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沈娟
近一段时间以来，联想推出2999元的低端PC在先，戴尔要退出中国低端市场的传言继而被否认，紧接着联想再度出招，推出超过两万元高价的PC。一系列的争夺战显示，联想也好，戴尔也好，说高端和说低端似乎都是片面的，在中国的PC市场上对决，他们追求的是完整的产品线和细分市场如何服务好。
作为中国PC市场无可争议的领头羊，继续保住自己的地位，联想一直在尽力打造自己的高端形象。
于是乎，观众看到的是声势浩大的锋行产品发布会，看到的是颠覆DIY的EIY（enjoyityourself）理念，还有顶级的性能配置和惊为天价的PC。
也许，对于联想来说，锋行能够卖多少台并不是重点。重点在于，一直强调自己走技术路线的联想要让人知道，在中国PC市场上，它是一个领先者，它提供的产品能够在你所有能想象的范围之内。只有想不到，没有做不到。
又有人说，对于一台PC或者笔记本来说，某种程度上看，配置相同、品牌不同的产品差异并不是很大。因为有些东西是共同的，比如说英特尔的芯片，那差异到底是在哪里呢？品牌和渠道就是答案。
尽管是中国PC市场的后来者，但在品牌上，戴尔的优势不容忽视；渠道更是戴尔全球立足的根本，联想没有理由不作出应对。
联想在销售渠道上的改革，设立电话直销部门；在品牌建设上更是不遗余力，奥运会全球合作伙伴都是用钱砸出来的。
尽管业绩报告不尽如人意，但是PC仍然是联想的优势所在。在PC市场上，如果要说攻守的话，联想是守势，戴尔是攻势。守势的仗往往更难打，因为对于进攻者来说，任何一点进步都是值得欣慰的，但是对于防守方来说，任何一点败退都可能被视为失败。
《国际金融报》 (2004年09月14日 第六版)
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