药企滇虹的现实抉择_滚动新闻_财经纵横

药企滇虹的现实抉择

http://finance.sina.com.cn 2004年09月06日 09:48 中国经济时报

　　西部民企生态调查（西南篇）系列报道（一）本报记者王海坤李强邹明涛

　　编者按：

　　自西部大开发战略实施以来，广大西部地区经济社会形势发生了重要变化，虽然各省发展不平衡，但地方的特色经济都有了长足进展。去年，本报将观察点放在西北五省，试图

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通过我们独特的视角总结西部地区的经济发展的瓶颈以及产业结构变化的特征，为此，本报推出了系列报道“西部民企生态调查”。时隔一年，本报再次将视角聚焦在西南五省（云南、贵州、广西、四川、重庆），推出系列报道“西部民企生态调查（西南篇）”。以下为第一篇。

　　边陲省份云南，有一个强烈的愿望——打造云药产业要“像打造云烟产业一样”。面对这个愿望，在过去的十年甚至更久远的时间段，一批药企前仆后继，时至今日，药企中更是凸显出一股民营的力量。这些民营药企们在药业的发展之旅中殚精竭虑、上下求索，它们日复一日的触摸着云药产业生长着，当记者选取其中之一进行细致观察，却发现不论是云药产业还是云药企业都不得不面对一些现实……

　　求索十年四载弯路

　　昆明，云贵高原南段万重山间一块儿平坦的坝子。

　　坝子偏北的一隅，至少在十年前就被划作昆明高新技术开发区，虽然十年倏忽而过，开发区的范围没有丝毫的外延，但时至今日，一批云南土生土长的高新技术企业确乎集中于此，制药企业便是其中重要的一部分，如云药产业的名企——滇虹药业就坐落于此。只一街之隔，便可从滇虹那全套现代化办公大厦的窗间望见对面同样也是由明快的线条勾勒出的昆明制药厂，那单一白色的建筑体容易让人产生对云南制药产业的遐想，然而在与滇虹人的对话之初，记者便被告知对面的药厂早已被浙江人收购的事实，据说收购药厂的浙江人非常善于资本运作，但不知何故，药厂竟然已停顿，似乎如今被那坚实的白色建筑体包裹着的药厂已是个空壳……相较之下，滇虹则大显后生可畏之势。

　　历史仅10年的民营药企滇虹，早在1999年就位列云南私营企业百强第五位，其市场网络不仅覆盖全国，而且波及美国、东南亚，如今的滇虹在香港、越南、缅甸、泰国等地都有营销分支机构；产品包括数十余种西药、中药和民族药。而这样一个企业仅仅来自于10年前，两个老人的同一个想法——

　　周家，老人之一，离休前是云南白药厂的总工程师；

　　汪伯良，另一个老人，离休前是昆明部队大观制药厂副厂长兼总工程师。

　　1992年，对于两个老人来说，既是结局，又是新生。那一年，两个老人同时从原岗位上退了下来，摆在他们面前的有两条路——归隐家中；自我创业。这两个曾经在事业上有过默契的配合的老人同时选择了后者，于是，1993年的昆明就出现了一个名为“滇虹天然药物厂”的制药民企。“实际上，这个药厂的出现有一个契机，那就是复方酮康唑乳膏，也就是今天所讲的‘皮康王’！”时任滇虹总经理秘书的李华小姐如是说。1994年1月18日，云南省新药评审专家一致通过了复方酮康唑乳膏并经省卫生厅批准生产，同时颁布了“新药证书”和商品名“皮康王”。可以说，正是这个产品拉开了滇虹发展的序幕，此后数年间，这个民营药企在两位老制药专家和拳头产品“皮康王”的带领下，稳健行走，步步台阶，从1993年注册资本20万元的小厂成长为1998年注册资本3000万元的中美合资企业；从1994年的销售额1000万元发展到1998年的销售额1个多亿……

　　然而从1999年始的四年间，稳健发展的滇虹一改常态，公司的“肌体”出现了种种“不适”，整个企业陷入了从未有过的低潮。这从企业年度的销售额中亦可窥见，从滇虹十年的销售业绩表中可清晰看出，滇虹从1000万发展到1个亿，用了四年时间，而从1个亿到2个亿竟然也用了四年时间，无论如何，这对于民企的发展势态来讲都是要倍加思虑的，很显然，这中间走了“弯路”。

　　缔造民企“第二春”

　　“其实，最早的‘不适’是从市场网络开始的，有企业的营销人员一夜之间卷财而去……凸显出企业的市场思路及管理的欠缺，最后触及到民营企业接续发展的问题，接续发展的方向、动力、人才……”在滇虹如今宽大舒适的会议室里，滇虹的高层深挖着滇虹曾经走过的“弯路”之由。在1999年后长达四年的时间里，滇虹的行走在现实中仿佛不断拉锯，两个创业者也做过不少尝试想摆脱低谷，但是民营企业要发展需要过的关卡却接踵而来。

