日本综合商社经营战略的新变化

　　近年来，日本综合商社顺应全球化发展及日本经济结构改革的需要，重点拓展新商业领域、强化资本运作和经营风险管理，完成了经营战略的又一次转型。

　　一、日本综合商社经营战略的变迁及特点

　　日本综合商社的经营战略具有较强时代特色，始终围绕着促进国民经济发展的宗旨， 随着经济发展需要而不断调整扩充，大致可分为五个阶段：

　　一是战后经济复兴时期：综合商社的经营活动和经营商品以保障国民生活需求为主，轻纺产品、食品等轻工业为其主要经营领域。

　　二是经济高速成长期：综合商社为落实“贸易立国”政策，着手在全球构筑商业网络，树立起“日本贸易的尖兵”形象，经营范围也随着日本经济发展，由轻工业领域转向钢铁、造船、汽车、重型机械、电机、化学工业等领域。

　　三是石油危机以后时期：确保能源的稳定供给成为重要课题。综合商社着手进口能源，开发新型替代能源，出口大型成套设备。随着日本国民生活水平的提高，住宅房地产等领域成为投资热点，商社开始涉足城市开发，由贸易公司转向贸易投资公司。

　　四是“广场协议”以后时期：“广场协议”后，日元大幅升值，综合商社帮助制造企业扩大对海外投资，将生产基地向海外转移。同时促进扩大进口，参与对外援助（ODA），在国内市场开拓卫星、电视节目制作等贸易之外的新商业领域，实现内外贸一体化和多元化经营。

　　五是90年代至21世纪：中介业务一直是日本综合商社的重要收益来源。90年代后长达十余年的经济低迷中，制造企业进一步减少中间环节，压缩经营成本，采取直接贸易和投资方式，摆脱商社、自行进出口趋多，出现“商社无用论”和“商社夕阳论”，综合商社遭遇“生存危机”。商社的经营战略由“做大做广”向提高分解和抗御风险能力转变。进入21世纪以来，日本经济进入产业结构改革和升级阶段，综合商社积极利用IT技术构筑全球信息网络，强化信息收集分析功能，扩充物流机能（LT），提升金融机能（FT）和营销技巧（MT），压缩亏损资产规模和有息借款规模，展开“现金流通”经营，规避经营风险，改善资本运作效率，强化收益能力，开拓高端技术领域及环保领域的商机，推动经济结构改革。

　　综合商社经营活动具有三大特点：一是经营商品结构和市场多元化，抗御国外贸易壁垒和贸易风险能力强。综合商社的经营商品体系从生产资料到消费材料，从原材料到成品，跨越上游至下游的各个领域。随着日本制造业大规模向海外转移，制造企业内部间交易趋多，商社的作用及在整体对外贸易中所占比率有所下降。除实体商品贸易外，商社还参与债券、金属（贵金属、非铁）、能源（原油、天然气、石脑油）、粮谷、天然橡胶等大宗重要商品的期货交易，将价格变动风险降到最低。二是建立起全球交易网络，交易方式多样化，保持内外市场协调平衡发展。综合商社的交易形态分为国内贸易、出口贸易、进口贸易和第三国间贸易四大类，所占比率分别为48%、15%、16%和21%。国内贸易约占半壁江山，第三国间贸易呈上升势头。从地域看，对欧美、亚洲各国的贸易具有较强的投资拉动贸易特色，与中南美、中东、非洲各国多为资金合作层面的经贸关系。三是经营规模庞大，形成以商社为龙头的集团化经营，营业额及利润高。综合商社通过连合结算和持股形式，不断扩大和加强与国内外相关企业的合作，扩大交易规模，谋求利润最大化，产生“创造企业的企业”效应，八大综合商社的相关企业（连合结算子公司、持股公司）达4858家，形成大型企业集团。2001年度八大综合商社的连结营业额达65.8万亿日元。2003年度三菱商事的营业额达15.17万亿日元，利润达7693.8亿日元。

　　二、综合商社经营战略的新变化

　　（一）近期日本综合商社经营战略变化的背景

　　从日本国内环境看，日本社会步入老龄社会，人口下降，商品市场出现饱和，消费需求呈多样化。贸易结构呈现出口减少，进口扩大，贸易顺差下降的局面。为推动经济复苏，日本政府推进金融体系改革，加速处理不良债权，进一步放宽限制，扩大竞争，修改商法，引进国际会计标准，推动企业合并重组，大力推进循环型经济社会。

　　从国际环境看，全球贸易投资自由化和IT化进程加快，产业领域加速普及全球标准化，发展中国家尤其是中国经济急速成长，生物工程、纳米技术等高科技发展日新月异，各国政府高度重视环保问题。同时，恐怖主义威胁全球稳定和经济发展，原油价格上涨等负面因素对企业经营带来的风险加剧。

