百年老凤祥经营者群体参股

　　老字号全国扩张力造首饰业“航母”

　　创建于清道光年间的老凤祥银楼，历经风风雨雨，如今正步入156岁的高龄。就在此时，一件有史以来不同寻常的事情，正静悄悄地改变着这家百年老字号。业内透露，该公司20多位经营者作为自然人，已陆续开始持有该公司数十万或数百万的股份，未来他们的持股比例还有望逐步上调。这一举措，仿似“春风”默默潜入，激起了老凤祥人二次创业的热情。

　　本报记者王原

　　门店经理收益超公司高管不奇怪

　　今年9月1日，虽然还是中午休息时间，漕溪路老凤祥总部里人声鼎沸，几十位分店经理已汇聚于此，兴趣盎然地对500多种即将上市的新款首饰，进行无记名式地评分。该公司一家门店经理表示，“目前，引入哪些新款首饰，基本上由直接在一线市场打拼的门店经理，自己进行组合选择。如果市场销量好，则继续加速进货。”

　　据透露，所有门店经理的收入按照其经营的门店销售额进行考核。如果经理的眼光好，选的货销得多，其个人月收益照样可以超过总公司的经理等高级管理人员。这样的机制下，以宝山店为例，其销售额由2002年的850万，一跃升为2003年的1200万元，上涨41%。

　　近20%股份将由自然人持股

　　据介绍，今年上半年以来老凤祥实施了股权改革的方案，像张心一这样的国家工艺美术大师，和企业经营者，目前均已陆续成为老凤祥的自然人股东。据透露，“令人振奋的是，公司整体改革方案计划，是逐步将设计师高级人才、经营管理高级人才等，吸纳成为公司自然人股东。”

　　作为我国首饰业历史最悠久、规模最大的首饰企业，长期以来上海老凤祥一方面名声在外，另一方面承担着新生代首饰企业没有的数千名职工的生计负担和国有企业运营成本居高不下的困惑。而我国已加入WTO，首饰业正面临全面开放的现实，这样的背景下，知名老字号加紧改制，才能重新大展拳脚。

　　上海老凤祥有限公司总经理石力华说，“此前，公司大股东已经变身为持股50.44%的第一铅笔（600612），原先的国有股份已经降为30%左右。而今，20%左右的股份开始用于自然人持股。这样的背景下，大家都有积极性，最明显的改变就是，公司销售额将达到有史以来的最高纪录，预计今年销售额有望突破20亿元。”据业内分析师介绍，近年来，第一铅笔公司主营业务收入的近80%源于老凤祥有限公司，其日前公布的中报显示今年1至6月主营业务收入约12.34亿元，比去年同期增加37.59%，同时净利润比去年同期增加53.16%。

　　“战略联盟”攻破华北、东北城池

　　目前，老凤祥在国内已经拥有50多家直营店，1000多个经销网点，相对于香港周大福公司计划2005年在内地的网点扩展至300家以上，已经遥遥领先。但是，它还有一个更庞大的计划。“未来3至5年里，公司计划新增专卖店100多家，新增经销网点500至1000家，总体网点规模力争达到2000家左右，有望成为国内首饰业的航母级企业。”

　　“东北地区，由于首饰消费刚刚起步，发展的潜力非常大，比如长春地区，其黄金价格可以卖到每克140多元，而上海地区则基本与国际接轨，每克只能卖出130多元。”业内分析说，“事实上，华北地区、东北地区，以及中西部地区，才是传统黄金首饰消费的潜力地区，而上海等沿海地区，则对海外流行款情有独钟，而且消费者需求经常变化多端。”

　　这样的情势下，老凤祥的“中原计划”已陆续瞄准了山东、陕西等地。其高层透露，“在山东等地区已经试点实行战略联盟。”“我们在山东地区的近100多家经销商、代理商等当地的合作伙伴，已经结成战略联盟，他们采用联合采购的模式从老凤祥处采购饰品，从而取得一定的价格优势，以占有更多的市场份额。”石力华总经理表示，“这一模式一旦运作成熟，将运用到全国市场的拓展当中去。”

　　上海传统产业老树新发

　　首饰巨头股权改革纷纷“探头”

　　本报讯（记者王原）伴随着实施了20多年的“黄金收购许可”、“黄金制品零售业务核准”等一系列“红头文件”的逐步取消，沪上黄金首饰业的股权改革也开始纷纷“探头”。但是业内资深人士认为，股权改革仅仅是内地金饰行业提高竞争力的第一步，未来依然还有很长的路要走。

　　“在知名首饰商中，老凤祥可谓国有资本控股程度最多的一家。”上海黄金协会有关人士介绍，“此前，老庙黄金、九州黄金等国有首饰店，也不同程度地实行了股权方面的微调。”据透露，自从民营企业复星实业控股豫园商城后，隶属于豫园商城的老庙黄金，其主要负责人便正式获得了一定比例的公司股权。“复星的意图主要是为了留住传统首饰业的高级人才。”

　　与此同时，今年上半年，上海老庙黄金有限公司还和复星产业投资有限公司、山东招金集团有限公司、深圳市广信投资有限公司等，共同投资发起设立招金矿业股份有限公司。“联手国内产量最大的黄金企业招金集团，这一举措可以降低公司未来的原料成本，降低由于黄金价格波动引发的风险。”

　　此外，隶属于上海七百集团的九州黄金，股权改革也已展开。“该公司总经理和主要高级经营者等，目前均拥有一定比例的股权。”业内介绍，“目前即便股权改革没有实行，但是大多数首饰店也开始实行一定的奖励机制，以激发员工的积极性。”

　　背景

　　应战2006年珠宝业全面开放

　　事实上，老凤祥大规模开发东北、华北等地区，在某种程度上是积蓄实力，为了在上海等沿海高端市场，迎接诸如“卡地亚”等海外珠宝老字号的强劲挑战。业内说，“保守地估计，最迟2006年，珠宝业的对外开放将全面铺开，不久海外意、西、日、法、德等数十个国家和地区的著名金银珠宝商们，有望陆续涉足内地市场，他们将携资金、品牌、工艺和营销上的诸多优势，展开竞争。”目前阻挡他们的门槛将基本消失，海内外珠宝老字号真正的较量，将真正展开。

　　业内介绍，诞生于1847年的法国“卡地亚”比老凤祥年长1岁，是全球知名的珠宝商。其成功的关键在于，首先和皇室、国际著名时装设计师结成好友，甚至亲家，随后，于1899年将店铺迁移至巴黎高级商品中心ruedelaPaix13号。自此卡地亚牢牢地成为时尚高贵的象征。近来，卡地亚的设计新品不再仅仅是贵族、明星的专利，也开始适合日常佩戴，表现个人风格。

　　有感于此，老凤祥也开始将珠宝和时尚联姻，推行知名设计师个人工作室，并建立了首席设计师框架体系，目前已经在上海南京东路总店全面运行。