饰物休闲店:楼下扮靓楼上品茶_滚动新闻_财经纵横

饰物休闲店:楼下扮靓楼上品茶

http://finance.sina.com.cn 2004年09月03日 03:13 四川在线-华西都市报

　　成都女人的钱好赚。这不，一群美女不约而同地挤进了春熙北路一家名为“纯粹”的饰物休闲小店里，但见这家店：两排红木货柜紧挨墙壁，中间一条宽大的长廊，屋顶几排小探照灯与饰品的光芒交相辉映，风格极简。而比炫目的饰品更炫的，是店内一个混血长相、高大俊朗的帅哥。他就是这家店“掌柜的”———模特亮亮。他专业的建议和热情的态度让众美女十分满意，她们不仅在这里淘到了心爱的饰品，还为这家店“上楼喝茶选货”的豪华服务欣喜不已。

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　　开店：爱好与爱情的“合谋”

　　两年以前，亮亮获得2002年度全国模特大赛第三名、北京赛区第一名的好成绩。在这个别人认为的“事业巅峰时刻”，他却开始考虑隐退。模特是个吃青春饭的行当，站在T型台上，看起来无限风光，但哪有自己当老板亲手制造时尚、贩卖时尚来得爽？从小就做演员和模特，亮亮对科技含量太高的行业没把握，于是将小店定位于自己熟悉和喜欢的时尚一类。

　　由于女友在成都，他决定把店开在这个有点小资且十分悠闲的城市。身为模特的他经常穿梭于国内各大城市及韩、日等国，游走于流行最前沿，但在开店前，他还是特意去北京、上海、广州等地做了详细的市场调查。他发现，春熙路上的饰品店虽然不少，但多为连锁经营形式，饰品款式单一，质量不高，他和女友遂计划在这块繁华之地建立起他们的梦想王国。今年情人节，小店开张。“真没想到，第一次就投进去20多万！”亮亮笑说当时经验不够，“饰品和服装、家具等不同，不占地方，货一少就像被洗劫过一样。”

　　服务：非常顾客享受非常待遇

　　由于前期投资太大，开店后，亮亮基本没有多余的钱搞宣传。不过，成都的朋友都来照顾他的生意，并带来了自己的朋友。这样，他的顾客群就像滚雪球一样越滚越大。当然，“纯粹”小店纯粹是以商品和服务的质量来支撑顾客的厚爱的。亮亮在经营中打出了三张牌。一是“个性牌”，他抓住现在年青人个性张扬、强调自我的特点，力求做到“出了这家店就没这款货”。店内的同款饰物也只有一两个，且决不追货。二是“诚信牌”。他会明确地告诉顾客产品的质地等，决不容忍店员的欺骗行为。在售后服务方面，他承诺纯银饰品养护一年，所有物品保修一个月。三是“贵宾牌”。在“纯粹”，买够3000元便可以成为VIP(贵宾)，VIP除享有折扣等优惠外，还可以随时去楼上坐坐。木桌、沙发、烛光营造出一种酒吧的氛围，老板特意准备了咖啡、香茗，可以休息、聊天，也可以坐于此从容地选购饰品。现在，小店的VIP已经有三四十人。

　　发展：到周边城市寻求机会

　　生意越来越好，跟风者也越来越多。亮亮说，刚开业时，春熙路没有一家店可以和他竞争，现在却一下子冒出很多相似的店。一些店前来“刺探军情”后，想方设法进一些颜色、款式相同的饰品来跟他打“价格战”，这对他的生意不可能没有影响。即便如此，亮亮还是具有自身的优势：作为曾经的业内人士，他拥有锐利的“时尚眼”和灵敏的“时尚鼻”；每个月，他都会去韩国进一次货，也会去香港、广州好几次，以保证有更多更新的物品供客人选择。下一步，他打算发挥优势，寻找加盟伙伴，在重庆等周边城市扩张“纯粹”。

　　投资宝典

　　前期投资：约20万

　　进货款：开店前，需通过市场调查，把握流行脉搏，还要准确估算进货数量。一条项链、一对耳环往往体积不大，价值却不菲。首次进货必须保证货物充足，为凸显流行饰品的品质和个性，甚至需要从香港、韩、日等地直接进货，成本较高。

　　设备投资：门面装修加上休息室的桌子、沙发、空调等，约需2万元。

　　经营项目

　　眼镜、皮包及项链等时尚饰物。每月收入

　　流行饰品毛利率大概在40%到50%之间，并有淡旺季之分。平均来说，一家高档饰品店的月商品销售收入为35000元左右。每月支出

　　房租：时尚饰品的主要顾客是年轻女孩，她们一般喜欢热闹、爱逛街。因此店面一般选在繁华的商业街区。在这些人流量大的地段租30－40平方米的门面，加上水电费，一般每月花费在7000元左右。

　　税收：视地段和店面大小而定，约为1000元。

　　利润每月毛利大约在15000元左右，扣去各项支出，便是净利。

　　见习记者陈祥蕉摄影骆丹