|
为争夺百亿胃药市场，美国雅来主动改变高价策略
本报讯记者汪令来报道：广东省物价局日前下发《关于贯彻执行国家发展改革委办公厅公布的18种单独定价药品价格的通知》，美国雅来（佛山）制药公司“雷尼替丁”最高零售价格为5.7元。
表面看来，这份通知与此前任何“降价令”并没有多大区别。但在国内医药市场，此举却“一石激起千层浪”———外资药品单独定价高于国内同行几倍甚至十几倍、几十倍的“潜规则”，被首次打破。
外资独享“超国民待遇”
为降低药价，近年来国家发改委先后发出15张“降价令”，涉及药品上千种。但与此同时，一种被称作“单独定价”的政策却遭到非议。
所谓“单独定价”，是指国家发改委在给某一类药品定价后，如果有企业认为自己的“药品及其生产技术和工艺具有创新性和先进性，药品的内控质量标准要达到国内和国际先进水平，药品的有效性和安全性要明显高于一般药品”，可重新额外核价。但事实上，迄今为止申请单独定价的，除了极个别国内企业，基本上是外资企业和合资企业。因而这一政策又被业内称为外资独享的“超国民待遇”。
原因是，这种单独定价的价格，往往高于通常药价的几倍甚至几十倍。据广州贝氏药业董事长贝庆生介绍，如法莫替丁片剂国内企业产20mg30片每盒最高零售价格为9.8元，而日资企业、沈阳山之内公司定价为56.6元。还有扑热息痛片，国内企业定价1.8元，而中美史克、中美施贵宝和上海强生的同样药品却要卖到4.5元，但最后除中美史克坚持销售外，其他两企业“嫌价格低不生产了”。
药价定高大有玄机
按市场经济原则，一种商品的贵或贱完全可以自定，因为贵的东西老百姓并不一定问津。但药品不一样，我国药品的消费八成是通过医院，在医院中病人吃药是由医生也就是第三方决定的。而医生却并不在乎价格，有时甚至出于自身利益考虑故意开一些贵的药给患者。所以，这就形成一种“越是价高的药———卖得越好———企业越是追求价高”的恶性循环局面。某医药跨国公司驻广州负责人表示，在某种程度上，“单独定价=高定价”，几乎成为在外企公司中悄悄蔓延的“潜规则”。
佛山雅来要“卖好价”
雅来是美国最大的非处方药企之一，据雅来（佛山）制药公司营销总经理刘凯列介绍，由于药品品质和成本明显高于一般水平，按惯例单独定价时至少可比同行高3-4倍。但此次在申请“雷尼替丁（20粒）”单独定价时，雅来只要求定到5.7元，只比一般药厂的4.2元高3成。
外企缘何主动放弃“超国民待遇”？按刘凯列的话来说，就是“好药也要卖好价”，制定更趋合理的价格也可以成为有力的盈利武器。
据了解，“雷尼替丁”为最常用的溃疡药物之一，国内至少有100亿元的市场。而这一市场竞争也异常激烈，国内至少有500家企业生产，但“基本上属于低水平的重复竞争”。刘凯列说，在这种情况下，有质量优势的单独定价药品，如果能够主动改变其“高价”策略，在目前暗淡的市场环境中，赢得大市场也就容易得多。（晓航／编制）
| 