　　（二）综合商社经营战略的新变化

　　1、核心功能定位在国际化经营，强化信息、服务等非价格竞争力。一是运用IT技术构筑电子商务平台,形成遍布全球的原材料采购及商品销售体系，并提供与之配套的物流（运输、通关、加工、库存）、金融（融资、资金运用、决算、外汇）、保险（海上运输、进出口、火灾）以及法律服务。二是强化广域信息的收集分析功能，在日常商业经营活动中加以充分利用。综合商社在强化收集及分析世界各国各地区政经信息、产业及企业信息、高科技信息、市场及营销信息、法律及税务信息的基础上，制订科学的经营战略和发展规划，推动商品和服务贸易，提升信息的高附加值化和速度化。三是深化全球市场的开发。各大综合商社的战略发展方向是：投资于国内外具有发展潜力的产业、在全球市场收集信息、采购原材料、销售成品、安排物流运输、培养综合型人才、提高经营业绩、强化集团经营。各大商社明显加强开拓新市场、介绍新技术、发掘新客商、开发新商品及其销售渠道的力度。

　　2、商社经营方向趋于高附加值化和综合化。其经营重点一是开拓物流领域，打造供应链（SCM），压缩成本，提高经营效益。各大综合商社着手构筑高效物流信息系统，参与仓库、流通中心等物流设施的运营。其中，在中国及亚洲地区开展国际多式联运成为其重点开拓领域。二是深化和扩大本集团的金融机能，发挥“孵化器资金”作用，扩大辐射和协作功能，巩固发展后劲。随着经济环境的变化，综合商社推出了不同于金融机构的金融服务，如提供垫款授信、债务保证、融资、商品资金、租赁服务等，通过提供风险资金、收购兼并（M&A、MBO、EBO）等形式，帮助中小高科技企业发展。三是综合运用各项机能，打造以商社为核心的价值链，推动大型成套设备出口。鉴于中国等发展中国家经济高速增长，各大商社表示将综合运用信息、外汇、资金、保险等机能，加强与政府、生产企业、科研机构及海外客商的合作，以BOT、BOO等方式重点推动在发展中国家建设大型发电厂等项目，带动大型成套设备出口。四是开始涉足高科技研发工作，从源头控制技术贸易商机，树立品牌，推动科研成果和制造技术专业化和商品化。近年来，日本经济向“知识商务时代”转型，“创造高新技术领域市场”成为发展方向，各大商社相继涉足纳米技术、生物技术、新能源、环保、IT领域新技术的研发。如三井物产成立了生物研究所、三菱商事开发自有品牌的碳精棒纳米软管、伊藤忠商事与JSAT、NTT数据等公司合作开发勘探矿产资源、农地土壤改良和灾害调查用地球探测卫星等。商业模式由与生产厂家在原材料上游领域的合作，转向加强与科研院所和科技人员的合作，挖掘高新科技领域商机。

　　3、集中经营资源，有选择地确定经营重点。近期综合商社的经营重点呈现加强“两端业务”特色。一是加强石油、天然气、煤炭、金属矿产等上游资能源开发。综合商社配合日本国家政策，积极参与全球能源资源的争夺战，着力开发能源资源，进而控制商机和国内外制造业生产的命脉。如三菱商事积极参与南美和澳大利亚铁矿山开发，三井物产与英荷皇家壳牌公司继共同开发萨哈林油气田之后，又携手在美德克萨斯州开发全球最大的风力发电站，进军急速成长的英美清洁能源市场。二是加强流通、销售服务、咨询等下游领域业务，削弱下游销售商的强势地位，推进“顾客商机”，打通流通“瓶颈”，实现内外贸一体化、购销一体化，提高经营业绩。最终决定商品价格的是市场。作为中间商，综合商社的生存空间遭受制造商与下游销售商的挤压，削弱了其把握消费者需求变化、为制造商提供市场信息的能力，对销售商也毫无谈判筹码，只能被动地接受价格。为此，综合商社相继涉足超市、便利店、百货店、名牌时装专卖店等零售业务，进军餐饮业，开拓网络、电视、邮购销售等无店铺销售业务，直接参与市场销售，把握流通主导权。

　　4、推进经营资源的整合和重组，提高竞争力和抗御风险能力，向战略性、具有综合经营能力的企业集团和专业商社集团发展。为应对激烈竞争、改善收益结构，日本商社不断推进商社间相同营业部门的合作及大型合并重组，通过优劣互补和强强联合。目前，传统的九大综合商社仅余5家，日商岩井、日棉、兼松等综合商社放弃综合经营，走向合并与专业化。今年4月，日棉、日商岩井合并组成“双日控股公司”。三井物产、住友商事等实行“选择与集中”、“引进事业部（Unit）制”的组织经营战略，推进相同经营领域的重组整合。通过渐行渐深的整合，实现行业垄断，增强了对外交涉力，各大综合商社的财务状况和经营效益大幅改善。

　　5、开发新能源，推动建设循环型社会。近年来日本社会环保意识提升，呼唤商社在建设循环型社会中发挥社会责任感。综合商社积极参与塑料、家电、汽车、计算机的产品的回收再利用工作，参与开发风力发电、燃料电池等清洁能源，推动植树造林、控制废气排放等。

　　（信息来源：驻日本经商参处子站）