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翻开近期上海的报纸，经常可以看到外省市拍卖企业和上海拍卖企业的联合拍卖公告，如上海国际商品拍卖有限公司近来正和福建、浙江、安徽、四川等省市的拍卖企业合作拍卖上海及异地的资产，这些企业借助上海国拍的品牌和运作能力，以快捷的方法进入上海这个国际化大都市进行招商。无独有偶，在与上海相邻的浙江省，类似事件也在增多，打破地域分割，走联合拍卖的道路正在拍卖行业兴起。在这种形势下，拍卖行如何修好联合拍卖这一课确实十分重要。
近几年，随着上述传统拍卖业务的相对萎缩和拍卖企业的持续增加，罚没物资和司法强制拍卖渐次退出一线，国有企业资产、银行不良资产开始大量出现在拍卖舞台，尤其是由经营城市这一理念演绎出来的大量无形资产及民营经济的资产也开始试图通过拍卖这一平台变现。这些资产的共同点，一是量较大，或多或少存在瑕疵；二是定价过高，有价无市；三是标的物所在地大多属经济相对落后、交通相对闭塞的地区；四是委托方借拍卖行业内部的竞争，降低自己变现的成本。此类标的不少确属鸡肋，弃之可惜，做之困难。
由于自然、历史、交通、市场等原因，我国省与省之间经济发展的差异很大，东西部地区之间落差更大。中西部地区的国企改制于近年才启动，而采纳新的思路、新的理念力度却不比沿海差。在这种环境下，内地改革力度在加大、速度也在加快，不少价值巨大的企业资产开始出现在拍卖台上。但由于市场容量有限，购买力不大，标的物价值稍大的一般难以拍卖成交。加上内地的拍卖业较之东南沿海起步较晚、经验缺乏，遇到一些技术含量较高的拍卖就无从下手操作，对国有资产尤其是权属不清、瑕疵多、价值大的标的也一时束手无策。不少拍卖行也知道，其实这些价值巨大的标的物市场在沿海，也想赴沿海地区去招商，但远距离作战，难度不少。
其实，在信息高速发达的今天，拍卖业打破地域分割，走出去才能活起来应成为新思想、新策略。要学会借力，就要走出去，寻找合作伙伴，发挥合作伙伴贴近当地市场、熟悉情况的优势，实现优势互补，使招商的信息对称从而找到买家。虽然因为有了合作伙伴分掉了一部分利润，但因为合作伙伴的运作拍卖成功了，理论上的佣金才变为现实的收入，这其实是双赢。通过媒体，我们可以看到就在不久前，安徽省部分拍卖行走向上海，采取联合拍卖的方法把价值2亿的资产通过上海国际商品拍卖有限公司进行招商。四川省一家拍卖企业与上海国际商品拍卖有限公司合作拍卖位于上海中山北路的一幢面积近2.9万平方米的商住楼。近年来，上海的法人股拍卖一直比较正常，而全国其它地方尤其是一些法院只查封了一例法人股，在上海与本地之间来回跑，评估、刊登公告、解封、过户，开销极大甚至支出高于收入，最后标的物还不一定拍出去。选择联合拍卖，借助合作伙伴的技术、市场，可以达到四两拨千斤的目的，可谓费省效宏。上海国际商品拍卖有限公司法人股拍卖标的物不少即来自外省市法院或同行合作，法人股拍卖所呈现的现象正是当今我国拍卖业联合拍卖的典型案例，共筑一个平台，可以互相借力，可以达到投入小，抗风险能力强的目的。其实，在实践中合作是双向的，在市场经济纷繁复杂的今天，省与省之间的经济交往十分频繁，今天，中西部地区的拍卖行委托东部地区的拍卖行联合拍卖，说不准明天东部地区的拍卖行有了位于中西部地区的标的，合作加深了了解和信任，于是合作成了双向。有现代信息流作支持，拍卖行可减少旅途劳顿，往返奔波，从而节省开支，拍卖的效果却并不会因此受到影响，互惠才会互利，共赢是合作的基础。
可以断定，在未来很长一段时间里，我国拍卖业东西部地区的合作将会得到长足发展，合作的内容和程度、形式也会随之发生变化，但打破拍卖业传统的区域限制、打破传统思维定势的约束，已成趋势。而这种联合还会发生在本省本市之内，依强扶弱，优势互补，共同发展是大势所趋。值得注意的是，在联合拍卖机制建设的进程中，拍卖企业只有努力提高运作能力，努力提升企业知名度，努力增强诚信度，才能在竞争中脱颖而出。上海证券报范干平
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