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投资中国，不一定非去北京、上海不可；只要了解自身的定位和优势，配合不同城市和地区的发展思维，胆子再放大一点，新加坡人一定能发掘无限商机。
新加坡国际企业发展局华南与华西区域署长潘金成，从自己对中国市场的多年观察和自身的投资经验，总结出以上心得。
他首先指出，中国传统的经济动力，主要在以黄河流域形成的环渤海湾经济区、长江三角洲及珠江三角洲。这几条河流的上游都在四川境内，所以四川自古就因物产丰富而有“天府之国”的美称。
企发局重视这些区域，因此在北京、上海、青岛、大连、广州、成都、重庆都设有办事处，协助有意愿和有发展潜力的新加坡企业开发中国市场，也争取有实力“走出去”的中国企业到新加坡国上市。
潘金成认为，有意在华投资新加坡企业，除了要配合中国政府的经济发展战略（例如西部大开发），也要留意地方政府的发展思维。
“比如上海重视吸引跨国公司，北京?重发展资讯科技，广州注重商贸和物流。至于四川等内陆省份，当地生产的商品，可以直接卖给当地人。”
他注意到已经赚到钱的新加坡公司，大多是比较低调的中小型企业；反观我国政联公司在中国的表现，他认为，他们是用经理人而非企业家的眼光来观察中国市场，所以在决策上有时会比较谨慎，也因此难免会错过一些商机，否则表现会更好。
潘金成不讳言，新加坡企业在国内市场养成一些惯性思维，使他们在中国遭遇挫折。
“新加坡人太过重视投资企划书(ProjectReport)，经常忽略对商业伙伴的选择。当然，这不是说投资企划书不重要，对市场情况一定要心中有数。只是中国投资环境变化很快，更需要与熟悉当地情况的生意伙伴合作。一般（新加坡企业）都因为找不到好的合作伙伴，才会失败。”
既然交了“学费”，可以吸取经验和教训，但没必要“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。潘金成认为，中国经济体系庞大，市场深度也够，新加坡企业“胆子可以再放大一点”。
他指出，自从加入世界贸易组织之后，中国政府一再出台各种商业法规，使得中国的营商环境比起十年前大为改善。不过到地方上去投资，还是要小心谨慎。
“中国的商业环境还处于规范过程中，也因此才有机会。北京、上海这样大都市虽然比较规范，但商机就不多了；反而像重庆、成都、西安、武汉、佛山、江门、顺德等二、三线城市还有发展潜力，可以辐射全国。”
潘金成曾获新加坡哥伦布奖学金到澳洲墨尔本大学攻读工程系，取得一等荣誉学位之后加入新加坡经济发展局，并在1986年至92年间担任经发局香港办事处主任。1992年之后，他加入新科技资讯企业及其他大型企业，在休闲娱乐、房地产开发、制造业、通讯、信息产业等领域具备经营管理的经验。2001年，他加入贸易发展局（即企发局的前身）工作。
（信息来源：驻新加坡经商参处子站）
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