|
文/记者 田爱丽 实习生 卢愉霞
深圳菁英电子科技有限公司通过连锁加盟这一国际先进的营销模式，精心打造以10-30平方米为主的连锁门店抢占销售终端市场，计划在3年内发展到拥有1000家门店。目前的连锁业还没有专业的数码企业，数码行业没有全国性的连锁企业，如能及早加盟到特许经营的行列中，竞争对手较少，获利的机遇就较大。
每一个成功的经营都遵循着相同的单向循环：吸收顾客—保留顾客—继续成长—吸引顾客从而达到“占领最大市场份额”的经营目的。一般说来，现阶段的特许经营是以统一管理、统一服务、统一视觉形象、强大规模化的销售渠道和独特的商业运作模式来占领市场，将投资与管理分离，加盟投资人不直接参与管理，由总部直接负责加盟店的日常营业管理，使每一个加盟店的管理、服务、形象都统一规范化，在日益竞争激烈的市场中变得更加有优势。从而形成了招募体系、加盟商管理体系、培训体系、支持体系、监督管理体系、视觉形象体系、特许经营组合推广体系等七大体系，也就是说，七大体系有机结合和有效协调共同形成了特许经营这一经营模式。
深圳菁英电子科技有限公司是深圳重点高新技术企业，以“数码链”的品牌，依托众多全球知名数码品牌(索尼、佳能、富士、松下、奥林巴斯、爱国者、金正等)公司的全线产品支持，通过连锁加盟这一国际先进的营销模式，精心打造以10-30平方米为主的连锁门店抢占销售终端市场。据悉，深圳菁华电子科技有限公司计划在3年内发展1000家门店，利用全国的数码链连锁加盟体系的影响力，最终成为各类数码产品在中国数码产品市场销售的主渠道之一。
市场前景
自2003年以来，中国IT市场中最大的亮点源自于新兴的数码产品市场，可以说数码产品市场的不断壮大已成为中国计算机产业持续增长的一个新动力。而中国MP3播放机的出货量也节节攀升，构成了中国电子产品市场发展的最大特点。所以，数码市场已经毋庸置疑地成为后PC时代角逐的中心，而作为一种现代营销方式的特许经营也应顺应市场发展的潮流，适应多元专业的消费需求，在特许经营中给数码一个空间。
在广州举行的第九届特许经营展会上，记者看到，此次展会增加了不少的高端技术产品。业内人士分析，由于我们正在经历一个科技高速发展的全新时代，数码科技取得长足的发展，通过专业的市场调研显示，数码产品的市场有一个光明的未来。再加上目前的连锁业还没有专业的数码企业，数码行业没有全国性的连锁企业，如能及早加盟到特许经营的行列中，竞争对手较少，获利的机遇就较大。
投资机遇
数码链取消了所有的中间环节，与各大国际、国内的数码巨头本部洽谈取得中国大陆地区的最低价格，而且此价格直接给加盟店(平均零售价格比全国、各大商场低约10%)，确保在价格上取得绝对优势。除此之外，还有广告优势(销售的均是国际、国内知名品牌，每年将会投入巨大的广告费)、新品优势数码产品的更新与香港地区同步，确保新品比国内同行提前15天出售)和增值服务的优势，即他们将与各大出版商、网络电信运营商推出各项的增值服务，为客户提供最新最流行的电子音乐、书籍、软件、电影等有偿下载，数码成像冲印服务等，此外，还将根据市场变化带来的需求，推出更多的增值业务，如数字生活体验中心等。
通过专业的市场分析，该公司对所经营的商品进行有效的选择，挑选出各品牌在市场上最畅销的型号进行集中销售，做到小而精、精而专、专而全的产品结构，由于新品集中上市，形成了绝对的产品优势，保证了产品的畅销性。他们还得到全球各大品牌厂商的强力支持，享受着大客户直供的优惠进货价、新品的优先供货权、价保政策。而个人及小规模的公司，所经营的商品品牌少，进货价格无优势，价保期短或无价保、没有很强的市场竞争能力，相对来说，经营的风险也较高。此外，他们还会替加盟商承担库存风险。门店货品的所有权归公司所有，即由总部替加盟商承担库存的变价、库存积压、滞销商品等风险，使得加盟商给付的货品保证金和商品始终是等值的。
效益分析
根据专家分析，加盟数码链的回报率高达60%以上。可以说是投资少利润大，让人心动的投资项目。以初级店20平方米的店铺，每日营业额5000元，全年350天为例，其投资回报为：
开业资金———加盟费(按累积营业额每达到35万元返还1万元，直到全部5万元还完为止)：5万元货品保证金(公司提供门店所需11大类数码产品及库存，合同期满退还)：20万元首次开业资金预算：25万元经营费用(第一年)———店面租金(以300元/平方米计算)：7.2万元人员工资(店长一人，营业员两名)：3.6万元税金(营业额5%)：9万元杂费(纸张、纯净水等)：0.5万元水电费：2万元品牌使用费(第一年免收)：0.4万元管理费(第一年免收)0.6万元第一年费用：22.3万元资金回收(年)———月营业额：15万元年营业额：180万元毛利(20%)：36万元年纯利：13.7万元年加盟费返还：5万元资金回收(第一年)：18.7万元开业所需的店内装修、展示柜、收银系统、IP可视电话、ERP管理软件、P4电脑、CI手册、VI手册、管理手册、员工手册等均由公司免费提供。（子琦／编制）（来源：金羊网）
| 
