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从2999元的“圆梦”到22998元的“锋行Ｋ”，代表中国ＰＣ品牌的“老大”联想，在短短一个月内给消费者带来的心理落差恐怕要远远大于两者价格上的差距。而联想的战略变异究竟缘自市场需求的压力，还是像自己标榜的那样“应用引导产业”？如果是前者，联想的这一举动无非是一次简单的价格战略，由此带来的产品调整在时间和空间上都极为有限；如果是后者，要达到“决定ＰＣ未来走向”的目标，仍取决于联想能在多大程度和深度上进行战略调整。
这是一场关乎多方利益的大调整。源头得回溯到联想内部今年着力进行的三大变革：专注、客户细分和提高公司的运营效率。在忍痛挥刀砍去了不占优势的ＩＴ服务、互联网、软件等业务后，联想决心向ＰＣ要利润。而在专注战略下诞生的2999元和22998元，让整个市场为之一震，也让某些上游厂商如坐针毡。
而这两份作业，完成之前显然经过了长期的酝酿和谈判，仅2999的产业链合作伙伴就达到五家。在排兵布阵上，低端圆梦电脑先行问世。在同行批评“价格战将引领ＰＣ重现当年的彩电恶战”的时候，集中高科技和操控感的9999元、14998元、22998元三个价格档次的高端产品锋行Ｋ问世，并引入新概念ＥＩＹ——“ｅｎｊｏｙｉｔｙｏｕｒｓｅｌｆ”，ＤＩＹ中的“ＤＯ”被提升为“Ｅｎｊｏｙ”。张扬的“锋行Ｋ”对外界“联想价格战之后怎么办”的质疑做出了回答。联想不是为低价而战。
其实，与专注的战略分不开的是“细分”。不再是简单的家用和商用之分，采用了ＡＭＤ芯片的2999让中国用户感觉到，联想也能做出6000元以下的ＰＣ。而锋行Ｋ系列则让广大发烧友对品牌机信心大增。在向两极扩张的同时，联想坚守中军，原有的中端市场的天骄和家悦各款机型，承担着占联想电脑50％份额的市场。
根据ＩＤＣ披露的ＰＣ市场追踪的数据，联想电脑2003年的销量为359万台，2999元为代表的圆梦系列电脑的百万台销量目标一旦实现，联想年销量将突破450万台，不但能甩开惠普继续稳坐亚太ＰＣ老大的位置，同时还将让一批与联想在低端市场抢食的中小ＰＣ厂商面临出局的危险。
联想今后的难题在于，如何拉开产品之间的层次，怎样安抚渠道，在同质化的技术和产品中能否附加更多的增值内容。最后一点是，不再对英特尔、微软等“老大们”唯命是从的同时，搞好关系。因为平衡打破之后，有传言称供应商正在寻找对策，比如给其他ＰＣ厂商更大的支持，来抗衡联想，以此作为对“叛逆”伙伴的一种惩罚。
信报记者贺文华
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