贷政策、市场及客户信息。这些信息内容丰富、涉及面广，为粮库正确决策提供了参考。2000年，县支行信贷员同该库等5家粮企负责人一同到张家口、承德、大同等地考察新建粮食储备库入库数量、质量需求及企业资信，确定双方认可的结算方式。在帮助本县粮企签订购销合同后，及时发放调销费用贷款160万元，组织向对方销粮4800万公斤，实现盈利近200万元。

　　银企互动共营长久双赢

　　采访中，强烈地感受到，在柏乡，农发行与该库间的关系，远非一般意义上的银企信贷关系，监管与被监管的关系。他们之间长期坚持定期召开银企座谈会、联席会、协调会、联欢会，以增强沟通、协调、合作和情意。每年年终决算前，各银行都要压缩库存现金，而此时秋粮收购正旺，为不影响粮库的收购，县支行都是提前制定报批资金需求计划并协调代理行备足资金。

　　尚金锁介绍说，柏乡县农发行一成立，就把服务放在首位，处处为企业着想。粮库再用不着为资金发愁，生意做多大，资金就有多少，随要随有；而且，收购多为现金支付，粮库还用不着运钞车、用不着押款人员，用不着到银行取送款，节省了大量的人力和财力。县支行负责人刘文斐说，该库从不欠农发行贷款本息。有这个信用特别好的优质客户，县支行多年来完成的各项经营指标始终在邢台市农发行系统名列前茅。

　　今天，该库已在全国25个省（区、市）发展了300多家长期贸易伙伴，打造成通行全国粮食市场的“联合舰队”。现正在筹划成立河北金粮集团，集团将通过“南征、北战、西扩、东进、南下”，在粮食产销区逐步建立广阔、稳固的购销网络，更广更好地发挥粮食流通市场主渠道作用，下一步还打算发展粮食深加工业务。