四大问题困锁健力宝

　　没有给传媒多余的机会，在进行了20分钟的记者问答以后，昨天，江达明就在工作人员的“保护”下匆匆离开了新闻发布会的现场。

　　但留给现场媒体同行的依旧有一大串的问号。

　　但冷静的来解析健力宝这几年的发展轨迹，不难理出健力宝所面临的问题。

　　问题一：多元化双刃剑

　　继日前入主华意压缩之路遭遇“程咬金”(TCL)而传出双方“情变”的消息后，喜欢“不务正业”广东健力宝又成功牵手另一家上市公司———西北化工。在西北化工的公告里，该公司第一大股东西北油漆厂，拟将其所持有的部分国有法人股5000万股(占总股本的26.46%)进行转让。

　　健力宝的两次出击都让业界“迷糊”：是“多元化”还是“借壳上市”？尽管此前健力宝董秘纪治在接受记者采访时明确表示这是健力宝多元化战略之一。但在“资金链断裂”的这种传闻下，这种做法显然令人困惑。

　　从昨天发布会的一个细节显示，新旧领导层已经在这个问题上产生分歧。此前在健力宝高层一再强调的“多元化”已经换成了江达明昨日数次强调的“以饮料为主业”的论调。

　　问题二：白酒拖长产品线

　　2002年健力宝将河南地方名酒宝丰酒业纳入囊中，力图在饮料和酒类市场都有发展。之后，健力宝曾出资300万元请著名影星陈道明担纲宝丰酒的代言人，花费2500万元投入央视广告。然而，两年下来事与愿违，砸向白酒市场的巨额资金并没有给健力宝预想的回报，反而完全打了水漂，健力宝因此大伤元气。

　　记者注意到，去年健力宝销售公司并没有完成预期40亿元的销售目标，只完成了大约35亿远；并且今年头几个月的销售状况也不甚理想。

　　问题三：销售体系地震余波未平问

　　尽管在今年7月宣布健力宝新的销售队伍正式组建完成，但其销售公司总经理蒋兴洲连同二十多个销售经理的集体离职无疑对其销售体系打击不小。

　　业内分析，由集团董事张金富代替蒋兴洲，并不代表健力宝将会一帆风顺。部分销售商在接受记者采访时表示，健力宝面临的不仅仅是销售系统的问题，它正在饱尝再次扩张(白酒、华意压缩……)失利的苦果。

　　即使是在蒋兴洲主政销售公司期间，关于经销商与健力宝的纠纷就屡见报端。拖欠货款严重、经销商的保证金没有被返还等问题直接影响了经销商的积极性以及市场的发展。

　　问题四：饮料市场竞争加剧

　　今年3月，张海借助网络概念出资两亿推出新产品———冰红茶、冰绿茶和麦香茶三大系列杀进茶饮料市场。这是其继第五季和爆果汽之后的又一杰作。

　　但跳出健力宝来看，很少问津茶饮料的可口可乐和百事可乐也相继结盟雀巢和联合利华出击茶饮料市场。而茶饮料的老大和老二康师傅和统一也同时加大促销和广告力度来维持其在茶饮料的霸主地位。

　　放大到饮料市场。康师傅和统一近期也是动作频频。康师傅结盟日本物流业老大伊藤忠独立组建饮料企业，而统一和光明的合作也在洽谈之中，在不进则退的饮料市场，在这些跨国联盟军的夹缝里，健力宝的压力可想而知，如何获得自己的生存之道，张海经历的考验同样也将落在其继任者上，而随着时间的推移这种压力将愈加沉重。(任慧良 佟瑞雪)