梁伯强，指甲钳为王(图)_滚动新闻_财经纵横

梁伯强，指甲钳为王(图)

http://finance.sina.com.cn 2004年09月04日 16:29 金羊网-羊城晚报

　　他，从朱鎔基总理的一句话中发现了指甲钳的商机；

　　他，花一年时间、花上千万元走遍国内、国外所有知名指甲钳商；

　　他，用自己的“头脑”在数年间令小小的指甲钳“起死回生”，销售额达到1.6亿元；

　　他，梦想着为世界剪指甲，成就中国的“百年品牌”。

　　他，名叫梁伯强，中山圣雅伦有限公司董事长。他打造的“非常小器·圣雅伦”已成为中国第一、世界第三的指甲钳。

　　总理话语引出财路

　　小小指甲钳能够创造出上亿元的产值？30年前，梁伯强发梦也不敢想。那时候，他只是小伙伴口中足智多谋的“计巢”（意思是鬼点子多）。

　　18岁出道，梁伯强从为香港老板加工人造首饰到自己单打独斗成立公司，先后在世界各地开设6家公司，行业涉及旅游纪念品、烟草、电镀，可梁伯强心里不踏实——企业虽然不再为生存发愁，当机会越来越多，选择越来越多时，企业走向哪里？他反而犹豫不决了。

　　1998年5月的一天改变了梁伯强以后的人生轨迹。在一张包东西的旧报纸上，他意外地发现了《话说指甲钳》这篇文章：1997年10月27日，时任国务院副总理的朱鎔基，在会见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表时，为激励代表们通过调整产品结构改进产品质量来发展我国的轻工业，他特意向代表们出示了三把台湾商人送给他的指甲钳，并让他们当场传看。面对这三把造型美观、精致锋利的指甲钳，朱鎔基感慨地说：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”

　　总理的话在梁伯强心中激起千层浪，“每天考虑国计民生的总理居然会关心小小的指甲钳，说明物小事不小，其中必有商机”。

　　耗资千万环球考察

　　梁伯强开始了人生的“二次创业”。

　　国内指甲钳厂家原来有五大巨头，它们是天津“天”牌，北京“京”字牌，还有广州“555”牌，上海“双箭”牌，苏州“双菱”牌。此后的半年间，梁伯强不仅跑遍了五大巨头，还考察了国内20多家国营指甲钳企业。

　　考察让梁伯强心情沉重。不仅五大巨头陷于倒闭，国内其它指甲钳企业也基本处于困顿。指甲钳的生产流到个体经营户手中，销售渠道也走到小商品批发市场。这样的市场还有没有机会？机会在哪里？梁伯强决定走出国门，探营国外指甲钳市场。

　　德国、美国、墨西哥、日本、瑞士、印度……梁伯强走遍了世界50多个国家。在德国的来根州，他见过世界上最好的指甲钳，这是一把德国“双立人”指甲钳，但就是这样一家企业也只是把指甲钳当作一个附属产品来生产，其主业是做厨房用品。日本的绿钟、玉立等品牌，也是贴附在卡通产品上，进行代理生产。在指甲钳生产力最强的韩国，真正做指甲钳的企业也没有认识到指甲钳的品牌价值。韩国年销售额在1个亿以上的企业有5家，2个亿以上有2家。这些企业的老板都很衰老，而且他们太有钱，已经没有了创业的压力和冲动。“纵观全球，世界上没有一家企业想到要做指甲钳品牌，”梁伯强想，“我为什么不能打造全球最大的指甲钳品牌？”

　　小商品成就大品牌

　　一个世界品牌的塑造计划在梁伯强心中慢慢成形。“指甲钳虽然是小商品，但与人们生活息息相关，如果能够在一个大众消费品中做出品牌，利润同样可观。”梁伯强打定主意。

梁伯强重金挖来了国内指甲钳的制作好手，广州指甲钳厂原技术副厂长李国雄请来了，杭州市原张小泉剪刀厂高级工程师张声寰请来了，黑龙江的高级工程师傅维斌来了，原电子部一家直属研究所的计算机专家景建雄来了……他们夜以继日地钻研款式，对刃口进行技术创新。

　　产品过关了，怎样入市？善动脑筋的梁伯强走出一条与常人不同的“渠道”：通过赠阅的方式将登载着产品信息的企业内部刊物直接投递向目标中的集团客户。梁伯强说，这种方式以“礼品”形象走出去为他们带来了不少的潜在客户。

　　（本报记者　李青）

　　人物点击

　　梁伯强，1962年生于中山小榄。1985年，与香港老板合作开办小榄润记首饰厂，成为小榄第一个“职业经理人”。1986年，在香港注册聚龙金属工艺公司，开始独立创业，主营人造首饰和旅游纪念品。数年后，梁身家数千万元。1998年，梁进军指甲钳行业，成立中山圣雅伦有限公司。旗下圣雅伦牌指甲钳系列产品年销售额达1.6亿元，成为与德国、韩国三足鼎立的世界品牌，并连续两年被中国五金制品协会授予中国指甲钳行业第一品牌的称号。

　　赢家语录

　　二人行，必有我师；钱不是装在口袋，是装在脑袋里的；钱是一种文化；产品无国界，小王也是王。

　　启示录：有积累才有才智

　　生活中缺少的不是美，而是发现美的眼睛；商场中缺少的不是商机，而是发现商机的脑袋。但这并不足够，要将商机转化为财富，不仅需要一颗聪明的脑袋，更需要脚踏实地的实干。聪明和脚踏实地是梁伯强留给人的最深印象。这一点，被梁伯强自己归纳为“五性”。“不论做事还是做企业都得经过‘五性’——感性、理性、悟性、灵性、个性，”梁伯强说，“你必须先去做了，才会对这件事这个行业有感性认识，而因为感性认识的积累，你才会慢慢变得理性。理性积累到一定程度，你会悟出很多东西，这个时候，才有你发挥聪明才智、任你驰骋的天地。你与众不同的个性才会脱颖而出。”

　　（蕥　嬉／编制）

	中行抵债资产网上营销	咨讯尽在华夏近视网
	新浪彩信幽雅个信	大奖新浪iGame免费抽