低价电脑大举进村(图)

　　文/本报记者　张军　实习生　王婷　图/通讯员　李青

　　刚刚过去的8月，似乎成了国产电脑的“低价竞技场”，各大品牌争相拉低价位，3000元这道门槛瞬间被突破。

　　对于此举，有人赞之，有人弹之，众说纷纭。那么，市场对于这些新近登场的成员，接受程度究竟如何，有没有人买这些低价电脑？

　　国产电脑低价成风

　　来自中山农村的陈先生在太平洋电脑城已经转了三圈了，最后，他停在了一台标价2999元的电脑前，端详良久，犹疑再三后，他还是决定买下这台样子不那么时尚但便宜的电脑。

　　据了解，像陈先生这样的农民进城买便宜电脑的人不少。浪潮方面负责市场公关的赵小姐透露说，截至目前，1999元电脑的销量已经接近7万台，而他们下达的指标是，到9月15日活动截止时，销量要达到10万台。

　　而来自联想的消息似乎更为直接。据内部人士透露，仅截至8月31日的暑假促销期间，2999元低价PC的销量，就已占到联想同期家用电脑整体销量的10%。仅在广东市场，联想圆梦低价电脑系列暑假促销期间已卖出8000多台。

　　实际上，国产电脑便宜下来，也就是最近一个月左右的事情。其标志信号是8月3日联想发布以“圆梦”命名的乡镇电脑系列，其中包含2999元、3999元和4999元等多个价位。

　　随即，久未在家用电脑市场“兴风作浪”的浪潮推出不含显示器的1999元电脑。如果加上清华同方的4999元奔腾4电脑、实达的3998元低价电脑。国产品牌低价之风似乎蔚然成形。一年收入=一台电脑

　　“电脑价位如果能拉到3000元以下，那么中国的电脑市场容量，恐怕比现在要翻一番，”一位业内人士向记者分析说。

　　现在，这个情况正在迅速地演变，短短一个月，品牌机的“挺进农村”俨然成风。不过，在一些专家眼里，这不仅仅是一次价格的跳水，对于国民的信息化普及、缩短农村与城市的IT鸿沟，都有着现实的意义。“城乡差异、知识垄断是现在我们所面临的一个关键问题，但低价PC的出现可能彻底改变这一困境，”博客中国业务总监王吉鹏撰文分析说，喊了多少年的农村知识普及，可能从此开始，进入一个良性循环阶段。

　　专家的分析基于一个客观的现实———城乡之间的贫富差距。“城里的人，可能买一台电脑只需要花费一到两个月的薪水，可是农民要付出的，可能是一年甚至几年的收入！”一位专家告诉记者。

　　据悉，1992年到2002年的10年间，全国农民的平均收入仅从784元增长到2436元。而同时期的品牌电脑，1992年动辄七八千甚至上万元，2002年主流的品牌机价格也在五六千元左右。“3000元以下电脑的出现，在价格上已经接近于农民一年的平均收入，对于不少农村消费者来说，基本上到了可以承受的心理底线，”专家分析说。

　　不过，对于厂家来说，或许考虑更多的，不是这些微言大义。对于它们而言，更多的是一次基于市场的战略选择。

　　一方面，一二线城市的市场已经度过其最鼎盛时期，正在趋于饱和：2001年以前，台式机的增长速度基本上都超过20%，而到了2002年和2003年，增长速度骤然下降到3%-5%。

　　而另一方面，渐趋饱和的城市市场正遭到国外品牌，尤其是美系品牌诸如戴尔、IBM以及惠普的突袭。短短一年间，戴尔市场份额已经从去年第二季度的5%增长到了今年的7%。“挺进乡镇”或许就是这种背景下的一个自然产物。

　　记者手记

　　陷阱还是绝招

　　国产电脑低价牌甫一打出，业内一片哗然。

　　有叫好者，认为这是国产品牌的一次“绝地反击”；也有不以为然者，认为此举吃亏不讨好：如此牺牲利润，为何不在城市里与戴尔们展开一场轰轰烈烈的自卫反击战？

　　说者苦口婆心，但如果真这么做，或许恰好掉入别人布下的陷阱。比如说戴尔吧，它的核心竞争力在哪里？看似一目了然，实则谁也摸不到底。

　　越是看不清楚，越是可怕。当年在美国，IBM、惠普不是没想过以直销狙击戴尔，可是成功了吗？显然没有。现在，它又带着自己的神秘的武器杀入中国。难道我们真的要鼓动国产品牌们与戴尔来一番不明就里的拼杀吗？

　　伟人说过，知己知彼方能百战不殆。战斗的奥妙在于，以己之长，攻彼之短。在城市里采取守势，伺机进攻，在小城市以低价打破缺口，或许就是国产电脑深思熟虑之后的“战略选择”。

　　因为在农村，戴尔的成本控制做起来很难像城市般得心应手，而且，要指望农民们光凭一个电话来买台电脑，肯定是不现实的。

　　正如某国产品牌一位高层人士所说：我们的优势是渠道，尤其是在三四级及以下城市，比方说绍兴，随便在一条街上走，就可以看到两三家专卖店，可是国外品牌做不到。如果要我们放弃自己的优势，与戴尔硬拼，那等于是找死。

　　实际上，“低价”一招已经达到了它应有的效果。起码戴尔已经有点慌了神，先是说自己要退出低价市场，接着又赶紧澄清：并无这一打算。可见，它们在这个自己毫无把握的领域，开始有些举棋不定了。而重进中国消费电脑市场的惠普，对于该不该做低价电脑，同样表现出犹豫。（张军）

　　（侯颖／编制）