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本报讯（记者陈春艳）本土银行纷纷加大风险控制，紧缩信贷规模，“贷款太难”的呼声很快在中小企业中此起彼伏。然而有的外资银行却从中看到了新的商业机会。中国境内首家被批准成立的外商独资银行———德富泰银行昨天接受记者采访时表示：该行已成功转变战略，将贷款对象明确定位于中等规模的企业。据悉，就在上周，这些银行刚刚拿到人民币业务的营业执照。
“手中缺钱”一直是中国的中小企业，特别是民企老板们最为头疼的问题。在宏观调控的背景下，“风险控制”、“紧缩信贷”已经成为今年中资银行的主基调，新增贷款开始出现向“更为可靠”的跨国企业和国有大企业集中的趋势，这使得原本就贷款不易的中小企业遭遇更大的信贷难题。
作为一家中等规模的银行，德富泰从中“嗅”出了机会：“中小企业一直是一个被众多跨国银行和本地中资银行忽略，却又对专业银行蕴藏着巨大利润潜力的特定市场。”据悉，自2002年起，该行开始将业务发展的方向定位于中等规模的企业，即年销售额在5000万元到5亿元人民币的企业。目前，该行已经成功完成了这种策略转变，建立起针对中小企业的资产。该行中等企业的贷款余额已经增至9000万美元，占整个银行信贷规模的90%。
风险，是不少中资银行对中小企业敬而远之的重要原因。但德富泰银行有关人士告诉记者，通过专业的信贷管理，这种风险是可以控制的。据悉，就在该行将经营策略向中等企业转移的过程中，其不良贷款率从2001年12月的30%降到了2004年5月的零。
不过，对客户的选择，这家银行还是相当谨慎的。据悉，他们的客户都是中型企业，但主要集中于制造业领域，他们不会对房地产企业和贸易公司发放贷款。该行表示，这是因为房地产和贸易行业虽然现在发展很火爆，但其风险难测。
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