上海房产展会扎堆探新路

　　作者：王其明

　　炎热的7、8月份，向来是上海展会的淡季。但是8月19日～22日在上海新国际博览中心举办的上海首届房、车博览会却让人在展会淡季看到了一种热闹的繁华景象。在这个车、房联展的盛大声势下，上海新国际博览中心的5个展馆同时亮相，其中1、2号馆内普通汽车、豪华汽车分别成馆，3、4号馆分别是别墅展、样板房暨建材展，而5号馆内则是单独的住宅展 。

　　除此之外，记者同时也从上海展会日程上发现，在一周内上海将有3个房地产展览会接踵而至，参展楼盘几乎包含了所有将开盘的楼盘。业内人士指出，在政策的调控下开发商们不得不“弯腰前行”，如今正试图借助展会这个渠道来谋求新的盈利可能。楼市不如展市好

　　今年以来，上海楼市一片疲软，不像去年那样火爆。但是，相比去年的展市，则是另外一番景象：在一周内，上海的三大房展会悉数登场：分别是8月19日在上海新国际博览中心举行的规模为55000平方米的上海首届房、车博览会；8月20日在上海世贸商城举行的规模为5000平方米的2004上海生态·节能房地产展示交易会；8月26日在上海展览中心举行的规模为5000平方米的2004投资房产博览会暨商用房产及商铺展。

　　为何会出现房产展的“拥堵”局面？业内人士指出，和房产展会行业关系密切的房产业在今年遭遇了政策寒流、销售遇阻，开发商们正迫切需要利用展会平台推销自己，正在一定程度上加旺了这把火。

　　去年，大多数楼盘根本不屑于参展，还没开盘就被预订一空，开盘就是封盘，连广告都懒得做。但是，今年这种好日子没有了。万科集团副总经理丁长峰对记者说：“我们让员工彻底忘记那种客户排队买房子的日子，行情早就变了。”

　　事实上，今年的楼盘，不仅开盘冷冷清清，而且一个月卖不动几套房子的现象也是比比皆是，一些楼盘无奈之下，只能做广告、打折、参加展会了。展会是一个很好的销售渠道，很多参展商明确地地对记者说：“我们就是来卖楼的，不然来干嘛？”

　　记者在展会现场也明显感觉到了这种变化。在去年，售楼人员非常傲慢，对客户爱理不理，大都只会说一句话：“对不起，都卖完了！”今年，则不一样了，售楼人员非常耐心地对客户耐心仔细地解释。

　　显然，开发商房子卖不动了，开始需要展会来卖房子了。房、车联合办展初试锋芒

　　由于三大房产展会几近同时举办，同一个房产开发商的楼盘根本不可能同时参加两个或两个以上的房产展览，房产展争夺客户之战早在半年前就已打响。

　　面对如此多的房地产展会，上海泰恒房地产发展有限公司的董事祝真真表示，上海如今的展会太多，房产开发商相对会偏爱专业化展会、有宣传力度的展会参展。比如他们开发的是松江商业地块，因而会偏爱于选择有商业目的的展览会参展。

　　有竞争才有市场，各展会主办方们不得不使出浑身解数策划本届展会。记者也在各个展会上看到，参展的楼盘数量，各个展会相差甚远，看来苦乐不均。

　　上海现代国际展览有限公司的张定国在接受记者采访时表示，为了在如此激烈的房产展览会招展竞争中胜出，公司早在该展会创办之初就动起了联合10家主办单位共同办展的理念，这才使得首次举行的上海首届房、车博览会的规模超过了5万平方米，这在中国的展览史上是史无前例的。

　　在展会上，豪宅名车频频亮相，一些上海比较著名的楼盘，比如江南绿洲苑等盘都出现展会上。在别墅展的隔壁展厅，是豪华汽车展的展厅，其中宾利、劳斯莱斯两款顶级名车同时出现在展会上。

　　“这对客户来说，是很便利的。比如一个既想买房又想买车的人，只要来参加一次展会就行了，不用分别去两个展会。”张定国向记者表示，共同办展是一个很好的思路，可以很好地发挥各自的优势。行业展会向纵深分化

　　目前，上海的各类建材展览会品目繁多，基本上每个月都会举办一个大型建材展。但纵观这些建材展览会，并没有涉及到样板房和全装修理念。张定国向记者表示，本次首次举办样板房建材展览会是有着充分准备的。目前上海全装修房市场正变得越来越大，样板房已逐渐成为房产中最热门的一块。但与此不相称的是，在上海的展会行业中却并没有一个样板房建材展，因而本届展会可谓在样板房展览会上开了一次先河。

　　据业内人士判断，到2005年上海的房产市场将达到全市新建住宅中60％是全装修房，全装修市场将会得到进一步扩大。本届样板房展无疑将会在很大程度上吸引房地产开发商来整合采购全装修设计方案。可以预见的是，2005年将有越来越多的房地产开发商通过参加样板房建材展览会去寻找装修商进行整合全装修。

　　“行业展会走向深入是必然的，这是市场的需要，我们必须抓住各个行业发展的脉搏，这才能准确为各个行业提供好的服务。而样板房展就是在整个房地产业比较好的背景下，全装修房越来越成为房地产市场主流产品的大形势下的需要。”张定国向记者这样阐述他对行业展会的理解。

　　事实上，展会在很大程度上是为具体行业服务的，有市场说明有需求，这也正充分说明了展会与其所属行业是唇齿相依的关系，而只有适应和把握了行业发展方向的展会，才能持久地生存和发展下去。