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前两月3个项目入市，未来还将集中挖掘区域人文生态等优势
一直以来，北京西部高档住宅的整体价位总略低于东部。10000元/平方米以上的豪宅更是在京西曾长期断档，而东部的朝阳公园、CBD核心区等板块，同价位豪宅长期供应不断。这种现象已引起京西豪宅开发商们的反思。
近来，京西几个顶级豪宅项目的开发商多次聚会，探讨的主题就是如何联手让“西贵”重现，让西部豪宅的价值回升到其应有的位置上来。
市场：单价1.2万至2万元豪宅集中入市7、8两月，京西几个顶级豪宅相继入市，单价都在1万元以上，这对该区域的高档住宅市场（单价1万元以下）是一个较大的冲击。
7月10日，西山板块的顶级别墅西山美庐开盘，均价每平方米2500美元（合人民币2万多元）；8月8日，万柳板块的顶级住宅万城华府开盘，其别墅单价高达2.1万元，叠拼单价也在1.2万元左右；8月28日，昆玉河板块与西山板块接壤的顶级住宅WeHouse开盘，均价也为每平方米1.2万元。
对此，万城华府营销总监遇绣峰表示，下半年以来京西豪宅集中入市，打破了买家对西部价值的原有认识，其区域价值正在被重新界定。
在8月24日举行的一次西部别墅论坛上，与会开发商也大都表达了类似的观点。而且西山美庐、万城华府、WeHouse等开发商达成了一致意见：西部豪宅应当联手，挖掘并提升消费者对京西区域价值的认识，让“西贵”重现。
动作：豪宅多“惜售”，欲联手提升区域价值在该论坛上，WeHouse开发商北京永泰房地产开发有限公司副总经理王峥表示，京西别墅的真正价值远未被消费者所认识，1.2万元到2万元之间的单价也并没有体现西部豪宅的实际价值水平。
缘于这样的共识，记者了解到，目前这几个西部豪宅项目均有“惜售”倾向，开发商的普遍心理是希望随着区域价值的上升慢慢销售。
遇绣峰称，万城华府不急于卖房，作为万柳板块的最后一片住宅和惟一的顶级豪宅，区域价值的必然上升无疑将带动房价节节攀升，因此，他们的计划是慢慢推盘，最后越卖越贵。
王峥也表示，西部豪宅的开发商应当联手，让房价上升到区域的真正价值水平；在定价上，只要万城华府这样的区域领军楼盘往上走，WeHouse等一定会紧紧跟上。
前景：主打城市、人文、生态牌，与京东抗衡在联手欲重现“西贵”的共识下，京西豪宅的开发商目前均致力于挖掘其区域价值，并通过各种营销方式企图让这种价值为消费者所认识。
其中，万城华府推出的“城市别墅”和“学区别墅”营销理念最为典型。“城市别墅”理念认为，像万城华府这样位于三四环之间绿化带上的别墅，既能享受别墅的舒适，又不失城市的便利。“学区别墅”理念认为，北京西北部是全国最著名高校的集中地，也是重点中小学分布较多的地区，西部豪宅距离这些教育配套都很近，而在发达国家，学区内的住宅价值最大，价格也最高。
此外，“人文豪宅”与“生态豪宅”也是京西豪宅的开发商挖掘区域价值的重点所在。遇绣峰认为，住在京西豪宅中的人们，很大一部分是迷恋于西部惟有的悠久历史文脉和浓厚文化气息。同时，生态带的规划以及原有的“三山五园”生态环境也是惟有在西部才能享受到的奢侈。
业内人士认为，随着西部豪宅联手对西部区域价值的提升，今后京西豪宅至少在价格上将能与京东相抗衡。
专题采写/本报记者陈龙
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