直销“傻瓜”保险乍暖还凉

　　晨报讯依赖DM直邮、互联网、连锁零售业等新兴渠道开展的保险销售，吸引了国内寿险公司越来越多的关注，可却未能“赚取”准客户们更大的热情。这些销售方式都有一个特点，那就是摒弃了传统的代理人。

　　“不依赖专业代理人，我认为大多数人只会购买那些简单易懂的‘傻瓜保险’，通常是一些短期意外险”。昨天，一位保险营销人士向记者称，“保险信息直接由保险公司传递 给客户，这样一来，买不买只能靠客户自己的判断力了，而通常大多数人并不懂保险。”

　　一位太平人寿的银保人士向记者证实了这一点：“通常销售一些简单的险种，我们才考虑这些新兴的销售方式。”

　　较早在国内采取DM直邮销售的友邦保险，据说曾通过DM销售过较复杂的分红险，不过据了解，该公司直到目前仍将代理人作为主要销售渠道。作者：记者付涛