外资展览遭遇中国独资难题_滚动新闻_财经纵横

外资展览遭遇中国独资难题

http://finance.sina.com.cn 2004年08月27日 19:04 中国经营报

　　作者：姜蓉编者按：《设立外商投资会议展览公司暂行规定》已经实施半年了，规定首次允许外资在中国设立独资会展公司。但是，在这半年里面，出于种种原因，外资机构必须依靠“借腿”才能走通中国市场之路，因此外资会展公司更多地还是选择了与中资会展公司进行合作。

　　今年是外资展览公司大举进攻中国市场的一年，外资进入中国从被迫合资合作到被允

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许独立办展，中国市场的开放给了外资越来越多的机会和希望。但由于中国市场的特殊，外资公司目前在独资办展方面并没有预想的那样顺利。“独资”名义的展览会还是少之又少。展览业的外资年？

　　外资展览公司对中国展览业的参与已经不是近两年的事了。德国汉诺威公司在80年代就来到中国，是最早进入中国的外国展会公司之一。其他的如法兰克福、德国科隆、慕尼黑、英国励展等都是较早进入中国市场的外资展览公司。

　　在今年以前，由于国家审批限制，外资进入中国多以设立办事处的形式进入。上文提到的知名展览公司都是采取这样的方式。他们在中国办展都是通过与国内公司合作的形式。国外展览公司是以展览咨询的名义开展业务，而不能直接面对国内企业进行招展，不过也有一些香港公司采取在国内注册公司的形式，独立办展时以国内公司的名义。

　　令外资公司欣慰的是，今年年初，商务部发布了第一号部令，公布了《设立外商投资会议展览公司暂行规定》以下简称《规定》　。该《规定》首次允许“外国投资者可以以外商独资的形式在中国境内设立外商投资会议展览公司”，“外商投资会议展可以在中国境内主办、承办各类经济技术展览会和会议。”也就是说，以前只能在中国境内寻求合作伙伴的外资展览公司获得了在中国境内独立办展权。

　　外资公司独立办展权的获得无疑给中国的展览市场注入了一剂兴奋剂。业界对这一举措都有着良好的预期，广州会展产业研究所所长刘松萍指出，这一规定会促进中国会展业更好地利用外资。在这一规定下，外资不再需要借助一定的方式，尤其不需要被国内公司牵制，以前在中国办展必须要与中国公司合作，其合作和投入是被动的。现在外资可能还是采取一定的方式借助国内力量，但却是主动的。这对外资来说有积极主动性，可促进中国会展业更好地利用外资。

　　外资展览公司显然也对此存着巨大的期待。2004年，外资显然加快了进入中国市场的步伐。除了原先一些外资展览公司加快了向中国移植展会外，2004年春开始，ＶＮＵ集团公司直接进入中国市场，另外还有德国柏林国际展览公司、德国美沙集团、德国美习会展服务公司、新加坡环球展览公司、日本ＴＣＳ会展服务公司等国际著名会展公司在 2004 年都有自己在中国“立足”项目。巨人扔不掉拐杖

　　虽然，外资有了独立办展的资格，一些在国际上赫赫有名展届巨人在国内还是多采取合作办展的形式。据统计，国内真正由外资公司独立办的展览并不多。分析人士指出，外资公司在中国办展有两种情况，一种是把外国的展览品牌移植到中国，希望国际品牌展览会在中国市场上占有一席之地，这种类型的展览自己独立办的比较多。但是要想在中国另起炉灶办新的展会，通常还是离不开与中资公司或者行业协会合作。

　　分析人士表示，目前中国的展览业市场并不规范，也并没有完全市场化，很多展会都是由政府主导或者是（“二级政府”）身份的行业协会主办。这类展会在中国展览行业有着相当的影响力。而这些展会的主办方则在展览行业有着相当的话语权，通常是裁判员的身份。因此，这种市场环境对于外资公司独立办展有相当的难度，外资公司要想顺利地办一个新的展会通常还要与行业协会或政府进行合作。而这种合作最终的形式是与这政府或者行业协会有关的公司也就是中资公司进行合作。

