以市场化、国际化塑造新美罗访美罗集团董事长张成海

　　日前，美罗集团改制及国有股减持、股权多元化改造获得国家国资委、商务部通过，新公司中外合资大连美罗集团有限公司注册完毕，标志着历时近一年半的企业改制结束，美罗集团及其控股公司美罗药业新里程的开始，作为大连首批国企改制企业，美罗集团的改制成功对美罗药业有什么重大意义?美罗集团、美罗药业未来的发展思路如何?为此，笔者采访了美罗集团董事长张成海。

　　改制铺就新起点

　　革故鼎新是事物发展的规律。从2003年初大连市确立改制和国有股减持试点，到实现改制，美罗集团用一年半时间实现了一次里程碑似的飞跃。

　　美罗集团有限公司的前身为全民所有制企业大连市医药公司，成立于1948年，是新中国最早成立的国营医药商业企业。1992年以大连市医药公司为核心企业组建大连医药集团公司，1997年承债兼并大连制药厂，发展成集医药科研、生产和销售为一体的大型国有企业，并发起设立美罗药业股份公司，2002年，集团更名为大连美罗集团有限公司。

　　2003年初大连市确定大型企业全面建立现代企业制度，美罗集团被大连市列为市属国有企业集团首批改制试点和国有股减持试点单位，也是唯一的一个有上市公司的试点国企。张成海董事长介绍：为保证企业的可持续发展及做大做强企业宗旨，市政府制定了美罗集团股权转让的基本原则：即通过改制吸引国内外中长期资本解决自身发展资金来源，优化整合当地医药产业资源，完善公司激励约束机制，劳动、资本、技术和管理等生产要素按贡献参与分配。在这一宗旨指导下，2004年，大连市政府将美罗集团国有股权转让给西域投资(香港)有限公司、大连凯基投资有限公司、大连海洋药业有限公司和哈药集团四家公司，转让比例分别为40%、37%、15%和8%。在分析美罗集团改制特点时，张成海董事长说，按照市政府的改制原则，美罗集团改制方案做到了四种优势力量的参与，一是引进有实力的外资企业参与，二是有国内同行业前五名的战略联盟参与，三是有地方优势企业参与，四是管理层团队参与。既不是一卖了之，也不是一分了之，是国企改制的新尝试。此外，改制也化解了集团的包袱，为整合集团与上市公司资源，进一步做大做强上市公司奠定基础。

　　哑铃型的发展模式

　　美罗集团、美罗药业的核心竞争力在哪里?张成海董事长介绍：目前美罗的产品市场占有率虽不是最大，但由于管理层的远见，基础工作比较扎实，营销能力与技术支撑能力较强，有一支在行业非常有竞争力的营销队伍和营销模式，企业初步形成了哑铃型的发展模式。

　　核心工厂为美罗大药厂、美罗中药厂，大药厂以西药制剂为主，有117个品种；中药厂以中药制剂和植物提取为主，100余个品种伤科接骨丸单个品种销售过亿元，有牛黄宁宫片等13个首创品种，两厂都是国家第一批GMP、GSP认证的企业。

　　从营销能力上看，美罗集团有与国际大公司辉瑞合资的经历，同时又脱胎于医药公司，目前其市场营销能力在同行中较有影响。普药、处方药在全国有300人的销售队伍，有23个办事处；OTC销售上目前全国有800人、71个办事处。在这两个市场网络之外，美罗又针对终端建立了第三张网络，这就是美罗健康屋，主要以销售保健健康产品为主，是美罗终端市场战略的新拓展，目前已开辟大连、南京两个大市场，以社区为中心，既推广保健产品又营销健康理念。美罗集团、美罗药业的三大营销网络在全国制药企业中是不多见的，也纷纷被国内外大企业看中。在竞争已到了终端竞争的背景下，美罗牢牢的占有终端。

