“8·31”冲击北京新盘代理商

　　从今年下半年到明年上半年，新盘供应量减少，很多一手代理公司难有新业务

　　土地公开交易引发开发商洗牌，将导致代理商洗牌，经纪行业要过“紧日子”，优胜劣汰

　　业内人士认为，今明两年，北京新开楼盘数量将减少，房地产代理行业要有过紧日子 的心理准备。实习记者周晓东摄

　　“8·31”的冲击波在改变部分房地产开发商命运的同时，记者注意到房地产经纪公司的命运也受其波及。在频频传来一些二手中介公司扩大规模消息的时候，近日，一些一手经纪公司老总频频向记者表示，近期感觉业务比较紧，项目少了，今后的前景不太明朗，其中不乏最近一两年被业内评为业绩居北京市前十位的大型经纪公司。

　　几年前就有代理公司负责人表示，房产销售代理是“夕阳产业”，如今，“8·31对部分代理公司而言，可能真是一道坎了。北京2006年后不允许有新开工项目的说法一直没有定论，如果属实，后年，经纪公司还将面临另一道门槛。业界认为，这种状况对整个行业的发展不一定是坏事，但今明两年，房地产代理行业要有过紧日子的心理准备，很多”吃老本“的公司将难以为继。

　　代理商业务频吃紧

　　中原基本没有新业务，另一知名代理公司可能8个月没“活儿”

　　“北京中原目前基本没有拿到新业务，很多项目是在3、4月拿的，而主要还是去年就开始前期介入了，估计今年年底前很难再有新的业务。”该公司市场总监徐成峰日前向记者透露。徐成峰表示，对很多代理商而言，从今年下半年到明年上半年，整个市场的供应量要减少很多，代理公司没有新业务是不可逃避的事实。

　　8月底，京城一位知名代理公司总经理向记者表示，该公司今年可能有8个月没有业务可做。北京一些知名代理商如金网络、伟业顾问、锋华兴业、思源顾问等公司尽管业绩各有千秋，但对目前的新业务减少的现状基本持一致看法。

　　保证成功率求生存

　　多家经纪公司打出了100%销售成功率的宣传，业内认为要精耕细作

　　记者注意到，目前，很多经纪公司在宣传中打出了“100%销售成功率”的口号。锋华兴业称，其代理销售的30个楼盘都取得了100%的销售业绩，思源顾问也称自己代理的所有楼盘都取得了100%的销售业绩。

　　金网络公司副总经理林金城表示，目前就整个一手房代理市场而言，新盘供应量减少，业务吃紧肯定存在，但就具体的公司而言，一些集约发展的公司生存能力会更强。他说，该公司一直以少而精的原则做业务，与客户进行深度合作，公司对业务量的需求很少，外界的波动对其影响就会“少很多”。

　　锋华兴业房地产经纪公司总经理鲁应红分析，目前供应量减少对两类公司影响较大，一种是规模小，靠关系生存的公司，一类是追求业务数量，忽视质量的大公司。今后，房地产公司取得项目的成本更大了，销售的压力自然更大，对代理商的要求也会更高，精耕细作的代理商更易与开发商结成战略同盟。而且，能够通过招拍挂获得土地的开发商也是有实力的，必然愿意与有实力的代理商合作，开发商的洗牌导致代理商的洗牌将成为一种必然。

　　纷纷转型求发展

　　代理商要从土地、融资、前期策划、销售代理直至物业顾问等方面提供服务

　　中原房地产经纪公司总经理李文杰表示，代理商要取得长远的发展，就要争取业务的多元化，包括代理多种类型的物业，对一个项目进行多种服务，如顾问、前期策划、销售等。

　　鲁应红指出，这实际上是一种横向与纵向的拓展。今后，公司将与发展商进行更多的战略合作，从土地、融资、前期策划、销售代理直至物业顾问等一系列问题都可以提供服务，使公司进一步转型。

　　对于房产销售代理业的发展前景，李文杰认为，已经占据主动权的大型公司还有较大的发展空间。他指出，在协议出让土地的过程中，很多业务信息不透明，给代理商寻找业务增加了难度；通过招拍挂获得土地，市场信息更加透明，代理商能节省很多时间成本。同时，由于获得利润的市场压力增大，开发商对专业化操作的依赖性更强，目前，深圳等地的新盘代理比例达50%左右，北京则只有10%－20%.李文杰说：“代理公司的业务量将在经过一段时间吃紧后，还有可能稳步增长，但肯定需要一定时间。”

　　专题采写/本报记者张家齐

　　市场观察

　　今年北京新盘供应量持续下降

　　业界多数认为，“8·31”大限过后新盘放量不会“井喷”

　　进入2004年，北京楼市不再有“天天见新盘”的景象。受土地政策及银行金融政策的影响，今年新开盘明显减少，推出速度明显放缓。

　　根据北京中原房地产经纪有限公司的监测统计，今年上半年新开盘个数为79个，总占地为1171.72万平方米，比去年同期下降31%；总建筑面积为1632.68万平方米，同比下降24.8%.另有最新统计显示，北京7月份的新增项目比6月份少2个项目，供应量为260万平米，比6月份下降了9.62%.锋华兴业公司一位负责人表示，目前一般经纪公司代理的楼盘比例在20%左右，因此，实际上进入代理的新项目只有16个左右，而目前北京有近两千家代理公司，即使排名前十位的公司能占到新盘代理量的50%，“也仍然吃不饱”。

　　李文杰认为，“8·31”大限过后，大量土地存量会落入真正有开发意图者手中，由此也必将促进新一轮开发。然而，业界一致表示，新盘放量绝不会出现“井喷”，而将是缓慢而有序的。