用“零风险”态度铸优质建筑

　　用“零风险”态度铸优质建筑

　　——访祥云实业总经理孙德言

　　全方位优势赢取市场认可

　　记者：不少锁定在罗湖安家的置业者，在反复看楼后最终依然选择碧岭华庭。是什么因素构成了它如此强大的竞争力？

　　孙德言：碧岭华庭的竞争力要素是全方位的：位处罗湖都市中心、与围岭郊野公园零距离、居住环境安静、建筑布局疏朗开阔、庭院设计独特，这所有的因素构成了碧岭华庭的产品优势———稀缺位置的精品建筑。现在的置业者非常理智，不仅看重住得舒服的问题，更把购房看成一种投资。碧岭华庭这样位处罗湖中心的半山美宅，每平方米均价仅6500元，性价比当然是优良的，在市场上无疑是强势的。

　　记者：作为罗湖罕见的山地美宅，碧岭华庭二期十分畅销，请问，是什么建筑特色吸引了置业者？

　　孙德言：碧岭华庭是二次置业者所期待的产品。二期都是大户型，在一期的基础上，导入了更多与自然亲近的开放的建筑系统：私人空间的多阳台、大阳台增加了更多亲近自然的机会；在70多平方米的空中院落，不仅可以观赏秀美山景，而且可以嬉戏、娱乐，完全没有住在高层的封闭感。

　　记者：碧岭华庭一期的庭院美已经存在将近一年了，可至今依然是独特的。请问，在这个建筑被快速复制的时代，为什么它依然可以特征鲜明、独领风骚？

　　孙德言：在设计之初，园林设计大师林宾诺先生就说：他用于碧岭华庭的建筑符号，在全深圳是独一无二的———木质登山梯、钢质廊桥、飞泉叠瀑、法国曲线、坡状庭院等等，将围岭山的苍翠不落痕迹地导入院中，流畅而自然。碧岭华庭庭院的不可复制性就在于它是因势造型的，是在独有地块上创造的独有符号。

　　记者：碧岭华庭的置业群体已经不再仅仅局限于罗湖，而是辐射到了福田，出现这种现象的原因是什么？

　　孙德言：这说明碧岭华庭的精品特质受到了人们的认可，另外，由于福田楼价的快速上升，也使碧岭华庭的性价比更见优良。关于这个问题，我也问过一个来自福田的置业者，他说：“罗湖有罗湖的吸引———金融商业中心、都市色彩浓郁、名校多、生活更繁华、配套更成熟，它的美与福田和南山不同。”精品意识成就绝对品牌

　　记者：碧岭华庭是罗湖大盘，也是罗湖名盘，是什么因素成就了它？

　　孙德言：碧岭华庭的楼宇质素不错，但这是一个酒香也怕巷子深的时代，碧岭华庭有很多正面的消息，但也有一些负面的消息，是两种消息成就了碧岭华庭。出现了负面消息后，要看个究竟的心态吸引了不少人前来看楼。由于碧岭华庭一期已是现楼，它究竟怎么样，明眼人一看即知，所以销售反倒更加火爆。“产品比楼书好、实景比广告好”是业主对我们的评价。入住业主的口碑、老业主带新业主对于促进销售都起到了非常积极的作用。

　　顺便强调一下，在经营销售上，我们公司的原则是阳光透明、诚实信用。我们不仅入伙前请业主提前验楼，交楼及时，按期办证，而且非常尊重业主，合同附件买卖双方协商签定，业主如果对房子不满意，可以退房、退订，不存在所谓的霸王条款。

　　记者：有人分析说：祥云这么下功夫，大有问鼎品牌开发商的势头，请问这种猜测准确么？

　　孙德言：祥云确实是力图通过做好碧岭华庭项目逐步建立自己的品牌。我们的企业以地产为主业已经走过了10年，已经到了品牌开发的提升期。

　　在碧岭华庭的开发上，为了打造产品品牌，我们树立了全程精品意识：不仅要抓设计、抓施工，还要抓源头、抓延伸。抓源头，就是在原材料及设备的选购上有精品意识，如：我们采用的PPR管比一般的铸铁管、PVC要好很多；碧岭华庭使用的芬兰通力电梯是国际名牌，一般用于办公楼，在深圳用于住宅的仅有两家；抓延伸，就是通过服务差异化提升物业管理水平，真正做到“物业管理比物业好”，确保物业的保值增值。

　　记者：市场这样评价，碧岭华庭有一种东西非常让人心旷神怡，您认为它是什么？

　　孙德言：是碧岭华庭养眼的自然美，以及阳光透明、诚实可信的发展态度。

　　记者：有人说房子精品与否，是由开发商的专业水准决定的，更是由开发商的开发态度决定的，您可否概括一下自己对碧岭华庭项目的开发态度？

　　孙德言：我们开发碧岭华庭项目的态度是积极而慎重的，因为这是一个稀缺的地块，我们要在这里建造一个不辜负这个地块的建筑。为此，我们充分了解市场、细分市场，把握建筑趋势与现代建筑产品的前沿水平，努力开发消费者喜爱的建筑产品。

　　记者：您可否阐释一下“零风险”态度的开发内涵？

　　孙德言：房地产是一个资金密集型行业，周期长，受宏观调控影响大，真正的零风险是不存在的。要使风险相对小一些，开发商必须不投机取巧，在“认真”二字上狠下功夫，做真正的好项目，提升地块优势，在资金和技术上储备充裕，与专业公司强强联手，踏实走好每一步，就能够做到充分降低风险。

　　从购房者的角度来说，只要充分了解房地产买卖的法规、程序，选择可靠、诚信的开发商，懂得依法购房、依法维权，也可以大幅度降低购房风险。从自己的实际生活需要和投资需要出发，量入为出，任何时候都不会成为负资产一族。

　　作者:深圳商报记者楚翠