中关村“细胞”生存状态调查

　　作者：温秀

　　来自安徽的贫困地区、只念过四年书的吴兆华也许从未想过她会在北京的中关村找到一份工作，六年前她在中关村的一家电子市场里租下一个商铺，专卖鼠标和键盘，日子竟也一天天的好起来。

　　“这里终日里见不到太阳，也想不起外边是什么样子。”吴说。她告诉自己的孩子们中关村是个好地方，但一定要有学问才可以在这里过上好日子。

　　在中关村林立的现代化商厦里，成百上千像吴兆华这样的经营者以最原始的贸易方式维持着自己的生计，也维持着中关村“领先的科技商业”。

　　尽管管理者们也认为电子商场里经营者的素质与他们所从事的经营项目似乎并不匹配，但他们也找不到改变这一状况的现实手段。原始商业智慧的历史贡献

　　20世纪80年代，当大多数国人还不知道计算机为何物的时候，中关村的“电子一条街”上，那些虽说低矮、破旧的临街商铺里，早已经营起了高科技产品，为国人开风气之先。可以说，当时形成的高新技术企业中，绝大部分是从贸易起家的，包括著名的ＩＴ企业联想和“两通、两海”（四通、信通、科海、京海）。即使是今天，联想创始人柳传志谈到联想的发展道路时，依然会强调他们得益于“贸工技”的发展策略。也就是在那个时候，大多数创业型企业通过贸易完成了资本的原始积累。

　　20多年过去了，当初靠“倒买倒卖”起家的人许多都成了企业家，而中关村电子市场里的商户们也来了走，走了来，但整个市场始终以一种固有的“贸易原生态”持续着它的繁荣。

　　根据ＩＤＣ统计，中关村地区2003年产品销售贸易总额达到280．320亿元人民币，贸易总额达到720．709亿元人民币。其中向外省批发销售额为29．68亿元，占销售总额的10．6％。各个电子卖场实现贸易额228亿元，销售额116亿元。预计2003年～2008年，中关村地区卖场电子产品贸易额将以16．3％的年均速度增长。而从人均劳动效率看，2003年，电子产品交易市场的从业人员大约20000人，创造的销售额达到116亿元，人均58万元，比同期海淀区的7．86万元／人高出7倍。中关村电子商城的管理者们骄傲地称其为“领先的科技商业”。

　　回顾中关村20多年走过的历程，中关村科技园区管理委员会副主任任冉齐表示，中关村电子一条街的发展直接孕育了中关村科技园区的发展，其历史功绩不可磨灭。而且中关村的确非常需要一个电子产品销售的市场中心，它是高新技术产业发展的平台。因为市场的牵引才能推动高新技术企业去研发和生产出符合市场需求的东西。它对于企业把握市场脉动，探索前进方向有着积极的指导意义。毕竟高新技术也要跟市场结合才能变成财富。所以对于创造了这个平台的商户们，任主任也肯定了他们的积极作用。

　　博客中国创始人方兴东认为电子市场是中关村的重要的有机组成部分，但正面临辐射力的不断萎缩。一个重要原因就是政府看不上，这是一种本末倒置的现象。绝对不要只是把中关村看成一个精英汇聚的地方，事实上，很多的创新都来自一些看似不起眼的小公司。而且那些市场里的商家，往往最贴近渠道，能够直接面队消费者，切实了解老百姓的需求。这对于产品的研发和生产是最有价值的源泉。

　　而一份梳理中关村电子市场贸易发展状况的报告也指出，电子信息产品交易市场通过市场销售功能使得产品价值得以实现，通过市场的推广创造了中国巨大的需求，从而使研发和制造过程不断延续。而且，我国的许多新技术企业都是通过初期为外国产品做代理，开始和新技术接触，和国际市场接触，才使自己逐步进入制造和研发领域。所以中关村电子市场从ＩＴ产业链角度看，对产业发展起到了重要的支撑作用。商户前途与中关村升级

　　不可否认的是，当前中关村的电子市场，繁荣背后也有危机。缺乏信用保障的散户和单打独斗正面临多重挑战。记者在与中关村电子市场里众多商户接触的过程中，也听到了他们对当前经营形势和未来生存的隐约担忧。低水平、同质化的过度竞争正在不断破坏和瓦解着他们的生存空间。

　　于是各种声音接踵而来。即使是政府，也在不同的声音和立场下存在游移和困惑。海淀区副区长于军表示，希望中关村建成一个研发总部，中关村起家的卖场的重要性正在被质疑。但他强调产业升级的同时也要实现市场升级。

　　而商户们也各有打算。虽然其中相当一部分人都表示，目前还在观望。但也有很多人对自己和中关村的未来有所筹划。

　　北京日达盛商贸中心的陈林晓原来是一个网络公司的管理员，干了四五年，觉得总在重复一样的工作，很疲乏，缺少激情，就毅然辞去了待遇不菲的稳定工作，出来创业。据他所说，网络公司里这样的年轻人不在少数。关于未来，他们都有着自己的憧憬和打算。比如他就希望有一天，可以做系统集成的供应商。这些在中关村电子市场里暂时隐姓埋名、摸爬滚打的年轻人，需要的或许就是时间和经历。

　　北京友邦智业科技发展有限公司的经理王雁勇也告诉记者，他当初从联想出来自己创业，只是觉得不管怎么说在中关村有块地，有自己的产权，有个公司，将来可以到外地发展。“原来我们老总（柳传志）就在中关村创业，20多万元起家，人家到现在做成什么样了。中关村怎么说也还算是一个公平竞争的大环境。而且人们总是认中关村的牌子的。将来可以把公司往外地发展，做组装、维修、升级、服务，潜力应该很大。因为品牌机往往抓不住一些低收入群体。同等配置，兼容机能比品牌机便宜两千多。虽然品牌机网点多，不过我们可以到外地做培训。当时在联想上班时公司对我们的培训让我们受益不少。”

　　而北京鑫芝鹏程科技有限公司的付强则针对市场本身的发展提出了三点设想。一是能不能成为批发基地？二是对市场规模加以控制，实现良性竞争，不要重复建设。第三，也是很重要的一点就是应该考虑怎么跟国际接轨。

　　相对于商户们自扫门前一片雪的状态，中关村科技园区管理委员会副主任任冉齐表示，中关村电子市场发展的根本还是要靠商户的自我觉醒和联合。只有组织起来，才能发展壮大。当前中关村电子市场多少还处于一种比较蒙昧的自我发展、过度竞争的无序状态。而行业组织发育不健全，管理和经营理念的滞后造成中关村贸易的原生态持续了很多年。如今的电子市场已经成了中关村进一步发展过程中的一根软肋。如果说当初的电子一条街是对当时生产和经营方式的一种突破，那么近年来，中关村电子市场的经营和发展，则并没有与时俱进。

　　对于相关利益主体可能出现的多头管理，和中关村发展规划的不确定性对未来中关村电子市场发展的影响，任主任表示，中关村最终的目标就是和谐，但这需要时间和过程。甚至必须付出一些代价，但他坚信市场经济的潮流和市场规律的影响绝对是不可逆转的。