　　也许正是由于滇虹是两个本已老迈的人在创业，这中间的紧迫感就更为强烈，不仅是企业发展的新方向问题，更深层次的还有“人”的问题。企业要可持续发展，产品开发思路本着“生产一代、储备一代、研究一代、瞄准一代”是毋庸置疑的，特别是制药企业，更是要有着良性的产品链条，然而滇虹还是个民营企业，民营企业要可持续发展，该怎么办呢？其实不论是周家，还是汪伯良，他们心里都明白，这一点对于所有的民营企业来说都是个难以逾越的坎儿，不然就不会有江浙民企的继承人们继任之后，企业陷入的普遍尴尬，当然也不会有民企近年来呐喊着的“二次创业”，要知道民营企业发展至一定阶段必须有“第二春”甚至“第三春”，才有可能持续发展。想通了这个道理之后，周、汪还明确了关于“人”的共识——只有先解决好“人”的问题，方向、动力问题才会相继解决。此外对于药厂来讲最重要的还有ＧＭＰ，对于这一点，滇虹下决心行动还比较早，2000年10月，滇虹就做出了在高新区征30亩土地建设符合ＧＭＰ要求的制剂厂的决定，总投资7000万；2002年7月，滇虹的ＧＭＰ制剂厂终于耸立在昆明高新区且正式投入使用。也正是这一年，滇虹终于迈出了长达四年的低谷，而这与一个人有关，这年的7月7日，中国迄今惟一“海归”的美国终身教授郭振宇博士正式加盟滇虹药业并出任总经理。这一事件的另一种解读是老迈的滇虹创始人们选择了一个过去与滇虹、与自身都没有任何关系的有才能的“海归”来掌舵滇虹，此后的滇虹明显的呈现出人才的两大梯队——以周家为首的老一代人才梯队，掌控资本、研发；以郭振宇为首的新一代人才梯队，掌控生产、管理、营销以及企业发展新方向。

　　然而敢于选人，还不是滇虹最精彩之处，滇虹拿出的启动民企“第二春”的解决方案还在于企业管理架构的智慧。一张现如今滇虹药业的组织机构图很说明问题，在滇虹的组织架构中，总经理下辖除财务外的所有职能部门，向上向董事会负责，在总经理之外单独设一副总，专司财务，直接向董事会负责，而董事会除定期检查总经理和副总经理的工作外，主抓投资和审计。这样一来，老一代创业者仍然能在更高层次上掌控企业，新一代人才亦能彻底放开手脚做事，发挥最大的主观能动性。而滇虹2002年后的发展亦验证了滇虹的智慧，这不仅包括新任总经理兴利除弊，整合滇虹的市场网络，还包括滇虹的企业发展新方向等等。

　　在云药产业与现实的夹击中抉择

　　在瓦解了民营企业的道道难关之后，滇虹带着雨后春笋般的新气象从现代高科技企业中走来，然而让其意想不到的是，还有一道难关挡在滇虹的前方——云药产业的发展难关。

　　“像打造云烟产业一样打造云药产业”的目标在云南早已家喻户晓。为此，早在2001年，云南省就提出了云药产业至2010年的发展目标——2010年，云南全省医药工业总产值达到200亿元，年均递增速度为23．6％。与此同时，还明确了云药产业的发展思路：以市场为导向，依靠科学技术，走规模化、集约化、产业化的特色医药道路，使天然药物为主的现代医药产业逐步成为云南省新的增长点。此外对于区域布局、三大开发重点、五大重点技术研究领域以及八大重点系列产品的规划也早已“出炉”，然而时至今日，在云南，产值突破亿元的药企只有5家，即昆明制药股份有限公司、盘龙云海、昆明贝克诺顿公司、滇虹药业及积大药业，这样的现实似乎更凸显出云药产业200亿目标的高远。虽然，在当地，制药业确有一定的比较优势，如有丰富的天然药物资源和一定的民族传统医药积淀，特别是以天然药物为主发展而成的民族医药像一朵奇葩。云南独有的地理和立体气候有“药材之乡”的美誉，经调查，药用植物多达6559种，占全国品种数的51％。然而，在云药产业的发展现状中，却存在两大“瓶颈”，使得整个产业的发展链条一再断裂，首先是研发的“瓶颈”，也即药材资源虽丰，却没能突破研发关，以致直接影响规模产业的形成；其次是信息通道不畅，导致市场认知度不够，目前外界不论是对云南野生药材的认知还是云药产品的认知都极为有限，这也直接影响到产业发展的命脉问题——资金的不足，此外，如傣族、彝族等民族药只有部分土方，却没有成形、成套的医药理论，也从根本上制约着整个云药产业的发展。基于以上种种，有业界人士断言，云药产业发展将会是一个漫长的过程，目前大的机会根本没有。

　　而作为一直以来上下求索于云药领域的民企滇虹而言，在云药产业与现实的夹击中该如何抉择呢？虽然，远景滇虹的路径怎样选择一直是滇虹新舵手郭振宇斟酌的焦点问题，谁都知道这事关滇虹的发展命脉，但从今天滇虹已然明确的发展规划中似乎可悟出些许道理——

　　在目前的主要产品“皮康王”系列等民族药持续发展的基础上，向“生物制药”和“基因工程”进军，同时将产业链延伸至保健品、食品、日用品、化妆品、卫生用品领域，整体上基本不改变专业内的发展主方向。