孙甜甜载誉归 点燃商场战火广告身价达300万

　　河南报业网讯：雅典奥运会于8月29日胜利闭幕，赛场的圣火已经熄灭，但商场的战火却随着奥运明星们的载誉归来而点燃。明星们在赛场一举成名的同时，其广泛的影响力也引发了一系列连锁反应，给自己创造了巨大的商业价值。

　　甜甜夺冠后家乡出现网球热

　　在夺得雅典奥运会网球女双冠军之后，孙甜甜立即在她的家乡郑州市掀起了一轮网球热潮。

　　在孙甜甜曾经训练过的河南省体育馆体校和省体工大队业余体校，“热烈祝贺奥运冠军孙甜甜为母校争光”、“学习孙甜甜同志团结合作无私奉献的实干精神”之类的宣传条幅随处可见。在河南省体工大队业余体校，负责网球队招生的老师告诉记者，由于孙甜甜是从这里选拔出去的，自从孙甜甜夺冠后，来咨询报名的家长和孩子越来越多，至少是以前的两三倍。由于业余体校只招收学生学员，很多前来咨询的成年人留下了自己的联系方式，希望开设成人班时通知他们。在记者采访过程中，还不断有家长打来咨询电话。

　　在河南省体育馆网球场，一位网球教练向记者介绍，由于训练班的人数在不断增加，现在每位教练所带的学生是以前的2～3倍，而其中一位执教过孙甜甜的教练所带的学生更是达到四五十名。这位教练告诉记者，很多家长都希望自己的孩子很快就打出成绩，甚至像孙甜甜那样拿到冠军，因此众多家长指名要求让孙甜甜昔日的教练执教。

　　网球热同时带来了网球器材的热销，在郑州市健康路一家专业网球器材专卖店外，“买网球拍送球鞋”的海报和“热烈祝贺我省选手孙甜甜获得雅典奥运会网球女子双打冠军”的条幅同样醒目(题图)。据店主介绍，孙甜甜确实给自己经营的网球器材带来了火爆的销售局面，短短1周之内，几个分店的销售额都已经翻了一番，一款搞活动的特价球拍在推出的第二天就销售一空，一些价位在150～300元的球拍已断货。一位正在选购球拍的省会某高校学生告诉记者，以前由于网球器材价格昂贵等原因，学校里打网球的人很少，自从雅典奥运会过后，打网球的同学明显增多了，受同学们的影响，她也来购置球拍。

　　身价虽高但“有价无货”

　　与省会出现的网球热潮相比，孙甜甜、李婷对本月开幕的中国网球公开赛的票房拉升更能体现奥运冠军的巨大影响力。据了解，在孙甜甜、李婷夺冠的当天，中国网球公开赛的票房就开始飙升。而国家体育总局网球运动管理中心主任孙晋芳在接受记者采访时透露，在二人夺冠后，有商家在第一时间给孙晋芳打电话，邀请孙/李二人为某国际知名电子产品作广告代言。在二人夺冠后的三四天内，河南一家投资管理公司和国内某基金管理公司为孙甜甜和李婷所做的“理财分析”、“理财规划”也已经出现在某门户网站的财经频道。与此同时，记者获悉，河南某知名住宅集团公司也已经致电孙甜甜的母亲，有意邀请孙甜甜或其母亲为该公司房地产品牌代言。

　　根据目前广告圈内流传的说法，孙甜甜的广告代言身价已经达到了300万元。但根据记者了解到的情况，如此高的广告代言价格也是“有价无货”。据了解，目前孙甜甜和李婷的日程有很严格的安排，每天上午8：30到下午4：30，是“雷打不动”的训练时间，下午4：30之后才能有选择地接受媒体采访，与企业和广告商几乎毫无接触。

