携手16巨头国美欲掀彩电市场新一轮“价格战”_滚动新闻_财经纵横

携手16巨头国美欲掀彩电市场新一轮“价格战”

http://finance.sina.com.cn 2004年09月06日 12:39 中国新闻网

　　彩电巨头联手设局强撬“金九银十”市场

　　2004年上半年，国美以148.3亿元的销售额荣登全国商业企业第二，继续蝉联我国家电连锁业桂冠，与2003年1至6月销售额85.18亿元相比增幅达到74.1%。而家电连锁巨头国美为下半年发起的市场攻势，在本周更将如火如荼。

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　　北京国美总经理王辉文力邀群雄，索尼、松下、日立、三星、创维、康佳、海尔、长虹等16家彩电品牌营销方面最大的“头儿”齐聚国美。

　　王辉文的目的再简单不过，16家彩电企业联手发动秋季攻势，其对北京市场的震撼程度必将雷霆万钧。

　　据国美相关负责人透露，16巨头达成的协议包括：16巨头本周末将在国美各门店大规模联合签售、联合让利，16个厂家各拿出大量特价机专供国美，其他全线产品也各有优惠、而国美也将拿出巨资来让利，彩电全线降幅40%，强撬9月、10月彩电黄金市场。

　　王辉文表示，此次联手16家彩电品牌发动秋季攻势，固然有2004年上半年销售额增幅74.1%的背景，但国美更深层次的考虑是，希望进一步探索彩电业联合营销的新模式。王辉文认为，随着下半年全球液晶面板的供大于求以及液晶电视的大众化趋势。彩电业制造巨头必将走上新一轮“价格战”的不归之路，那么作为有影响力的家电卖场，自然要承担其相应的规范市场秩序的责任。

　　彩电巨头拿出利润让利京城市民

　　王辉文认为，此次国美携手众多家电巨头的大幅降价，将主要集中在液晶电视、等离子、高清背投、高清电视等高端产品。而掌握3LCD技术的高端背投产品市场的进一步拓宽，由于消费者的认知，尚需要时日；等离子电视由于成本降价空间也不是很大；而液晶电视由于下半年全球液晶屏价位的降低，还可有更大的降价空间。

　　以上月的彩电高端电视降价风暴为例，主要还是集中在液晶电视降价，各大彩电巨头均表示，降价源于其成本的降低。TCL相关负责人坦言，此前20至32英寸的电视，无论使用成本还是制造成本都不是很高，TCL上月选择主推27英寸液晶降价，是因为在彩电液晶屏制造中，27英寸是最佳的切割尺寸，被称为“黄金切割点”，可使母板得到充分利用。因此27英寸液晶电视具备独有成本优势。

　　无论16家彩电制造商还是国美都在选择液晶电视作为此次的主推产品，这也暴露出液晶彩电还存在高利润，毕竟液晶屏的成本占整机成本的40至50%。

　　目前台湾地区厂家32英寸和30英寸彩电液晶屏面板的供应价格分别为947美元和930美元左右，约分别合人民币7840元和7700元。按此计算，32英寸液晶彩电成本当在1.12万元左右，而30英寸液晶彩电成本约在1.1万元左右。

　　但此前，国内30英寸液晶彩电市场价格普遍在1.7万元至2万元之间，而32英寸则在2.1万元左右，去掉营销、运输、市场推广等成本，利润仍高达数千元以上。

　　长虹集团新闻发言人刘海中也认为，国内彩电厂家都认清液晶电视是发展方向，所以纷纷降价推动市场普及。但国内厂家目前并不掌握液晶电视的核心技术，关键部件仍掌握在日本、韩国厂家手中，国内彩电企业更多只是组装厂家，因此，中国彩电企业用价格推广市场，更像是为国外液晶屏厂家做市场测试。

　　此次发力与苏宁有关？

　　此前有媒体报道，靠经营空调壮大的苏宁对彩电市场的野心却日益炽热。

　　9月2日，笔者在媒体上看到了一篇题为“苏宁豪言家电节价格比国美更实惠”的报道，文章称针对国美全球家电展，苏宁举办家装电器节，并放言家电价格比国美更实惠。

　　对此，笔者紧急致电国美，然而从国美总部得到的回应大大出乎了笔者的预料。国美企划部邢凤翔经理的回答仅仅只有四个字“非常欣慰”。

　　邢经理随后对笔者讲，此次国美在北京成功举办了“全球家电博览会”，此次博览会不但展出了国美经营的索尼、松下、三星、夏普、LG、海尔、创维、TCL、长虹等目前国内市场主流家电品牌的新品、精品，同时还通过大量的拍卖竞价等丰富多彩的营销手段，给“博览会”注入了“大卖场”的功能，使与会的厂家、消费者都从中得到实惠，各大知名品牌对国美这一活动表示满意和认可。

　　谈及16家彩电巨头突降国美，是否与苏宁的彩电峰会有关，邢凤翔一脸的疑问，随后他很坦白地说，“金九银十”，无论对于各大品牌的彩电制造企业，还是各大卖场来说都是争取市场份额的重要时机，国美当然不会错过。

　　邢部长还强调，作为今天全国最大的家电零售连锁企业的国美，起步于北京，自始至终把北京作为自身的战略要地之一，在巩固和增大市场份额的基础上，把实实在在的，看得见，摸得着的实惠带给北京市民。我们不怕竞争，在竞争中相互促进、相互提高，是国美不断发展壮大的源动力，也是国美作为家电零售连锁领头羊规范行业行为，净化行业环境，提升行业服务的有效方式。国美将不断完善价格、服务、商品、环境，用实力说话，不断提高经营管理水平，提升品牌服务，赢得消费者的忠诚度，最终发展成为全球顶尖的家电连锁零售企业。

　　(稿件来源：北京晨报，作者：吴明明)