福州药店“攻城掠地”忙扩张（业界关注）

　　吴月树 刘晓林

　　尽管抗菌药“限售令”让众多药品零售企业叫苦不迭，但少了这个“盈利点”，并未挡住药店“攻城掠地”的步伐。笔者近日了解到，福建省福州市的“国药老大”回春连锁药店计划年内新开四五家分店；榕参大药房争取明年年底，扩容到10家直营店，挂上连锁牌子；更有甚者，永惠医药商店准备将现有药店的数量一翻再翻，达到30家。

　　各商家为何有这样的扩张意图，当地市场容得下这种扩张吗？

　　“中小型社区特色店”成主打

　　不谋而合，回春连锁药店和榕参大药房尽管实力不同，但都不约而同将即将开设的分店定位在“中小型社区特色店”上。

　　已有29家分店的回春连锁药店将金山社区作为自己扩张的首选，两家店铺即将面世。福州回春医药连锁有限公司总经理郑瑞文称，福州的药店竞争早已过了“价格战时代”，早些时候打“平价”牌的药店，在站稳脚跟之后，也在逐步回升部分药品的价格，因此价格竞争已无新意和优势，新的利润增长点是成本低、针对性强、有特色的中小型卖场，200平方米以下的店面是最合适的选择。因此回春药店此次扩张主要在终端，有针对性地配备适合不同地区人群需求的药品。除此之外，回春药店也会考虑在大型百货公司内部设立药柜。

　　已经拥有3家分店的榕参大药房，目前也在商谈仓山上藤路的一家店面。其总经理聂丽珠称，年内打算再开3到5家200平方米以内的社区便利店，以便稳扎稳打、做大做强，向连锁化发展。

　　“永惠”钟情大店

　　区别于其他商家钟情的低成本小型便利店，永惠将自己的模式定位于300平方米以上的大中型药店，该公司总经理郑孝良放言，到明年年底要将店面数量再翻一番，增加到30家。

　　截至目前，永惠医药商店已拥有11家分店，在福州市区已经扩张到了8家，而郑孝良也逐渐将目光转移到省内的其他市。该企业在泉州正装修的分店8月即将开张，马尾、宁德、霞浦也已准备就绪……

　　为认证后的出路盘算

　　尽管诸多药店在面对采访的时候均表示，目前药店“亏得比赚得多”，特别是“抗菌药限售令”更削减了多数药店的收入，生存压力比较大，可榕城这些大型药店反倒加快了扩张步伐。郑瑞文的一句“只是希望别人撑不下去而倒掉”意蕴深远。

　　另据一位业内人士介绍，“他们在实现经营方式战略转移的同时，都在为GSP盘算着！”因为，至今年年底，所有零售药店都得通过GSP认证，据保守估计，届时福州市的900余家药店，最终能够过关的最多不过400家。这骤然缩小的500多家药店的市场份额，自然成为有长远战略眼光商家关注的焦点，“圈地扩张”才能“掌握先机”。

　　《市场报》 (2004年08月27日 第十三版)