　　据记者了解，虽然国家已经出台了相关的政策，外资公司获得独立办展资格也并非一帆风顺。

　　上海是外资展览公司扎堆的地方。许多外资展览公司因为看中上海的观念、人才和市场的优势以及上海展览业的发展速度都纷纷将上海作为抢滩中国市场的根据地。

　　但上海的外资公司还是不得不与中资公司进行合作，允许外资独立办展的政策并没有落地。荷兰的荷雅企龙的一位负责人在接受采访时表示，按照国家政策市场环境对于外资公司应该是越来越宽松了。可事实上，在地方，上有政策下有对策，对外资公司来说反而收紧了。在上海，原先有办展资格的都是国有的展览公司或者是外经贸系统下属的一些公司，共有18家。按国家政策，现在所有的外资公司应该都属于此列。可是在操作过程中，外资公司还是没能享受到国民待遇，这位负责人告诉记者，2005年的展会今年申报，按理说谁都可以申报，但是目前看来，外资公司却没有申报的渠道。政府主管部门只接受原来有资格的企业的申报。在这种情况，外资公司想申报明年的展览还是要通过与中资公司合作的方式。

　　谈到与中方的合作，这位负责人表示，外资与中方的合作通常不止一家公司，有些中资公司与政府主管部门有着紧密的联系，与他们合作是为了更方便地获得批文。另一种合作主要是一种商业合作。外资公司通常会选择对中国市场比较了解，有实力、有号召力的企业，以方便展览的招商。合资的利和弊

　　业内人士指出，虽然国家政策已经给外资公司很大空间，但这种空间在一些地区目前还处于理论上的阶段。出于利益制约的原因，外资公司在很长的一段时间内还得采取与中资公司合作的方式。

　　刘松萍指出，从长远看，这对于中国的展览产业是有利的。外资进入对于中国市场来说不是仅仅吞食原先的蛋糕，而是把蛋糕做大了。国外的规范化发展的影响，有利规范中国会展市场，防止无序竞争；外资进入可以移植国际大型展览到中国，促进被移植到的地区的经济发展，这也是许多会展城市将来的一个会展发展方向；外资还可带来同外办展的先进管理与经验，对中国会展人才的间接与直接的培训。

　　对于中资展览公司来讲，外资在短期内对一些中资展览公司是不利的，会淘汰一批展览公司，但长期来讲有利于一些展览公司通过学习，可以迅速提高自己的展览水平，提升自己的竞争力。

　　外资公司对中国市场的冲击不可小觑，但在目前的市场情况下，外资还不可能完全独立，合作还是一个主要的方式。但合作还存有一些隐患，一位外资展览人士指出，由于外资目前在独立申报办展上的障碍，只能选择与中资公司合作，通过有资质的中资公司申报办展。从政府管理层面来说，对于某个展览品牌，往往是谁申报，谁被认可。这样一来，一些被认为是中资公司的展览品牌实际上投资和运作是由外资公司在操作。如果将来双方出现矛盾要分家，那么知识产权归属问题是其中最大的问题，也最容易出现纠纷。目前许多外资展览公司都无法回避这个问题的存在。链接外资会展公司从核心城市发力

　　目前，意大利的米兰国际展览中心、德国的法兰克福、汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫等展览巨子均先后进入中国市场，德国斯图加特和意大利博洛尼亚集团也于去年12月份在上海正式宣布进入中国。以北京、上海、广州三市为核心点，外国展览巨头在中国三大经济圈频频发力。

　　如果说2003年国际跨国展览公司已开始在中国市场“布子”的话，那么，2004年将是跨国展览企业真正实施“落地”并展示其实力的一年。

　　2004年3月，慕尼黑将其名牌展会国际电子展移植中国。2004年4月，全面实施扩张战略的ＣＭＰ亚洲公司将广州办事处升格为分公司。2003年年底，荷雅企龙展览公司宣布该企业已成为ＶＮＵ集团在亚洲的展览中心企业，计划3年内做大3倍。从2004年春开始，ＶＮＵ集团公司直接进入中国市场。另外，德国柏林国际展览公司、德国美沙集团、德国美习会展服务公司、新加坡环球展览公司、日本ＴＣＳ会展服务公司等国际著名会展公司一改以往的观望态度，2004年都有自己在中国“扩张”的计划和项目。