　　事实上，由于体育明星尤其是奥运明星特有的健康向上的形象和广泛的社会影响力，他们早已成为众多商家的宠儿。有统计显示，2003年伏明霞的广告收入达700万元；而同年体操大明星刘璇一年的广告收入为500万元，跳水名将田亮2003年的广告收入估计有400万元。在NBA赛场上书写神话的“小巨人”姚明，其商业价值更是难以估量。据了解，进军NBA后的姚明，其市场价值得到了迅速的体现，2004年的广告收入有望达到1000万美元，商业价值预计达到5.4亿美元。姚明之所以能够创造赛场和商场的双重神话，除了其自身实力和魅力的原因外，还缘于其身后一个对市场进行科学分析的职业化商业运作团队及NBA这个成熟的商业化平台。

　　我国体育经纪人为数很少

　　即便如此，与国外体育明星相比，国内体育明星商业价值的开发还显得不够成熟。根据记者掌握的资料：俄罗斯网坛美女库尔尼科娃，其广告收入早在1999年就达到1140万欧元；德国一级方程式赛车名将舒马赫的广告收入超过2290万欧元；日本此次雅典奥运会冠军们获得的奖金仅相当于普通日本人1个月的工资，但这些冠军们却并无怨言，因为成熟的广告业足以使他们财源广进，收入可观。

　　除了商业化的体育比赛平台外，成熟的商业运作链条也是国外体育明星取得商业价值最大化的关键因素，而体育经纪人就是这个商业链条中重要的一环。

　　据有关专家介绍，职业体育经纪人的活动范围应包括两大类，一类是与职业运动有直接联系的，如收集信息，对运动员的价格进行评测；代理运动员与球队谈判及签订劳动合同；为自由球员寻找新的球队及安排球员转会；为运动员安排比赛，代理谈判出场费、奖金等事宜。第二类是与职业运动无直接联系的，如帮助运动员从赞助广告、产品代言、公众活动、拍摄电影中获取收益；为球员提供媒体形象设计和训练；提供保险代理、财务管理、税收计划、投资建议等服务；针对运动员退役后的生活提出咨询建议等。据了解，就目前中国体育经纪人的现状而言，能够操作后一类活动的体育经纪人为数很少。

　　有媒体报道，国家体育总局体育科学研究所一位专家近日指出，由于我国在专业队体制下几乎没有开发体育明星商业价值的传统，在实际操作中明显缺乏整体长远的战略，使得不少体育明星的商业价值如同昙花一现，两年之后便渐渐远去。

　　适度开发将成多赢局面

　　据了解，目前在我国，企业或广告商要想“牵手”奥运明星，除征得运动员本人同意外，还须征得运动员所在队的领导同意，同时该企业还要向中国奥委会提出书面申请，并且提供相关资料，再通过国家奥委会的资格审查后才能与运动员签订商业运作协议。包括退役运动员的商业运作也有相关部门负责管理。中国奥委会市场开发委员会的一位官员指出，这一系列管理程序的主要目的是为了不影响运动员的正常训练。

　　据近日央视一栏目报道，国家体育总局田径运动管理中心几年来对奥运冠军刘翔投资多达300万元；对于网坛黑马李婷和孙甜甜，除了日常训练开支外，国家体育总局还专门投资几十万元为她们进行数据分析，改善训练方法、强化体能。对此，另一位长期研究体育经济的专家指出，由于我国运动员和国外运动员的训练体制不同，每一位体育明星都是国家斥巨资培养出来的，因此主管部门对他们的管理自然严格，一旦影响到训练就会对其过多涉足商业进行提醒或干预。该专家同时指出，国家出巨资培养出的体育明星，如果其商业价值无法充分实现，对国家来说也是一种损失。

　　有专家指出，奥运明星利用自身的明星效应，通过企业的商业包装和宣传，知名度将会有更大的提高；同时由于明星的影响力，这种包装和宣传还将在一定范围内起到宣传体育精神和推广某项运动的作用，这对运动员和企业及社会来说都是一个多赢的结果，尤其在进入WTO之后，中国体育产业竞争更加激烈的局面下，在不影响正常训练和比赛的同时适度开发体育明星的商业价值，“不失为一个不错的选择”。