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市场的清冷让许多楼盘无法完成销售预期，打折成了房产商手中的“杀手锏”。继吴中区“美之国花园”在尾盘销售时启用“2％—3％”的价格优惠后，2％—3％的折扣已经成为高新区、园区、相城区不少新开楼盘宣传的重点
空置商品房面积开始增加、新盘销售进度放缓、二手房交易量缩小、房价上涨势头有所回落，8月以来滞涨的阴影似乎已经笼罩苏州楼市。
来自苏州市统计部门的数据显示，到7月底，苏州市商品房空置面积为87.46万平方米，同今年3月时的73万平方米相比增加了20%，其中住宅45.48万平方米。
“长三角地区的房地产发展是联动的，随着当前宏观调控政策的从严，加上供求关系从求略大于供向供大于求转变，苏州的楼盘不可能维持热卖。”中房指数系统高级分析师陈晟对于苏州楼市出现滞胀表示早在预料之中，他指出当前市场正在回归理性，上海、南京和杭州楼市出现的困境必然会影响到后方市场。
市场的清冷让许多楼盘无法完成销售预期，打折成了房产商手中的“杀手锏”。继吴中区“美之国花园”在尾盘销售时启用“2％—3％”的价格优惠后，2％—3％的折扣已经成为高新区、园区、相城区不少新开楼盘宣传的重点。一部分楼盘还打出“限时优惠购买”的旗号，如苏州嘉业宣布促销结束后房价提高50元/平方米，结果一天签约了30余客户。
有精明的消费者认为楼盘打折表示房价还有下行空间，可以继续观望，上海汉宇物业代理有限公司总经理施宏睿对此表达了不同的看法。他认为苏锡常三地当前楼市的不景气存在一定的滞后性，由于苏州的房价涨幅一直比较温和，当前供求也属于平衡，所以楼市的低迷只是受到上海、南京行情的拖累，总体而言，房价不可能出现大幅震荡。
陈晟对于苏州楼市的未来同样持有非常乐观的态度，他分析说目前苏锡常地区发展正处在上升通道，城市规划方面的可塑性也很大，只要注意市场供求平衡，楼市的后劲还是值得期待的。
南京的二手房市场从5月开始就持续萎缩，8月份的成交价勉强与7月持平，河西北部和城中地区的二手房价已经不同程度回落。凡此种种都显示了南京楼市下半年发展将面临见顶的压力
作为下半年南京楼市发展风向标的南京秋季房交会已于9月2日开幕，此次参展楼盘不仅在规模上突破了1000万平方米，位于城中的观园·翔龙更是以1.4万元/平方米的均价宣告了高端楼盘售价的新纪录。
专业人士曾经指出，以其省会城市的地位而言，南京房价仍有很大上涨空间。在整个长三角面临宏观调控的关键时期，南京房价的屡创新高，引来不少市场关切的目光。然而高开未必能高走，就在顺驰滨江奥城和万科光明城市轻易跨过河西5900元/平方米均价门槛，攀上6500元/平方米的高位同时，开发商给出最高达4.5%的折扣本身暗示了其面对高价的底气不足。同处河西的月安花园三期在8月底开盘时虽然打出了最低4800元/平方米的售价，销售却并未见火爆。
来自江苏省统计部门的数据显示，今年二季度南京普通住宅价格涨幅比一季度回落2个百分点。而根据占有南京二手房交易30%市场份额的中广置业的反馈，南京的二手房市场从5月开始就持续萎缩，8月份的成交价勉强与7月持平，河西北部和城中地区的二手房价已经不同程度回落。凡此种种都显示了南京楼市下半年发展将面临见顶的压力。
中房指数系统高级分析师陈晟在分析当前南京楼市走向时表示，开发商对于楼盘价格、环境和营销理念都有超前的把握，高起点的楼盘是对未来5到10年而非当下价格的预判，只要符合城市未来运营的大方向，房价上涨空间并非不存在。但他同时强调，超前时间不能过长，不然楼盘销售就会失败，高开低走是楼盘销售最大的失败。
“今年之内南京的高端楼市很可能面临较大的盘整行情，”上海汉宇物业代理有限公司总经理施宏睿在接受记者采访时透露，“南京二手房市场年底前将有5%—8%的下调压力。”他认为河西楼盘8月初高开只是借了奥运的理念炒作，而4800元/平方米也不过是促销过程中的一个技术手段，在供略大于求的市场上，河西楼盘当前价格未免有些虚高，河西和城中高端楼盘的销售速度将会放慢。
《国际金融报》 (2004年09月06日 第十五版)
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