　　蜜蜂乘飞机的国际化战略

　　国际化是中国企业的必然趋势，如何国际化?美罗人认为与国际大的医药企业比，我们象蜜蜂，人家是空中飞机，如何与之竞争，理智的办法是，蜜蜂乘飞机的国际化战略，即由过去简单的合资转变为建立新型国际战略联盟。

　　美罗集团2001年提出国际化发展战略，基本思想是运用科技、服务卓越、精于变化的国际化战略。近十年来，美罗集团经历多种合资合作的尝试，曾与世界著名医药企业美国辉瑞公司建立过合资企业，以现金持股49%，但效果并不理想，最后不得不退出，目前仅剩3%的股权。张成海董事长分析，目前全球医药消费市场美国占47%，欧洲占28%，中国仅占1.7%，世界知名的大医药企业几乎都已到中国来，但绝非将中国市场作为现实的市场，而是作为未来的潜在市场，进来多是试探性的熟悉。美罗在国际化中一个重要战略就是建立战略联盟，即不是简单地建立新的生产企业，而是双方优势互补、分工明确的合作。今年上半年与英国埃伦(ARROW)签约成立合资公司，各占50%股份，引进专利技术产品进入国际市场，目前第一个世界专利药拉坦申报成功，其余6个品种正逐级申报，美罗在欧洲的战略已经通过埃伦展开。在美国目前已与ICC制药集团签署合作意向，并进行在美注册美罗国际制药集团的工作，目标是针对未来十年中，国际药品专利较集中到期的这部分市场，借鉴印度公司在美国成功的经验，通过与美国公司的合作，逐步切入美国市场，进入全球供应链。

　　在建立战略联盟外，目前美罗建立具有国际先进水平的药品加工基地工作也顺利推进。美罗大药厂在欧洲认证工作已进行一年多，先后进行6项检查，预计年底前能通过认证，将是国内最早通过欧洲认证的医药企业之一。明年将启动美国FDA认证，进入国际市场的24个品种正进行前期市场和注册的调研，解决进入国际市场的通行证，将为今后开拓国内市场和国际市场建立稳固的基础。

　　充满希望的美罗生命科学产业园

　　在美罗大药厂、美罗中药厂之外，美罗生命科学产业园也开始描绘。目前征地规划已经完成，美罗集团依托自己的产业品牌、网络、人才等基础条件，拟在大连高新技术园区双D港与美国国立卫生研究院，美国哥伦比亚大学绿色试验室，美国生命科学公司等国际大型生物技术公司、大学院校、科研机构及产业战略投资者等合作伙伴，共同组建美罗生命科学产业园。对基因工程酶技术、数字与生命技术、现代中药等进行成果转化、生产，形成一流的产业化基地。

　　依据中国世界工厂概念，追踪世界研发外包趋势，迎来医药产业研发大趋势的到来。目前中科院大连化物所的中药现代化项目中药有效组分研究成果出来后得到中科院4000万人民币支持，美罗将提供产业配套。在方式创新上，将建公斤级试验室，美国一家大公司70多个品种的试验也将放到这里。

　　美罗生命科学产业园将成为东北地区高分子生物技术、纳米生物技术、临床分子生物诊断技术、现代化中药及数字与生命技术的开发、创新基地。以产业化建设为核心，以工程化建设为目标，用5年时间，成为我国临床分子生物诊断试剂、生物基因工程药物、疫苗和现代中药、生物菌技术、生物酶技术、数字与生命技术产品的生产、加工基地。计划到2010年实现产值100亿人民币。

　　谈到集团下一步的工作，张成海董事长说：借改制契机，构建执行力文化、改革全方位流程，以及在宏观上优化股权、完善激励机制；优化产品、运营组织结构；发展竞争力、降低运营成本；提高资本的能力，特别是品牌资源的能力；提升企业的核心竞争力，做大做强美罗品牌，以优良的业绩、持续的发展回报股东、回报社会。(公司巡礼)(高文力)上海证券报