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金志国
所有成功的国际化跨国公司，在其公司未来发展战略的制定上，都具有很强的前瞻性，这保证了公司长时间的健康发展，成为一个个百年企业。
在青啤公司的战略会议上，我常讲的是“用未来思考今天，用今天成就未来”。着
眼于未来，发现规律并按规律办事，公司才会具有前瞻力，才会获取一种国际化的前瞻眼光。这一道理就好比照相机的长镜头能把远景拉近，如果把远景拉近，用远景对比反观今朝，就会找到通向目标的路径，就会知道怎样走才能到达成功的彼岸。当然，这个未来并非终点，不过仅仅是公司某一发展阶段的过程目标而已。
“用未来思考今天”是获取前瞻力的话，那么“用现在思考今天”就是获取比较力，“用过去思考今天”就是获取反思力。
如何保持前瞻力呢？使命、核心价值、预期结果以及远景四项要素是保证公司能够站在未来安排今天的深层的核心价值理念。如果要成为符合国际规范的优秀公司、成为一个有社会责任感、推动社会进步的公司、成为最受公众尊敬的公司，就必须具有这四样“宝贝”。学会用未来安排今天，用我们的核心价值观支撑我们的核心竞争力，我们的前瞻力就有了必然性，就会指引着我们不断创造。创造的核心是商业模式，模式不成形则无法制定战略。只有这样，才会从机会导向转向战略导向；从公司管我变成我管公司；从在我赚钱的基础上为公司赚钱变成在为公司赚钱的基础上为我赚钱；从财富引导变为自觉创造财富。
制定了整个公司的发展战略就会有明确的方向，做任何事情都会非常有序。从做产品来讲，青岛啤酒只做中高端市场的战略定位非常明晰，从而也就非常坚决。这种明确的战略定位，让我们得以清楚地知晓青岛啤酒应该如何在省会城市以及副省级城市等高密度、高消费区实现点、线、片的战略布局、如何选择营销网络和渠道运作模式、如何运用品牌影响力、品牌知名度和美誉度促进销量提升以及市场区域的拓展……
凡是知道未来、站在未来思考的公司决策者，思路都很清晰。反之，不考虑未来，只看重眼前利益的人，则会对任何事物都感到紧张、对什么都觉得迷茫、看见什么便会盲目地以为是商业机会，什么事情都想掺合。现实生活中，没有能力预知未来的孩子和主观上没有远见的人即属此类。但是，一旦我们在不断地成长和成熟中变成富有经验的人，变成知道未来的人，对任何事情就不会再显得那么紧张，就不会再失去前进的方向。由此可见，掌握未来才会掌握今天，掌握未来才会决定今天和未来的命运，才会拥有未来。
青啤的反思与比较能力的提高会促进前瞻力的提高以及把握未来能力的提高。未来不仅仅是一个时间概念，而且有很多具体的经济指标、很多社会结构描绘的现象，比如未来的宏观经济发展远景、人均消费能力和消费量，等等。
我们要获取并运用前瞻力的目的就在于站在未来决定今天，不走弯路、不做多余动作。也正因为这样，我们才能够有自觉的战略、有主动的战机、有巧妙的战术，才能用战略剪裁机会、把握机会，决定方向。前瞻力只是一种表述，它决不是宿命论或者赌运式的唯心主义观点，它是建立在正确的价值观、科学的方法论以及我们所努力倡导并践行的重构式的学习基础之上的。
要想获得前瞻力，首先要保持积极和开放的心态、学习行业规律、掌握客观规律。学习的最好方法是与标杆对标，注重实践，运用最佳的方法、最快的速度提高自身水平，向书本学、向标杆学、向国内学、向国际学、向对手学。
其次，要使高层经理逐步地专业化和年轻化，因为越专业的人才越能做到尊重未来的规律、把握未来的变化，并在此基础上创造未来、赢得未来。此外，要大胆启用年轻人，年轻人犹如“早上八九点钟的太阳”，他们充满朝气、拥有未来，而老年人剩下的多是回忆、中年人余下的多是自满。因此，只有大胆起用专业化的年轻人才，才能保证公司始终向着未来发展、才能实现持续经营和永续经营。
经营管理者要在制度安排上保证公司具有前瞻力；要有好的公司治理结构、规范运作；要搭建快速的网络平台以分析处理大量信息，保证信息畅通，使之更好地服务于科学决策；要围绕前瞻力构架公司的制度体系，形成公司发展的拉力，使公司能够尊重规律、随机应变、顺天应人，适应外部的持续变化，从而调整发展的步骤和方式。
（作者系青岛啤酒股份有限公司副董事长、总裁）
《市场报》 (2004年08月31日 第四版)
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