产品换代促市场

    国务院发展研究中心市场经济研究所家电市场调查研究课题组所开展的“2004－2006年中国城市消费者家电消费市场调研”结果显示：在城市家庭洗衣机总体拥有率达到92.8％的情况下，仍然有28.2％的预期购买率。

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    调查显示，我国洗衣机市场整体价值约140亿，整个市场在高附加值洗衣机的推动下，预计到2005年，我国洗衣机市场整体销售量将达到1400万台，价值可望达到157亿。

    经过多年的市场推广，洗衣机产品已经逐步成为城市家庭不可缺少的家电产品，数据显示，我国城市家庭洗衣机总体拥有率达到92.8％。在如此饱和的洗衣机市场中，仍然有如此巨大的市场规模，究竟来源于何处？据调查显示，在已经拥有洗衣机的消费者群体中，仍然有22.5％的消费者预期在未来的两年内肯定或可能购买洗衣机，而在这部分消费者群体中，有28.2％的消费者购买的最主要的原因是更新换代。按全国城市家庭1.5亿户计算，更新换代需求总量达950万台。

    双桶式微，大容量节水型走时

    滚筒洗衣机作为洗衣机产品中的高档产品，由于其较高的价格及消费者对产品的错误理解，导致市场购买潜力的不足。到2003年底，在我国拥有洗衣机产品的家庭中，仍以中低档的双桶洗衣机为主，其次是全自动波轮洗衣机。占据主角的双桶洗衣机类型家庭拥有率比例达到56.7％，而滚筒洗衣机的使用比例仅为5.2％。

    调查结果发现：未来两年内，城市居民家庭预期购买滚筒洗衣机的比例高达46.2％。比2003年上升3个百分点，预期购买全自动波轮洗衣机的比例为38.9％；而预期购买双缸洗衣机的比例下降到了11.7％，预示双缸洗衣机正在逐渐淡出城市市场。

    随着城市生活节奏的加快，越来越多的人将待洗的衣物聚集起来每周清洗一次，此外，随着消费者对于健康居家环境认知度的不断提高，对于能够清洗床上用品的大容量洗衣机的需求也在不断增加，有些消费者甚至希望能像清洗衣服一样，每周洗涤床上用品。据《2004－2006年中国城市消费者洗衣机需求状况研究咨询报告》显示，消费者预期购买洗衣机明显有大容量化的趋势，4公斤以下小容量的比重逐年降低，而预期购买5.5公斤和6公斤这两个档位洗衣机的消费者明显增加，其中预期购买洗衣机的消费者中，有23.1％的打算购买6公斤洗衣容量的洗衣机；其次预期购买5.5公斤容量洗衣机的比例也达到17.6％。

    2003年下半年以来，随着政府节水政策的机制引导，节水节能型洗衣机正从概念普及进入到规范发展阶段，节水已成为越来越多居民购买洗衣机时优先考虑的条件之一。调查结果显示，消费者预期购买洗衣机功能的需求中，对节水节能的需求已经达到第二位，达到了19.2％。预计2004年洗衣机生产量将达1800万台左右，增长率在5％－6％之间，其中节水型洗衣机的市场比重将不断提高，预计将达到70％以上，这就意味着1000万台左右的市场需求量。

    在节水呼声不断高涨的条件下，具备节水功能的洗衣机也成为制造商的自觉选择，各大洗衣机企业近年推出的新品绝大部分具有节水功能。例如荣事达推出的系列全自动波轮洗衣机在节水技术方面达到了国内同行业洗衣机产品的领先地位，节水比达30％；在水回收方面，将最后一次的漂洗用水回收二次利用，与正常标准程序相比，节水33％，真正达到了节水的双重效果；另外海尔、小鸭、松下等洗衣机生产企业也相继推出并大力宣传带有节能功能的产品。

    预期购买品牌集中

    《2004－2006年中国城市消费者洗衣机需求状况研究咨询报告》显示，目前消费者对洗衣机品牌的认知非常集中。在对品牌的第一提及率中，占据前五位的分别为海尔、小天鹅、荣事达、小鸭和松下，其他众多品牌，在消费者心目的中的地位明显不够，尤其是日资品牌的夏普、日立等，在消费者品牌意识中已经基本不能与国内洗衣机品牌相抗衡。

    预期购买率会反映消费者对品牌的偏爱，在一定程度上可以反映出顾客对即将购买的产品决定性意向，而且也预见了品牌未来市场前景。从报告的数据中可以判断，一大批在消费者心目中不具备竞争优势的品牌将逐渐推出消费者的视野。