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本报记者 刘益广
陈万秋画
存款额下降迫使一些银行利用各种办法拼命吸引储蓄。激烈竞争中，不仅储户们享受到的礼品水涨船高，而且有的银行按员工的吸储额，将正科、副处之类职位明码标价；有的
银行甚至铤而走险，采取违规手段变相提高存款利率--
南京银行之间争相吸储暗斗的战线，最近因银行员工不堪重负而浮出水面。南京某银行公开表示，本行员工只要吸储500万元，即可享受副科级待遇，800万元荣升正科，1000万元就当副处或任支行行长。普通市民只要在该行存1万元定期1年的存款，银行除正常支付利息之外，储户还能得到一桶色拉油或者40元现金。
对南京这家银行给储户“送油或返现金”的作法，南京另一家股份制银行的客户经理很不屑地对记者说，“这种事简直就是小儿科，送金子都行啊”！与此同时，南京市多家银行相关工作人员也承认，目前对于存款的争夺已经达到一个白热化的地步。
据了解，国家宏观调控后，今年金融业进入“存贷”下降的拐点。人民银行南京营管部负责人介绍，截至7月末，南京金融机构人民币存款余额为3938.77亿元，比7月份下降62亿元，同比少增加217.7亿元。记者在国家统计局的网站上也查到，今年前7个月，居民储蓄存款（含外币）增加10387亿元，比去年同期减少1309亿元，今年以来增长幅度已经连续4个月回落，储蓄存款的增长幅度是2002年4月以来的最低水平。
业内人士介绍，在存款不断下降的情况下，各家银行的贷款发放速度虽然受宏观调控的影响，但是新增部分的存贷比都较高，和央行规定的75％的上限存在不小的差距。新增高存贷比必然使得去年就居高不下的存贷比雪上加霜。现在银行拼命想多吸储，并不全是为了放贷，也是希望存款新增能降低存贷比，为央行的检查和今后新贷款发放打基础。
对于银行来说，存款是银行的命根，接近80％的银行利润来自存贷差。存款下降使很多银行不得不利用各种手段拼命吸引储蓄。重压之下，难免有人铤而走险。南京某银行一位工作人员私下告诉记者，银行之间吸储的战争一直都是银行间的“第二条战线”，而其中触目惊心的“短兵相接”，如果不是亲身经历，外人是根本无法想象的。
为了大额资金能在本行停留，各银行的有关负责人一般都亲自“三陪”。初次接触肯定是某个高级酒店包间里豪吃，如果菜肴缺少鱼翅、鲍鱼等海鲜，吸储的事就很难往下进行。吃的开心，客户离桌一般还要奉上千元左右的打火机、钢笔、情侣表等之类的小玩意儿。这也算是吸储工作过程中的“规定动作”。如果宾主双方气氛比较融洽，银行方会盛邀客户去“玩”一下，玩的过程很重要，也是吸储沟通的最佳时机。吃得好，玩得开心，送得也体面后，银行工作人员随后便会主动上门继续磋商吸储事宜，在保证双方“共赢”的前提下，再给最终拍板存钱的有关领导“意思一下”，吸储才算基本完成。另据介绍，随着银行之间吸储竞争激烈，客户们享受的“服务”和“礼品”也自然水涨船高。
南京一家股份制商业银行信贷部门的客户经理也表示，一般个人储户在银行眼中并没有什么吸引力，企业、事业单位，尤其是一些动辄就是上亿元资金流动的大型企业客户，或者是掌握调拨大额资金的政府某职能部门才是银行进攻的重点。
据业内人士介绍，现在南京银行界中四大国有银行还算正规，比较“出格”的是一些股份制的商业银行，通常他们只看报表数字，而根本不管数字是如何来的。尽管央行规定不准“高息揽存”，但在实际操作中，一些银行常常采取欺上瞒下，账面上执行规定利率，私下却通过一些“信贷维护费”、“综合营销费”、“存款奖励费”等名目来返还，如果将这些费用计算起来的话，一般要比正常的存款利率高30％左右。按目前市场经济运作，企业的现金流动都比较频繁，想让资金长期沉淀在银行几乎是不可能的事情，而银行则一般建议企业存7天，起存金额为50万元，利率1.62％，按此推算，不少银行的一些大单子的利率基本都在2％上下，这比一年定期储蓄利率的收益（税前）还高。
南京金融界一位权威人士明确指出，南京银行此番“吸储大战”，有违国家三令五申禁止“高息揽存”的规定。人行早在2000年就规定，“各金融机构（包括邮政储蓄机构），必须严格执行中国人民银行规定的存款利息，严禁擅自提高利率，或以手续费、协储代办费、吸储奖、有奖储蓄、介绍费、赠送实物等名目变相提高存款利率。”
按目前国家规定，银行一年期存款的利率为1.98％，扣除20％的利息税之后，1万元一年定期存款的实际收益是158.4元，而南京时下金融机构采用送色拉油或变现的方式，相当于把收益提高到198.4元，这对于其他金融机构的吸储工作将造成巨大的冲击。
《市场报》 (2004年09月14日 第九版)
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