“概念创业”——做梦也可以致富

　　当很多人还在认为，谈创业无异痴人说梦，没有资金、没有技术，拿什么来过老板瘾？这世界上正有一群梦想家，凭着市场嗅觉、独家奇想加上一股脑的偏执，从你我一般的凡人摇身变成了日进斗金的创业家。做梦也可以致富？

　　现在当红的网络创业，就是个前所未有的崭新概念，而且投资可大可小，因此依附在网络上的第一波新兴事业几乎都符合本文所定义的“概念创业”。例如第一家网络书店Amoz on、第一个搜索引擎网站Yahoo、第一个拍卖网站e－bay等，都是开启商业新视野的经典范例，由于它们的创业概念几乎无懈可击，即使公司本身营运还未进入获利阶段，就已经是华尔街当红的“网络概念股”，吸资能力所向无敌。虽然此次二度翻红的.COM热潮很难再有创投抢着投资的盛景，但是好点子依然可以在网络出头。网络固然是用创意发财的绝佳舞台，却不是惟一渠道，在我们每个人周遭，俯拾皆是创业商机。

　　多年前日本有个妈妈，看到卧在病床上的孩子，每次用吸管喝水时都要艰难地低下头，心疼之余，灵机一动发明了弯曲式吸管，并申请专利而上市大发。另外有个日本人，发现都市小孩很喜欢养一种叫独角仙的昆虫，却苦于不知上哪儿抓虫，“虫虫贩卖机”事业就此开张大吉。美国有个会计师发现他所工作的公司，常常因做账失误，多付给供应商许多钱，或多缴了很多冤枉税给政府，幸好他明察秋毫，帮公司省下大笔金钱。他想，这样的冤大头公司一定还很多，于是辞掉工作，成立一家会计顾问公司，专门帮企业出账把关，果然生意兴隆。他的交易方式是，和客户五五对分帮对方省下的银子，顾客可追回一半损失，而他帮客户省得越多，自己也赚得越多。世界各地这样的创业例子，不胜枚举。

　　当然，创业本身就是个危险游戏。绝大多数的概念创业者都有概念被抄袭的担忧。因此，如何在创业之初设计一个有自我保护作用的进入门槛值得深思。

　　何谓概念创业

　　第一、它必须是个创举，至少在你投入的行业或领域，没有人这么做过。

　　第二、光是前无古人还不够，它必须让人眼睛一亮，甚至脱口而出：“厉害，我怎么没想到？”

　　第三、创业者本身没有很多资源，甚至必须无中生有，凭事业计划书去找所需的资金与搭档。

　　概念创业分类

　　按照概念诞生的形态，可分为以下四种：

　　异想天开型

　　这是最好玩也是风险最高的一种。通常是因无意中心血来潮的结晶，创业初始会受到很多调侃嘲弄，禁不起考验的就会如昙花一现，很快销声匿迹。不过运气好的也可能令大家跌破眼镜。有时候因为创意实在太特殊，引起媒体注意而争相报导，反而行情看涨。像台湾有人开了一家棺材餐厅，以各式棺木为饭桌，也算是异想天开到让人惊愕，短短时间，知名度大升。

　　问题解决型

　　高科技文明不一定给人们带来无障碍的生活环境，每个人在日常生活中总会碰到或大或小的恼人问题，有人咒骂几声就船过水无痕，有人则从自身经历或朋友的困境中，发现商机。晚上遛狗时差点给车撞到，主人的反应不是骂司机三字经，而是开始筹划宠物反光衣事业。还有弯曲吸管妈妈，抓账会计顾问也都是属于此类。这类型创业者若能一针见血抓到人痛处，成功机率极高。所以关键在于，问题要够痛，痛得让人愿意掏腰包解决它；而且痛的人要够多，多到能撑出一个市场的格局。

　　异业复制型

　　如果你不是点子王，但是很会举一反三，联想力丰富，反应迅速，那么不妨试试把另一个行业的原创概念COPY到一个让人想不到的行业。美国“钉书针”公司(STAPLES)创办人，原先在一家大型超市工作，不幸遭到解雇。失业激发了他先从解决问题出发(买不到想要的打印机色带)，再结合超市工作经验，成立了办公室用品超市，并且开了一家又一家的连锁店。另一个日本案例中，一个爱狗的女孩把麦当劳(这个连锁业的鼻祖是最常被复制的事业了)的餐厅概念运用到狗狗身上，其实也算异想天开。异业复制的好处是有范本可循，不必瞎摸索，但不同行业的经营模式是否能移花接木得浑然天成，则是对智慧的大考验。

　　国外移植型

　　如果你不是点子王，也不擅长举一反三，但是见多识广，洞察力强，经常出国旅游或浏览国外资讯，那么把国外的新鲜点子搬回故乡，也是办法。这种取巧做法，要注意文化差异，以免好点子水土不服，橘逾淮为枳。因此赋予概念本土化精神，最是上策。很多人想学Amozon，如台湾的博客来，而有个日本旧书业者，在创业概念中又融入乡愁的元素，上网把书卖给国外的思乡客。

　　（明杰）(晓健/编制)（来源：金羊网）