|
信报讯（记者仇兆燕）面对客户对投资连接保险的巨大需求，中资保险公司望而却步。经历了2002年的投连退保风潮打击后，平安、新华等中资保险公司再也没有推出投连险产品。如今，北京的投连险市场已成为外资保险的“天下”。
近期，中加合资的光大永明人寿在京推出光大永明ＶＵＬ投资连接保险，光大永明的业务负责人说，拥有投连险的除了光大永明外还有3家，产品共有6个，分别是瑞泰人寿的“
创富人生”和“财富工程”、信诚人寿保险公司的“运筹慧选”和“运筹智选”、太平人寿的“太平智胜”和我们的“ＶＵＬ投资连接保险”。
记者发现，在这6款产品中，除了“太平智胜”是由中资公司太平人寿开发外，其他均为外资保险公司开发。而太平人寿的海归背景也使也内人士习惯用外资保险工资标准衡量它。
对此中央财经大学的郝演苏教授说，与过去的投连险相比，目前的产品更强调投连险的风险，产品设计也更透明，同时代理人还必须通过公司的专项考试才能有资格销售投连。外资保险的客户定位是中产阶级和代理人的文化水平普遍是大专以上，这些决定了外资公司的产品必须是高端产品。
据了解，1999年平安率先在国内推出了投连险，之后，新华、泰康等也分别推出了针对个人和团体的投连险。一时间，投连险风靡全国。但好景不长，2002年由于代理人刻意夸大投连收益，误导消费者，引发退保风潮。当记者向平安等公司了解情况时，公司宣传人员说的最多的话仍是“能不能不采访这方面的问题呀？”
2003年，中国保险监督委员会公布了《新型保险产品人身精算规定》。按规定，平安投连险个险“世纪理财”、新华“创世之约”投连进入了休眠期。
在平安等中资公司谈投资连接色变的同时，中国人寿保险股份有限公司副总经理李良温向记者透露，中国人寿将进军投连险市场。他表示，中国人寿投连险产品系统已研发成功，随时可以向市场推出产品。目前，中国人寿的产品体系没有投资连接保险产品。
对于中外保险公司的不同态度，郝教授说，过去中资保险公司是用不该卖保险的人将产品卖给了不该买产品的人。如今他们不再插足这个市场反映出中资保险公司存在的代理人不能100％的持证上岗和客户定位不清晰等问题。
中资保险公司何时才能恢复往日风采，郝教授说，这需要三个条件，一是中资保险公司的代理人具有基本的销售资格，并熟悉理财情况，本身的教育和收入与客户对应；二是形成稳定的中产阶级的客户定位，同时选择对资本市场有一定认识的客户；三是资本市场存在大量可供保险公司投资的产品。
| 
