国内需求减少、研发实力贫乏、供应链脆弱、资金回笼变缓

    手机销量调查

    一个月以来，从夏新电子(资讯 行情 论坛)到宁波波导，从TCL通信到中科健，手机业绩的下滑让这些上市公司的年中业绩蒙上了一层阴影。2004年上半年短短

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半年间，国产品牌手机市场占有率降幅超过10个百分点。简单的统计数字背后，是本土手机厂商正在进入一个徘徊时期的事实。

    国产品牌新品匮乏

    需求减少是本土手机企业的管理者们给出的一个解释。包括TCL和波导都认为，国内手机市场需求增长已经减缓，从而使公司的销售出现下滑。

    而据称今年中国的手机产量将超过1.7亿部，而国内市场对手机的需求不超过9600万部。但有分析人士则指出，需求增长减缓无法从根本上成为国产手机市场占有率下降的原因，因为外资厂商同样面临这个问题。关键可能还在于本土厂商上半年鲜有出色的市场作为。

    TCL董事长李东生表示，TCL通信业绩下滑原因包括市场需求减缓、来自国外厂商的竞争日趋激烈以及公司迟迟未能推出新产品。作为大众消费品，手机厂商保持产品的快速更新至关重要。而本土企业上半年普遍匮乏新品是被公认的事实，而诺基亚和摩托罗拉等国际品牌则保证了一定的新品推出频率。

    波导的一位高层在谈到这个问题时无奈地表示，研发实力先天缺失以及脆弱而松散的供应链是导致新品匮乏的根本原因。

    他表示，手机市场从去年下半年开始进入正式彩屏机时代，大规模的换机带来了巨大的市场需求。但是很多本土厂商在机遇面前显得心有余而力不足，一方面缺乏研发实力，技术升级转型相当缓慢。与此同时，彩屏手机核心零部件供应出现了全球紧张，与外资厂商长期积累的供应链关系比起来，本土企业的国际采购完全处于弱势，因此新品难以及时推出。

    受政策环境影响

    对于市场需求减缓的原因一些企业也有解释。部分国内手机厂商认为，政府为了抑制经济过热而采取的银行信贷紧缩政策是造成它们销量下降的一个重要因素。波导在年中业绩发布时的声明中提到，销售收入下降的原因包括国家控制经济过热的措施降低了需求。

    一位国内手机厂商也表示：“大多数手机销售商都无法获得足够的贷款，也就无法向手机制造商支付手机购买款，从而就造成了销量的下降。”而中科健在爆出巨额债务之后，也有分析认为是类似原因导致其资金回笼缓慢，进而出现资金链紧张的危机。

    走国际路线以自强？

    TCL董事长李东生此前认为，未来两到三年中国手机产业面临重新洗牌。他甚至断言，未来两年内国内40多家手机厂商将只有10到15家能够存活下来。而目前手机牌照制度开放也成为大势所趋，业内不少专家都认为更多的加入者将加速手机行业的市场淘汰，促成竞争格局的变化。

    对于本土厂商的未来之路，李东生给出的答案是，“本土手机厂商要想避免在行业重新洗牌中出局，就必须在增加创新性的同时与此前的竞争对手合并以增强自身实力”。为了获得更为先进的国外技术同时打开国际销路，TCL在今年4月同法国阿尔卡特合作，成立了一家净资产值达1亿欧元的合资公司。此外，波导和西门子的合作也在进行中。

    值得注意的是，波导称其上半年手机出口比去年同期增长了18.1倍，出口销售收入占公司总收入的15.5%.波导公司方面表示，目前的这一业绩与西门子的合作还没有直接联系，但肯定双方的合作进入实质阶段后应该大幅促进公司的海外销售。

    另一方面，波导也表示，打开国际市场也可以提升自己的品牌形象，并且有更大的压力迫使公司提升管理水平和产品品质，反过来也可以极大促进国内市场的销售。“毕竟，中国是全球最大的市场，当然还是要以国内市场为本。”