柳传志：联想20年，不进则退_滚动新闻_财经纵横

柳传志：联想20年，不进则退

http://finance.sina.com.cn 2004年09月07日 13:03 21世纪经济报道

　　本报记者　陈虎　北京报道

　　20岁正是要告别乳臭未干的年龄，联想现在就踏在这个关口。

　　从2000年到现在，一向“撒土，夯实；再撒土，再夯实”的柳氏联想，已经遭受了互联网、IT服务、手机等业务多元化的挫折和困顿。

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　　一代企业的路径

　　柳传志不单是联想的代名词，他的“贸工技”路径也是对1980年代诞生企业成长的概括。

　　四通、联想、海尔都是如此。在国内市场处于短缺经济年代，需求的诞生简单而巨大。柳传志的联想1990年代初以“双子星座”电脑打下联想电脑品牌，在互联网初起时以“天禧”电脑“一键上网”畅销一时。

　　那个年代被联想比喻为“沼泽地”时期，即对于进入中国的国外企业来说，关税、国情和渠道都是一个个障碍，提高了进入成本，给予国内企业成长的时间和空间。

　　高歌猛进的联想形成了强大的市场包装和造势能力，但当市场日趋饱和，新的技术趋势出现和产业升级时，即使看到也力有未遂。杨元庆接任后遍访各家跨国企业，联想先学IBM做IT服务，其后学惠普提出“关联应用”，但企业蓄积的人才力量和技术实力却非一朝一夕可得，于是联想困惑。

　　不同的机遇导致不同的路径，20年后结出不同的果实。台湾有一批真正国际化的代工业，如鸿海、仁宝，以及创立品牌的宏鹮系。从工业体系中不断积蓄研发实力和专利数量，在生产、销售上全球布点，这批长大的企业一旦进入中国大陆，开始在这个庞大的市场中向建立品牌转型。

　　做一个企业是如此复杂，做一个大企业就像成年人要面对的诸多烦恼，学不动了也要学，变不了也要变。走过的20年是联想做大规模的童年期和少年期。就像个孩童，没有到工厂当学徒，先到商铺学贸易，长大了，却需要和全球来的对手竞赛科学知识。

　　没有规模，生存不下来，只能指望“二十年后又是一条好汉”。而没有技术，结果则可能是“三十年河东，三十年河西”。

　　还能不能举重若轻

　　1995年，香港联想大幅亏损，柳传志紧急赴港，决定将联想电脑主业注入香港联想，稳定股市投资者的信心。事后，柳传志自我评价为“临危不乱，举重若轻”。

　　现在的联想并没有经历过去生死存亡的眼前危机，“刚成立公司一个月，20万的股本就被人骗走了14万；1987年公司还很小的时候的一次业务活动，差点被人骗去300万，李总就在那次吓得了心脏病，我天天半夜被吓醒；1991年的进口海关问题，1992年的黑色风暴，还有外国企业大举进入的最痛苦的1993年，哪一年不是把人惊得魂飞魄散，哪一年没有几个要死要活的问题”，这是柳传志回首前尘时的动容。

　　联想已经习惯了在风口浪尖行走，不是第一次调整方向，也不是第一次裁员。但在规模很大的今天，已经不像过去“船小好掉头”那般自如。

　　收缩回PC主业的联想将面对OracleCEO拉里·艾利森曾经说过的一句话：“如果你也想卖PC机，那就必须跟Dell竞争，那是非常、非常困难的事情。”

　　他说的是单纯以PC竞争的年代，现在，PC是“基本概念”，消费类电子、家电和PC的融合度越来越高，惠普全线杀回，戴尔的打印机、服务器越做越大，东芝、索尼、三星、IBM占据笔记本电脑高端市场。

　　现在是不能只有PC的年代，比拼的不单是在一条产品线内深耕，还有“关联”产品的实力。

　　除非有Intel的支持，论价格战，谁也打不过有着完美供应链的戴尔。杨元庆接手联想时在中国还不显山露水的戴尔，已经站稳脚跟逼近联想、方正和清华同方；而杨元庆还要面对Intel已经通过奔腾4扶植起来的TCL电脑，和正在扶植起来的七喜、宝德等“地方军”。

　　联想生存的水温，越来越热。

　　柳传志当年的“鸡蛋论”，针对的是中国政经环境的改善，给予企业发展空间。今天，联想需要测量的温度，主要是市场需求方向和竞争对手的能力。

　　而联想下的蛋，也没有孵出小鸡：互联网业务没有实现柳传志的断言——“繁花似锦的互联网，春天就要到来了”，生死都吸引眼球。联想第一次多元化夭折。

　　其后的棋子也行差踏错：手机业务不成规模且还在亏损；并购汉普进军IT服务业，亏损；今年7月与亚信换股，将亚信与联想IT业务部门合并；挖角曙光研发力量成立高性能计算机业务部门，推出4万亿次集群式高性能计算机，曙光随即推出12万亿次高性能计算机，其后联想“失语”。

　　联想的尴尬并不妨碍它成为中国的优秀企业之一。作为联想20年创业史中又一个动荡的一年，才开始真正经历“激流勇进，不进则退”。

　　图：

　　柳传志　联想控股有限公司董事局主席

　　公司2003年度营业收入403.31亿元，主营业务为计算机生产、网络产品销售、代理分销。IMAGINECHINA